【童装】2024年天猫618大促首波销售分析报告_21页_16mb

2024天猫618首波童装销售复盘与分析

核心内容

2024年天猫618大促首波销售时间为2024年5月20日至5月28日，采用现货销售模式。本次大促中，童装品类整体表现亮眼，部分店铺和单品实现显著增长。

主要观点

• 高增长品类：裤子、T恤、连衣裙、连身衣/爬服/哈衣、套装等品类表现突出，其中儿童演出服和唐装增长最为显著。
• 热销单品：多个店铺的单品销量高，如EBAER的儿童短袖T恤短裤、巴拉巴拉的防蚊裤、papa的夏季儿童T恤、戴维贝拉的国风连衣裙等。
• 黑马店铺：部分粉丝量较低的店铺在618首波中销售额飙升，如onmygame旗舰店和旗铂旗舰店，分别以功能性运动和国风新中式风格为主打。

关键信息

2024 618首波童装销售数据情况

• 首波销售额TOP10品类：

  1. 裤子（同比增长72.87%，占比14.11%）
  2. 连衣裙（同比增长158.67%，占比12.01%）
  3. T恤（同比增长68.79%，占比11.18%）
  4. 套装（同比增长164.61%，占比10.42%）
  5. 儿童演出服（同比增长37004.38%，占比8.23%）
  6. 连身衣/爬服/哈衣（同比增长122.91%，占比4.78%）
  7. 儿童袜子（同比增长362.23%，占比4.43%）
  8. 儿童皮肤衣/防晒衣（同比增长227.98%，占比3.42%）
  9. 内裤（同比增长77.79%，占比3.12%）
  10. 唐装（同比增长2564.60%，占比3.08%）

• 首波销量TOP10品类：

  1. 儿童袜子（同比增长306.82%，占比13.32%）
  2. 裤子（同比增长75.35%，占比13.13%）
  3. T恤（同比增长72.28%，占比11.08%）
  4. 儿童演出服（同比增长30598.80%，占比10.11%）
  5. 套装（同比增长154.17%，占比7.67%）
  6. 连衣裙（同比增长140.89%，占比6.76%）
  7. 内裤（同比增长100.35%，占比5.59%）
  8. 连身衣/爬服/哈衣（同比增长85.28%，占比4.79%）
  9. 家居服套装（同比增长113.97%，占比2.84%）
  10. 帽子（同比增长200.36%，占比2.74%）

热销单品分析

裤子TOP5

1. 迷你巴拉巴拉透气轻薄裤子短袖T恤夏长裤（销量1.3万件，价格83.90元）
2. EBAER童装短袖T恤短裤2024夏装新款薄款纯棉T恤儿童运动短裤洋气（销量6010件，价格99.00元）
3. EBAER男童夏季防蚊裤2024新速干裤子儿童运动裤女童冰丝裤子薄款（销量5800件，价格79.90元）
4. 巴拉巴拉儿童裤子男童防蚊裤夏季薄款2024新宝宝长裤女童休闲裤潮（销量4920件，价格69.90元）
5. 特步童装男童短裤裤子夏季薄款中大童儿童速干裤五分裤运动裤外穿（销量4574件，价格29.90元）

T恤TOP5

1. papa爬爬夏季儿童游乐园T恤纯棉短袖男女宝宝上衣可爱时髦洋气炸（销量6738件，价格79.00元）
2. Q21蒲公英亲子速干T恤儿童短袖男女童宝宝插肩袖排汗圆领防晒夏季（销量6512件，价格149.00元）
3. 巴拉巴拉童装儿童短袖T恤吸湿速干纯棉2024新款亲子装男童女童上衣（销量5038件，价格67.00元）
4. 巴拉巴拉儿童短袖T恤纯棉男宝女宝印花短T2024（销量4903件，价格49.90元）
5. 【2件减5元，3件减10元】宝宝短袖夏款儿童T恤男童夏装半袖合集夏（销量4574件，价格29.90元）

连衣裙TOP5

1. 戴维贝拉女童国风连衣裙夏装儿童六一演出服汉服新款童装网纱裙子（销量3692件，价格169.00元）
2. 笛莎童装2024夏 季新款苏博联名笛莎女童国风裙中式汉服裙（销量3539件，价格199.00元）
3. 巴拉巴拉女童连衣裙宝宝裙子六一婴儿公主裙春夏装新款儿童甜美萌（销量2525件，价格123.00元）
4. 女童朱迪兔子警官连衣裙夏季新款儿童衣服学院风JK裙子女孩POLO裙（销量2349件，价格79.90元）
5. 女童夏季连衣裙2024新款儿童汉服国风洋气公主裙女孩夏装网红裙子（销量2307件，价格88.00元）

连身衣/爬服/哈衣TOP5

1. Oak Family新生婴儿衣服短袖薄款初生爬服宝宝夏季百天满月连身衣（销量8889件，价格199.00元）
2. 孕妈有礼-新客39.9元·联系客服-新生婴儿连体衣春秋夏宝宝哈衣服（销量5129件，价格99.90元）
3. 英氏婴幼儿衣服夏季薄款新生儿纯棉连体衣（销量3260件，价格59.90元）
4. 童泰婴儿连体衣春夏季纯棉新生儿衣服0-6月初生宝宝哈衣爬服春装（销量3209件，价格119.00元）
5. 贝肽斯婴儿衣服夏季连体衣短袖竹棉纱布新生宝宝哈衣爬服A类睡衣（销量3209件，价格59.90元）

店铺销售榜单

• 首波销售额TOP5店铺：

  1. 巴拉巴拉官方旗舰（首波销量1,404,923件，首波销售额11,842.2万元，同比增长115.4%）
  2. davebella旗舰店（首波销量298,645件，首波销售额3,115.6万元，同比增长98.7%）
  3. pawinpaw旗舰店（首波销量137,685件，首波销售额2,506.3万元，同比增长162.3%）
  4. minipeace旗舰店（首波销量121,320件，首波销售额2,458.1万元，同比增长170.9%）
  5. anta安踏童装旗舰店（首波销量219,066件，首波销售额2,602.9万元，同比增长142.4%）

• 风格分析：榜单中以可爱休闲风格为主，体现了消费者对舒适、时尚和多功能童装的需求。

黑马店铺分析

onmygame旗舰店

• 销售额飙升：首波销售额达3,568,569万元，同比增长980.93%。
• 主要品类：T恤、裤子、背心吊带、儿童皮肤衣/防晒衣、半身裙。
• 风格：主打山系户外、简约运动、户外防晒、动感优雅。
• 热搜关键词：速干、凉感、户外、T恤、防晒、短袖、透气、运动。
• 热销TOP10单品：
  1. onmygame【轻凉爽身衣】夏季男童短袖T恤（销量1228件）
  2. onmygame儿童t恤夏季高弹力透气男女童短袖（销量1048件）
  3. onmygame儿童t恤夏季轻薄男女童短袖吸湿速干（销量1048件）
  4. onmygame儿童裤子男童休闲裤凉感长裤女童防晒（销量652件）
  5. onmygame儿童裤子男女童夏季薄款凉感透气（销量537件）
  6. onmygame男童短裤夏季2024新款简约百搭儿童（销量487件）
  7. onmygame男童裤子夏季款速干裤凉感防晒儿童（销量477件）
  8. onmygame【轻凉爽身裤】男童裤子运动短裤（销量407件）
  9. onmygame儿童短袖t恤夏季防晒男女童轻薄透气（销量405件）
  10. onmygame儿童短袖t恤夏季防晒男童轻薄透气（销量405件）

旗铂旗舰店

• 销售额飙升：首波销售额达2,281,831万元，同比增长190.65%。
• 主要品类：唐装、发饰、旗袍、汉服、儿童袜子（0-16岁）。
• 风格：主打仙气国风、民国风、休闲新中式、英气马面。
• 热搜关键词：国风、马面裙、新中式、民国、古风、旗袍、仙气、唐装。
• 热销TOP10单品：
  1. 旗铂汉服女童夏季新中式民国风古风套装连衣裙（销量794件）
  2. 旗铂汉服女童夏季古风超仙唐装绿色国风连衣裙夏（销量472件）
  3. 旗铂女童古风汉服鞋子儿童绣花鞋民族宝宝古装（销量427件）
  4. 旗铂汉服男童儿童新中式国风夏装薄款套装唐装（销量377件）
  5. 旗铂汉服男童夏季新中式夏装古风国风古装（销量328件）
  6. 旗铂汉服女童儿童花神唐装古风超仙短袖高端（销量240件）
  7. 旗铂汉服女童夏季儿童古风超仙国风粉色唐装（销量165件）
  8. 旗铂汉服女童春秋儿童超仙古装夏季小女孩古风（销量147件）
  9. 旗铂女童旗袍夏季汉服新中式连衣裙古风超仙国风（销量145件）
  10. 旗铂马面裙女童夏装儿童新中式国风汉服女大童（销量144件）