【知衣科技】淘宝天猫2024双十一童装整体销售复盘报告_29页_2mb

报告摘要

双十一复盘与分析总结

核心内容

2024年天猫双十一童装销售活动从10月14日持续至11月11日，包含两波预售和两波现货活动。整体来看，售卖阶段贡献了92.78%的销售额，其中第二阶段（售卖一）占40.31%，第四阶段（售卖二）占52.47%。预售阶段仅占7.22%的销售额，其中第一阶段预售占比6.14%，第三阶段预售占比1.08%。

主要观点

销售波段：双十一整体销售分为四个阶段，售卖阶段是主要的销售驱动力。
价格段表现：童装主力价格段为0-200元，机会价格段为200-300元，两者均呈现正向走势。其中，200-300元价格段的销量和销售额均表现良好。
热销单品：在主力价格段和机会价格段中，优衣库、巴拉巴拉、特步、猫人等品牌表现突出，尤其在羽绒服、裤子、T恤等品类中销量和销售额均较高。
店铺表现：天猫和淘宝平台上的童装店铺表现各异，巴拉巴拉官方旗舰店在天猫平台销售额最高，而允儿妈女童店在淘宝平台折扣率最高。同时，一些黑马店铺如淘町旗舰店、yummy rocky gift等在双十一期间销售额增长显著。

关键信息

双十一销售数据

阶段划分：
- 第一阶段（预售一）：10月14日20:00 - 10月21日17:59
- 第二阶段（售卖一）：10月21日20:00 - 10月24日23:59
- 第三阶段（预售二）：10月25日20:00 - 10月31日17:59
- 第四阶段（售卖二）：10月31日20:00 - 11月11日23:59
价格段销量占比：
- 主力价格段：0-200元
- 机会价格段：200-300元（销量占比39.14%），300-400元（销量占比23.26%）
色彩销量占比TOP5：
- 黑色（15.68%）
- 灰色（7.03%）
- 白色（6.05%）
- 粉色（3.35%）
- 蓝色（3.14%）
价格带销量占比：
- 200-300元（39.14%）
- 300-400元（23.26%）
- 100-200元（17.29%）
- 500-600元（8.89%）
- 50-100元（10.96%）

热销单品TOP10

主力价格段（0-200元）：

优衣库官方旗舰店 - 优衣库童装男童女童仿羊羔绒运动裤卫裤
优衣库官方旗舰店 - 婴幼儿宝宝摇粒绒紧身裤打底裤
特步童装旗舰店 - 特步童装男童加绒裤子长裤
安踏童装旗舰店 - 安踏童装男童加绒裤子秋冬款
优衣库官方旗舰店 - 优衣库婴幼儿宝宝摇粒绒紧身裤打底裤

机会价格段（200-300元）：

优衣库官方旗舰店 - 优衣库童装男童罗纹T恤/长袖修身
优衣库官方旗舰店 - 优衣库童装男童垂摇粒绒罗纹高领T恤/长袖
优衣库官方旗舰店 - 优衣库童装女童罗纹T恤/长袖修身
优衣库官方旗舰店 - 优衣库童装男童罗纹T恤/长袖修身
优衣库官方旗舰店 - 优衣库童装女童罗纹T恤/长袖修身

热销品类TOP10

天猫平台：
- 裤子（15.37%销售额占比，同比增长14.35%）
- T恤（5.60%销售额占比，同比增长53.72%）
- 儿童袜子（2.00%销售额占比，同比增长-3.49%）
- 普通外套（9.54%销售额占比，同比增长32.90%）
- 卫衣/绒衫（5.80%销售额占比，同比增长9.01%）
淘宝平台：
- 裤子（销售额占比19.48%，同比增长2.97%）
- T恤（销售额占比8.82%，同比增长24.39%）
- 儿童袜子（销售额占比7.45%，同比增长-15.33%）
- 普通外套（销售额占比6.86%，同比增长18.23%）
- 羽绒服（销售额占比4.95%，同比增长55.47%）

双十一店铺榜单

天猫平台：
- 巴拉巴拉官方旗舰店：销量312.59万件，销售额52267.97万元，折扣率66.7%
- minipeace旗舰店：销量46.13万件，销售额12487.97万元，首次上新109个
- davebella旗舰店：销量130.09万件，销售额20037.47万元，折扣率89.4%
- 优衣库官方旗舰店：销量140.8万件，销售额14187.95万元，折扣率79.2%
- anta安踏童装旗舰店：销量60.87万件，销售额10803.84万元，折扣率74.2%
淘宝平台：
- 允儿妈女童：销售额5235.24万元，折扣率95.3%
- NATUNAKIDS纳桔童装：销量25.84万件，销售额4777.22万元，首次上新22个
- Tozmama豆几妈：销售额2288.14万元，折扣率90.3%
- SS韩国童装男童企业店：销售额2222.11万元，折扣率98.9%
- 陈大猪小O宝童装：销售额2220.24万元，折扣率93.8%

双十一黑马店铺榜单

天猫平台：
- 淘町旗舰店：销售额增长411.21%，折扣率87%
- 半度闲旗舰店：销售额增长295.68%，折扣率85%
- 小拓路者旗舰店：销售额增长218.92%，折扣率83%
- ASKJUNIOR旗舰店：销售额增长216.40%，首次上新145个
- 诺诗兰童装旗舰店：销售额增长205.27%，折扣率70%
淘宝平台：
- TAAKIDSSTUDIO：销售额增长342.73%，折扣率98%
- cutie yokiboutique：销售额增长307.71%，折扣率91%
- yummy rocky gift：销售额增长138.04%，首次上新35个
- PP星球：销售额增长122.34%，折扣率97%
- boxfoxo：销售额增长89.56%，折扣率88%

数据分析

消费者偏好：0-200元价格段是主力价格段，销量占比高；200-300元价格段是机会价格段，销售增长显著。
热门品类：羽绒服、裤子、T恤、普通外套等品类销量和销售额占比高，是主要销售驱动力。
店铺策略：主打品牌如优衣库、巴拉巴拉在双十一期间通过折扣和新品上新提升销量；黑马店铺则通过创新设计和高折扣吸引消费者，如yummy rocky gift的家居服套装销售增长显著。
风格趋势：简约工装、复古美拉德、法式优雅、新中式等风格受到消费者欢迎，强调舒适性、保暖性和时尚感。