知衣科技：2024年天猫618童装整体销售复盘报告_28页_2mb
报告摘要
2024年淘宝/天猫618大促销售复盘与分析总结
核心内容概览
2024年淘宝/天猫618大促活动时间为5月20日至6月20日，分为两波现货售卖。第一波开售时间为5月20日20:00至5月28日23:59，第二波为5月31日20:00至6月20日23:59。整体数据显示，第二波销售额占比达58.11%，销量占比57.93%，表明第二波销售活动对整体表现有显著影响。
主要观点
- 整体销售趋势：第二波销售活动表现优于第一波，销售额与销量均占据较大比例。
- 童装品类表现：各品类在618期间均实现不同程度的增长，其中裤子、T恤、连衣裙、套装等为主要热销品类。
- 热销单品：在各品类中，部分单品销量突出，如裤子、连衣裙、套装等，价格带集中在59.9元至139元之间。
- 店铺表现：巴拉巴拉官方旗舰、ellekids旗舰店、陈大猪的小O宝婴童店等店铺表现亮眼，其中ellekids旗舰店折扣力度最大，陈大猪的小O宝婴童店销售额同比增长最高。
- 黑马店铺：部分店铺如Add Q kids、淘町旗舰店等销售额增长迅速，风格多样，包括运动、新中式、仙气等，具有较强的市场潜力。
关键信息
童装品类销售数据
| 排行 | 品类 | 同比增长 | 销售额占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 裤子 | 28.2% | 13.6% |
| 2 | 连衣裙 | 28.8% | 13.1% |
| 3 | 套装 | 32.0% | 11.9% |
| 4 | T恤 | 22.8% | 10.5% |
| 5 | 儿童演出服 | 27.6% | 7.9% |
童装销量数据
| 排行 | 品类 | 同比增长 | 销量占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 裤子 | 12.9% | 13.8% |
| 2 | T恤 | 14.4% | 12.2% |
| 3 | 套装 | 16.3% | 10.0% |
| 4 | 儿童袜子(0-16岁) | 17.3% | 8.2% |
| 5 | 连衣裙 | 9.0% | 8.1% |
热销单品TOP5
- 裤子：618销量2.9万件，价格79.9元
- T恤：618销量2.0万件，价格69元
- 套装：618销量1.2万件，价格129元
- 儿童演出服：618销量1.1万件，价格59.9元
- 儿童袜子：618销量1.0万件，价格59.9元
热销店铺分析
1. ellekids旗舰店
- 粉丝：31.2万
- 优势品类：裤子、T恤、连衣裙、套装、毛针织衫
- 风格：法式田园、简约运动、活力夏日、舒适休闲
- 销量占比TOP10品类同比情况：套装销量同比达39309.45%
- 热销TOP3品类销量价格带占比：T恤、裤子、套装为主要销售品类
2. 陈大猪的小O宝婴童店
- 粉丝：43.2万
- 优势品类：裤子、T恤、连衣裙、背心吊带、家居服套装
- 风格：复古学院、可爱甜美、新中式、简约运动
- 销量占比TOP10品类同比情况：普通外套销量同比达707.4%
- 热销TOP3品类销量价格带占比：T恤、裤子、背心吊带为主要销售品类
3. chopiyopi旗舰店
- 粉丝：9.5万
- 优势品类：裤子、T恤、半身裙、儿童袜子、背心吊带
- 风格：率性骑行、机能运动、仙气动感、跃动网球
- 销量占比TOP10品类同比情况：背心吊带销量同比达58.93%
- 热销TOP3品类销量价格带占比：T恤、裤子、背心吊带为主要销售品类
4. Add Q kids
- 粉丝：16.7万
- 优势品类：连衣裙、T恤、半身裙、裤子、背心吊带
- 风格：复古运动、华丽仙气、新中式、韩式休闲
- 销量占比TOP10品类同比情况：儿童牛仔裤销量同比达6257.14%
- 热销TOP3品类销量价格带占比：连衣裙、T恤、裤子为主要销售品类
黑马店铺表现
黑马店铺TOP10
| 排行 | 店铺名 | 销量 | 销售额（万元） | 折扣率 | 同比增长 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 淘町旗舰店 | 147,800 | 1,644.2 | 96.3% | 884.2% |
| 2 | 骄骄虎旗舰店 | 79,942 | 1,046.2 | 96.1% | 363.0% |
| 3 | 悦极旗舰店 | 68,280 | 636.0 | 100.0% | 254.4% |
| 4 | 宝恩贝尼旗舰店 | 173,545 | 979.4 | 100.0% | 216.7% |
| 5 | 半度闲旗舰店 | 78,652 | 584.3 | 92.0% | 151.7% |
| 6 | Add Q kids | 18,801 | 309.8 | 91.9% | 275.3% |
| 7 | PP星球 | 23,765 | 322.0 | 99.9% | 207.1% |
| 8 | SonnyGirl | 58,726 | 535.3 | 99.6% | 163.5% |
| 9 | poco blush | 27,017 | 646.8 | 97.0% | 161.5% |
| 10 | yummy rocky | 41,649 | 373.3 | 97.3% | 104.9% |
黑马店铺分析
- 淘町旗舰店：折扣力度最大，销售额增长884.2%
- Add Q kids：主打复古风格，连衣裙、T恤为主要品类，儿童牛仔裤销量增长显著
- PP星球：销售额增长207.1%，设计感强
- SonnyGirl：销售额增长163.5%，主打设计感和新中式风格
数据来源与声明
- 资料来源：中航总社
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