2024年天猫618童装整体销售复盘-28页_1mb

2024年淘宝/天猫618童装销售复盘与分析总结

核心内容概述

2024年淘宝/天猫618大促期间（2024年5月20日至6月20日），童装类目整体表现活跃，多个店铺和单品在销售榜单中占据前列。整体来看，套装、T恤、连身衣等品类成为消费者的主要购买对象，同时部分黑马店铺在折扣力度和销售额增长方面表现突出，反映出市场对高品质、高性价比童装的强烈需求。

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热销单品TOP5分析

套装TOP5

1. 左西旗舰店 - 618销量：9743件，价格：89元
2. 特步童装旗舰店 - 618销量：8015件，价格：129.9元
3. 宝恩贝尼旗舰店 - 618销量：7932件，价格：59.9元
4. 巴拉巴拉官方旗舰 - 618销量：6587件，价格：124.9元
5. Tozmama豆几妈 - 618销量：6167件，价格：69元

• 套装类目中，价格区间集中在59元至129.9元之间，显示消费者对性价比高的产品有较高兴趣。
• 产品设计上，注重功能性（如速干、薄款）与时尚感（如学院风、奥特曼主题）的结合。

T恤TOP5

1. 安踏童装旗舰店 - 618销量：1.4万件，价格：59元
2. 特步童装旗舰店 - 618销量：1.2万件，价格：69.9元
3. Q21旗舰店 - 618销量：1.1万件，价格：139元
4. 童泰母婴旗舰店 - 618销量：1.0万件，价格：29.9元
5. 吧啦班纳童装 - 618销量：1.0万件，价格：29.9元

• T恤类目中，价格区间跨度较大，从29.9元至139元，表明市场存在多样化消费群体。
• 产品设计偏向简约、运动风格，强调舒适性与透气性（如冰感棉、速干面料）。

连身衣/爬服/哈衣TOP5

1. 吧啦班纳童装 - 618销量：1.5万件，价格：24.9元
2. 童泰母婴旗舰店 - 618销量：1.2万件，价格：99.9元
3. 贝肽斯官方旗舰店 - 618销量：1.1万件，价格：69.9元
4. 乖奇熊旗舰店 - 618销量：9950件，价格：69.9元
5. 巴拉巴拉官方旗舰 - 618销量：9806件，价格：22.9元

• 连身衣类目以低价位为主，价格集中在22.9元至99.9元之间。
• 产品设计注重实用性，如护肚、防蚊功能，同时融入时尚元素（如蝴蝶图案、泡泡袖等）。

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店铺销售榜单分析

天猫童装店铺销售额排行榜

排名	店铺名	销量	销售额（万元）	折扣率	同比增长
1	巴拉巴拉官方旗舰	3,051,051	24,955.2	74.5%	27.2%
2	davebella旗舰店	604,698	6,271.4	75.9%	16.5%
3	minipeace旗舰店	271,873	5,475.3	96.1%	49.8%
4	mqd旗舰店	470,128	5,364.5	69.0%	279.3%
5	优衣库官方旗舰	665,345	5,124.0	96.9%	13.8%

• 巴拉巴拉官方旗舰在销售额和销量上均表现最佳，同时折扣率较高，显示出其在价格策略上的竞争力。
• mqd旗舰店销售额同比增长显著，达到279.3%，说明其在618期间有较强的增长潜力。

淘系童装店铺销售额排行榜

排名	店铺名	销量	销售额（万元）	折扣率	同比增长
1	允儿妈女童	440,665	3,397.1	98.6%	115.2%
2	大耳象童装铺	392,200	2,647.2	98.0%	89.0%
3	幼悠女童店	488,582	2,075.1	86.6%	127.4%
4	孙小美kids小作精穿搭	146,312	1,879.8	98.4%	210.4%
5	小蜜蜂女童装mimihello定制	193,559	1,599.9	98.6%	101.1%

• 允儿妈女童和大耳象童装铺在折扣力度和增长幅度上表现突出。
• 孙小美kids小作精穿搭和小蜜蜂女童装mimihello定制则在增长上取得显著成绩。

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热销店铺风格与品类分析

Ellekids旗舰店

• 优势品类：裤子、T恤、连衣裙、套装、毛针织衫
• 热搜关键词：法式、牛仔裤、简约、发那会晒、连衣裙、泡泡领、Polo衫、套装
• 风格细分：法式田园、简约运动、活力夏日、舒适休闲
• 销量占比TOP10品类同比情况：套装销量同比飙升39309.45%，成为增长最快品类。
• 热销TOP3品类销量价格带占比：中低价位产品更受欢迎，价格集中在50-100元之间。

陈大猪的小O宝婴童店

• 优势品类：裤子、T恤、连衣裙、套装、背心吊带
• 热搜关键词：连衣裙、薄款、学院风、背心、运动、冰丝、休闲、洋气
• 风格细分：复古学院、可爱甜美、新中式、简约运动
• 销量占比TOP10品类同比情况：普通外套销量同比上涨707.4%，成为增长亮点。
• 热销TOP3品类销量价格带占比：价格集中在20-50元之间，中低价位产品为主流。

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黑马店铺榜单分析

黑马店铺TOP10

排名	店铺名	销量	销售额（万元）	折扣率	同比增长
1	淘町旗舰店	147,800	1,644.2	96.3%	884.2%
2	骄骄虎旗舰店	79,942	1,046.2	96.1%	363.0%
3	悦极旗舰店	68,280	636.0	100.0%	254.4%
4	宝恩贝尼旗舰店	173,545	979.4	100.0%	216.7%
5	半度闲旗舰店	78,652	584.3	92.0%	151.7%

• 淘町旗舰店以884.2%的销售额同比增长率成为黑马榜单第一名。
• 宝恩贝尼旗舰店和骄骄虎旗舰店在折扣力度和销售额增长方面表现优异。

chopiyopi旗舰店（黑马店铺）

• 优势品类：裤子、T恤、半身裙、儿童袜子、背心吊带
• 热搜关键词：运动、弹力、速干、防晒、T恤、骑行、抽绳、休闲
• 风格细分：率性骑行、机能运动、仙气动感、跃动网球
• 销量占比TOP10品类同比情况：背心吊带销量同比上升58.93%，配饰类（如帽子、发饰）也有明显增长。

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总结

2024年618期间，淘宝/天猫童装市场呈现出以下趋势：

• 套装、T恤、连身衣成为消费者首选品类，价格集中在中低价位（20-100元）。
• 巴拉巴拉官方旗舰和ellekids旗舰店在整体销售额和销量上表现最佳，而淘町旗舰店和陈大猪的小O宝婴童店则在增长幅度上表现亮眼。
• 风格多样化是618期间的重要特征，包括法式田园、简约运动、活力夏日、舒适休闲等，满足不同消费者的需求。
• 黑马店铺在折扣力度和增长速度上表现突出，尤其以运动风格和功能性设计为主，吸引了大量年轻家长的关注。