2024年双十一童装复盘与分析总结
核心内容概览
2024年双十一期间（2024年10月14日至11月11日），淘宝/天猫童装市场呈现出多阶段销售走势，主要分为两波预售和两波现货销售。整体销售数据显示，售卖阶段贡献了约92.78%的销售额，而预售阶段仅占7.22%。机会价位段（200元以上）产品销量和销售额占比显著提升，显示出消费者对高品质童装的需求增长。
主要观点
- 销售波段：双十一分为四个阶段，其中售卖阶段是主要销售力量，占比超过90%。
- 价格段表现：主力价格段（0-200元）销量稳定，机会价格段（200元以上）增长明显。
- 热销品类：裤子、T恤、普通外套是主要热销品类，其中裤子同比增长最高（14.35%）。
- 热销单品：优衣库、巴拉巴拉、特步、猫人等品牌在不同价格段均有热销单品，部分店铺在双十一期间实现了显著增长。
- 黑马店铺：部分店铺如淘町旗舰店、ASKJUNIOR旗舰店、yummy rocky gift等在双十一期间表现突出，销售额同比增长高达300%以上。
关键信息
销售数据复盘
- 第一阶段（预售）：10月14日20:00 - 10月21日17:59，预售占比7.22%。
- 第二阶段（售卖）：10月21日20:00 - 10月24日23:59，售卖占比1.08%。
- 第三阶段（预售）：10月25日20:00 - 10月31日17:59，预售占比6.14%。
- 第四阶段（售卖）：10月31日20:00 - 11月11日23:59，售卖占比40.31%。
主力价格段销售情况
- 主力价格段（0-200元）：销量占比高，同比增长正向。
- 机会价格段（200元以上）：销量和销售额增长显著，部分店铺表现突出。
热销单品TOP10
主力价格段（50-100元）
- 优衣库儿童仿羊羔绒运动裤卫裤
- 优衣库婴幼儿摇粒绒紧身裤
- 特步童装加绒裤子
- 安踏童装加绒裤子
- 优衣库婴幼儿摇粒绒紧身裤
机会价格段（200-300元）
- 优衣库儿童仿羊羔绒运动裤卫裤
- 英氏婴幼儿棉服
- minibala儿童棉服
- pawinpaw儿童棉服
- 优衣库儿童仿羊羔绒运动裤卫裤
童装品类销售分析TOP10
| 排行 |
品类 |
同比增长 |
销售额占比 |
| 1 |
裤子 |
14.35% |
15.37% |
| 2 |
T恤 |
53.72% |
5.60% |
| 3 |
儿童袜子（0-16岁） |
-3.49% |
2.00% |
| 4 |
普通外套 |
32.90% |
9.54% |
| 5 |
卫衣/绒衫 |
9.01% |
5.80% |
| 6 |
连身衣/爬服/哈衣 |
55.47% |
4.95% |
| 7 |
羽绒服 |
15.88% |
17.06% |
| 8 |
毛衣/针织衫 |
23.35% |
6.86% |
| 9 |
内衣套装 |
-24.84% |
4.88% |
| 10 |
套装 |
38.88% |
4.72% |
热销单品TOP5（裤子）
| 排行 |
店铺名 |
销量（件） |
价格（元） |
| 1 |
优衣库官方旗舰店 |
7.6万 |
149.00 |
| 2 |
优衣库官方旗舰店 |
6.0万 |
59.00 |
| 3 |
特步童装旗舰店 |
4.9万 |
99.90 |
| 4 |
安踏童装旗舰店 |
4.1万 |
139.00 |
| 5 |
优衣库官方旗舰店 |
3.4万 |
59.00 |
热销单品TOP5（T恤）
| 排行 |
店铺名 |
销量（件） |
价格（元） |
| 1 |
巴拉巴拉官方旗舰 |
3.2万 |
119.00 |
| 2 |
咬咬韩版定制童装 |
2.5万 |
129.00 |
| 3 |
优衣库官方旗舰店 |
2.1万 |
79.00 |
| 4 |
优衣库官方旗舰店 |
2.0万 |
79.00 |
| 5 |
jellybaby旗舰店 |
1.9万 |
106.00 |
热销单品TOP5（普通外套）
| 排行 |
店铺名 |
销量（件） |
价格（元） |
| 1 |
巴拉巴拉官方旗舰 |
2.4万 |
398.00 |
| 2 |
戴维贝拉旗舰店 |
1.7万 |
79.00 |
| 3 |
安踏童装旗舰店 |
1.4万 |
339.00 |
| 4 |
jellybaby旗舰店 |
1.4万 |
129.00 |
| 5 |
安踏童装旗舰店 |
1.4万 |
219.00 |
双十一店铺榜单
天猫童装店铺销售额排行榜
| 排行 |
店铺名 |
销量（件） |
销售额（万元） |
折扣率 |
销售额同比 |
| 1 |
巴拉巴拉官方旗舰店 |
3,125,975 |
52267.97 |
66.7% |
4.14% |
| 2 |
RALPH LAUREN 官方旗舰店 |
249,511 |
37248.28 |
99.2% |
0.10% |
| 3 |
davebella 旗舰店 |
1,300,885 |
20037.47 |
89.4% |
15.45% |
| 4 |
优衣库官方旗舰店 |
1,408,001 |
14187.95 |
79.2% |
14.90% |
| 5 |
minipeace 旗舰店 |
461,321 |
12487.97 |
83.7% |
17.21% |
淘宝童装店铺销售额排行榜
| 排行 |
店铺名 |
销量（件） |
销售额（万元） |
折扣率 |
销售额同比 |
| 1 |
允儿妈女童 |
453,591 |
5235.24 |
95.3% |
66.4% |
| 2 |
NATUNAKIDS纳桔童装 |
258,489 |
4777.22 |
81.2% |
119.7% |
| 3 |
大耳象童装铺 |
370,619 |
4153.68 |
80.4% |
77.8% |
| 4 |
幼悠女童店 |
447,882 |
3056.37 |
94.7% |
55.0% |
| 5 |
优米左韩国童装企业店 |
208,244 |
2841.66 |
98.3% |
39.2% |
双十一黑马店铺榜单
天猫黑马店铺销售飙升排行榜
| 排行 |
店铺名 |
销售额同比增长 |
销售额（万元） |
销量（件） |
折扣率 |
| 1 |
淘町旗舰店 |
411.21% |
1279.5 |
87741 |
87% |
| 2 |
半度闲旗舰店 |
295.68% |
2245.3 |
158564 |
85% |
| 3 |
小拓路者旗舰店 |
218.92% |
454.0 |
20139 |
83% |
| 4 |
ASKJUNIOR旗舰店 |
216.40% |
728.1 |
35468 |
75% |
| 5 |
诺诗兰童装旗舰店 |
205.27% |
521.7 |
30876 |
70% |
淘宝黑马店铺销售飙升排行榜
| 排行 |
店铺名 |
销售额同比增长 |
销售额（万元） |
销量（件） |
折扣率 |
| 1 |
TAAKIDSSTUDIO |
342.73% |
204.0 |
10459 |
98% |
| 2 |
cutie yokiboutique |
307.71% |
161.9 |
7596 |
91% |
| 3 |
俞大诺童装 |
207.18% |
602.6 |
20713 |
97% |
| 4 |
mococom |
188.12% |
472.7 |
73805 |
91% |
| 5 |
poco blush独立设计师童装 |
139.90% |
691.5 |
18252 |
93% |
重点店铺分析
minipeace旗舰店
- 粉丝：253.7万
- 估算销量：46.13万件
- 估算销售额：12487.97万元
- 首次上新数：109个
- 优势品类：羽绒服、裤子、毛衣/针织衫、普通外套
- 热搜关键词：棉服、轻薄、加绒、外套、户外、秋装、甜美、针织
NATUNAKIDS纳桔童装
- 粉丝：35.8万
- 估算销量：25.84万件
- 估算销售额：4777.22万元
- 首次上新数：22个
- 优势品类：裤子、棉袄/棉服、普通外套、羽绒服、T恤
- 热搜关键词：棉服、防风防水、保暖、户外、休闲、针织
ASKJUNIOR旗舰店
- 粉丝：7.9万
- 估算销量：3.54万件
- 估算销售额：728.1万元
- 首次上新数：145个
- 优势品类：羽绒服、套装、普通外套、裤子、毛衣/针织衫
- 热搜关键词：保暖、优雅、防风、新中式、时髦、洋气、户外、轻薄、针织
yummy rocky gift
- 粉丝：28.5万
- 估算销量：4.91万件
- 估算销售额：657.2万元
- 首次上新数：35个
- 优势品类：裤子、普通外套、卫衣/绒衫、棉袄/棉服、家居服套装
- 热搜关键词：学院、贴身、复古、保暖、半高领、针织、居家、双面穿
总结
2024年双十一童装市场呈现出多元化和高品质化趋势。消费者对不同价位段产品的需求增长显著，尤其是机会价格段。热门品牌如优衣库、巴拉巴拉、特步等在不同价格段均有表现，而部分黑马店铺则凭借独特的风格和产品设计实现销售额的大幅增长。整体来看，市场对舒适、时尚、多风格的童装需求持续上升，为品牌和商家提供了丰富的市场机会。
