【知衣科技】2024年天猫618童装整体销售复盘与分析报告_28页_2mb

2024年淘宝/天猫618大促销售复盘与分析

核心内容概述

2024年淘宝/天猫618大促活动于5月20日正式开启，分为两波现货售卖。整体销售数据表明，第二波销售占比更高，销售额和销量分别占58.11%和57.93%。本次大促中，童装品类表现尤为突出，多个品类实现显著增长。

主要观点

• 销售波段：618活动分为两波，第一波（5月20日-5月28日）与第二波（5月31日-6月20日）相比，第二波销售占比更大。
• 品类表现：童装品类中，裤子、连衣裙、套装、T恤等为高销量品类，其中裤子在销售额和销量上均表现强劲。
• 增长亮点：连身衣/爬服/哈衣、儿童演出服等品类增长显著，部分品类如连身衣/爬服/哈衣同比增长达300.4%。
• 热销单品：在各品类中，头部品牌如巴拉巴拉、特步、蕉内等表现突出，其热销单品多集中在夏季款式、速干、凉感、防晒等属性。
• 店铺表现：ellekids旗舰店、陈大猪的小O宝婴童店、chopiyopi旗舰店等为销售榜单前列，其中ellekids旗舰店销售额最高，陈大猪的小O宝婴童店增长最快。
• 黑马店铺：部分粉丝量较低但销售额增长显著的店铺成为黑马，如Add Q kids、PP星球等，其主打风格包括复古、新中式、运动等。

关键信息

销售数据概览

• 618整体销售数据：
  • 第一波销售额占比：41.89%
  • 第二波销售额占比：58.11%
  • 第一波销量占比：42.07%
  • 第二波销量占比：57.93%

热销单品排名

裤子TOP5

1. 特步童装男童裤子短裤 - 618销量：2.9万件 - 价格：79.9元
2. 祺品轩童装男童防蚊裤 - 618销量：2.0万件 - 价格：69元
3. 蕉内302Cool儿童凉感防晒长裤 - 618销量：1.2万件 - 价格：129元
4. 多多家男童裤子防蚊裤 - 618销量：1.1万件 - 价格：59.9元
5. 棉花堂儿童防蚊裤 - 618销量：1.0万件 - 价格：59.9元

连衣裙TOP5

1. 笛牧童装女童连衣裙 - 618销量：2.4万件 - 价格：300元
2. 神奇童年旗舰店女童连衣裙 - 618销量：1.1万件 - 价格：69.9元
3. 呦呦可儿旗舰店女童连衣裙 - 618销量：7167件 - 价格：59.8元
4. La Chapelle女童连衣裙 - 618销量：6591件 - 价格：49.9元
5. 拉夏贝尔女童连衣裙 - 618销量：5748件 - 价格：159元

套装TOP5

1. 左西童装男童夏装套装 - 618销量：9743件 - 价格：89元
2. 特步童装男童短袖套装 - 618销量：8015件 - 价格：129.9元
3. 宝恩贝尼旗舰店男童短袖套装 - 618销量：7932件 - 价格：59.9元
4. 巴拉巴拉童装男童速干套装 - 618销量：6587件 - 价格：124.9元
5. 豆几妈儿童套装 - 618销量：6167件 - 价格：69元

T恤TOP5

1. 安踏童装儿童男童T恤 - 618销量：1.4万件 - 价格：59元
2. 特步童装儿童短袖T恤 - 618销量：1.2万件 - 价格：69.9元
3. Q21小汽水速干T恤 - 618销量：1.1万件 - 价格：139元
4. 史努比男童T恤 - 618销量：1.0万件 - 价格：29.9元
5. 嘟嘟家童装男童T恤 - 618销量：1.0万件 - 价格：29.9元

连身衣/爬服/哈衣TOP5

1. 吧啦班纳童装婴儿连体衣 - 618销量：1.5万件 - 价格：24.9元
2. 乖奇熊旗舰店婴儿连体衣 - 618销量：1.2万件 - 价格：99.9元
3. 贝肽斯婴儿连体衣 - 618销量：1.1万件 - 价格：69.9元
4. 童泰母婴旗舰店婴儿连体衣 - 618销量：9950件 - 价格：69.9元
5. 吧啦班纳童装婴儿连体衣 - 618销量：9806件 - 价格：22.9元

店铺销售榜单

天猫童装店铺销售额排行榜TOP10

1. 巴拉巴拉官方旗舰店 - 销量：3,051,051 - 销售额：24,955.2万元 - 折扣率：74.5% - 同比增长：27.2%
2. davebella旗舰店 - 销量：604,698 - 销售额：6,271.4万元 - 折扣率：75.9% - 同比增长：16.5%
3. minipeace旗舰店 - 销量：271,873 - 销额：5,475.3万元 - 折扣率：96.1% - 同比增长：49.8%
4. mqd旗舰店 - 销量：470,128 - 销额：5,364.5万元 - 折扣率：69.0% - 同比增长：279.3%
5. 优衣库官方旗舰店 - 销量：665,345 - 销额：5,124.0万元 - 折扣率：96.9% - 同比增长：13.8%
6. pawinpaw旗舰店 - 销量：296,281 - 销额：5,042.2万元 - 折扣率：70.3% - 同比增长：90.0%
7. anta安踏童装旗舰店 - 销量：504,788 - 销额：4,769.7万元 - 折扣率：80.5% - 同比增长：45.9%
8. ellekids旗舰店 - 销量：251,066 - 销额：4,528.5万元 - 折扣率：53.5% - 同比增长：1512.3%
9. teenieweenie kids旗舰店 - 销量：179,166 - 销额：3,921.6万元 - 折扣率：57.9% - 同比增长：79.0%
10. moodytiger旗舰店 - 销量：146,363 - 销额：3,764.6万元 - 折扣率：83.7% - 同比增长：-41.2%

淘系童装店铺销售额排行榜TOP10

1. 允儿妈女童 - 销量：18,801 - 销额：309.8万元 - 折扣率：91.9% - 同比增长：275.3%
2. PP星球 - 销量：23,765 - 销额：322.0万元 - 折扣率：99.9% - 同比增长：207.1%
3. SonnyGirl - 销量：58,726 - 销额：535.3万元 - 折扣率：99.6% - 同比增长：163.5%
4. poco blush独立设计师童装 - 销量：27,017 - 销额：646.8万元 - 折扣率：97.0% - 同比增长：161.5%
5. yummy rocky gift - 销量：41,649 - 销额：373.3万元 - 折扣率：97.3% - 同比增长：104.9%

热销店铺分析

ellekids旗舰店

• 粉丝：31.2万
• 优势品类：裤子、T恤、连衣裙、套装、毛针织衫
• 热销TOP10：
  1. 法式运动polo领针织短袖女童休闲百搭修身上衣 - 618销量：658件
  2. 冰感棉宽松短袖T恤女童新款清爽百搭全棉上衣 - 618销量：649件
  3. 法式学院风polo领背心裙女童腊肠狗无袖连衣裙 - 618销量：625件
  4. 法式重工花朵珠片连衣裙生日party泡泡袖公主裙 - 618销量：546件
  5. 钩花针织背心安全里裤半裙女儿童清凉条纹套装 - 618销量：516件
  6. 法式松弛百搭条纹短裤女儿童夏季活力宽松裤子 - 618销量：508件
  7. 法式无袖肌理感连衣裙女童夏季新款甜美背心裙子 - 618销量：500件
  8. 印花针织短袖+糖果色工装裤舒适垂感长裤套装 - 618销量：490件
  9. 女童渐变色半身裙压褶夏季儿童运动潮流百褶短裙 - 618销量：473件
  10. 儿童运动短裙夏季防晒网球防走光网纱高弹裙裤 - 618销量：809件

陈大猪的小O宝婴童店

• 粉丝：43.2万
• 优势品类：裤子、T恤、连衣裙、套装、背心吊带
• 热销TOP10：
  1. 宝宝灯笼裤女薄款夏季新款婴儿长裤宽松防蚊裤 - 618销量：7115件
  2. 宝宝泡泡袖坎肩背心女婴儿洋气短袖上衣 - 618销量：6664件
  3. 宝宝木耳边t恤女短袖洋气2新款婴儿短款上衣 - 618销量：5705件
  4. 宝宝t裙女休闲运动2024夏季宽松印花连衣裙 - 618销量：4558件
  5. 宝宝运动套装女薄款洋气休闲儿童t恤两件套 - 618销量：3999件
  6. 宝宝运动短裙夏季防晒网球防走光网纱高弹裙裤 - 618销量：3019件
  7. 宝宝运动网球T恤夏季新款女童网孔透气飞袖上衣 - 618销量：2701件
  8. 儿童运动短裙夏季防晒网球防走光网纱高弹裙裤 - 618销量：2494件
  9. 儿童提花休闲中筒袜数字设计运动男女童中筒袜 - 618销量：2384件
  10. 儿童运动短裙夏季防晒网球防走光网纱高弹裙裤 - 618销量：2384件

chopiyopi旗舰店

• 粉丝：9.5万
• 优势品类：裤子、T恤、半身裙、儿童袜子、背心吊带
• 热销TOP10：
  1. 儿童运动短袖T恤夏季防晒女童速干户外徒步T恤 - 618销量：1191件
  2. 儿童长袖运动T恤女童瑜伽防晒打底衫凉感上衣 - 618销量：1098件
  3. 儿童假两件运动短裤夏季速干女童高弹瑜伽五分裤 - 618销量：934件
  4. 儿童长袖防晒泳衣夏季防晒女宝度假抗氯印花泳衣 - 618销量：925件
  5. 儿童速干工装裤夏季防蚊徒步新款轻薄运动伞兵裤 - 618销量：918件
  6. 儿童喇叭裤弹力女童夏季防晒瑜伽运动紧身打底裤 - 618销量：829件
  7. 儿童运动网球T恤夏季新款女童网孔透气飞袖上衣 - 618销量：820件
  8. 女童渐变色半身裙压褶夏季儿童运动潮流百褶短裙 - 618销量：809件
  9. 儿童运动短裙夏季防晒网球防走光网纱高弹裙裤 - 618销量：743件
  10. 儿童提花休闲中筒袜数字设计运动男女童中筒袜 - 618销量：703件

Add Q kids

• 粉丝：16.7万
• 优势品类：连衣裙、T恤、半身裙、裤子、背心吊带
• 热销TOP10：
  1. 精灵花仙子原创夏新款女童连衣裙 - 618销量：1599件
  2. 蓝海传说人鱼公主裙六一生日女童连衣裙 - 618销量：1464件
  3. 上学坠好穿舒爽纯棉T恤裤原创插画师休闲骑行 - 618销量：876件
  4. 瑜伽运动套装新款女童弹力修身背心喇叭裤儿童 - 618销量：848件
  5. 艾莎公主elsa夏季重工纱裙无袖连衣裙礼服女童 - 618销量：810件
  6. 原创印花T夏季凉感冰爽速干插画短袖T恤上衣 - 618销量：799件
  7. 定制A类双层纱软糯居家睡衣套装短袖长短裤 - 618销量：767件
  8. 速干舒爽轻薄长袖50+防晒衣连帽外套运动休闲 - 618销量：766件
  9. 星月童话原创美人鱼亮片纱裙套装分体夏季女童 - 618销量：703件
  10. 夏荷摇曳原创新中式挂脖上衣长裤套装女儿童 - 618销量：703件

黑马店铺分析

黑马店铺TOP10

1. 淘町旗舰店 - 销量：147,800 - 销额：1,644.2万元 - 折扣率：96.3% - 同比增长：884.2%
2. 骄骄虎旗舰店 - 销量：79,942 - 销额：1,046.2万元 - 折扣率：96.1% - 同比增长：363.0%
3. 悦极旗舰店 - 销量：68,280 - 销额：636.0万元 - 折扣率：100.0% - 同比增长：254.4%
4. 宝恩贝尼旗舰店 - 销量：173,545 - 销额：979.4万元 - 折扣率：100.0% - 同比增长：216.7%
5. 半度闲旗舰店 - 销量：78,652 - 销额：584.3万元 - 折扣率：92.0% - 同比增长：151.7%
6. ASKJUNIOR旗舰店 - 销量：54,673 - 销额：619.7万元 - 折扣率：89.6% - 同比增长：148.5%
7. onmygame旗舰店 - 销量：70,250 - 销额：1,284.5万元 - 折扣率：87.0% - 同比增长：45.3%
8. chopiyopi旗舰店 - 销量：51,523 - 销额：768.8万元 - 折扣率：98.2% - 同比增长：25.3%
9. UNDER ARMOUR童装旗舰店 - 销量：57,838 - 销额：966.1万元 - 折扣率：80.1% - 同比增长：20.9%
10. 憨憨象旗舰店 - 销量：116,964 - 销额：682.5万元 - 折扣率：90.1% - 同比增长：16.8%

黑马店铺风格分析

• chopiyopi旗舰店：主打运动风格，细分风格包括率性骑行、机能运动、仙气动感、跃动网球。
• Add Q kids：主打复古风格，结合运动、新中式、甜美等元素，细分风格包括复古运动、华丽仙气、新中式、韩式休闲。

数据来源与声明

• 数据来源：中航总社
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