2024天猫618大促首波童装销售复盘与分析报告-22页_16mb

2024天猫618首波童装销售复盘与分析

核心内容概览

2024年天猫618大促首波销售时间为2024年5月20日至5月28日，采用现货销售模式。本次大促中，童装品类整体表现亮眼，部分品类和店铺实现了显著增长。以下是主要分析内容：

主要观点与关键信息

1. 童装品类销售数据

• 销售额排行：

  1. 裤子（同比增长72.87%，占比14.11%）
  2. 连衣裙（同比增长158.67%，占比12.01%）
  3. T恤（同比增长68.79%，占比11.18%）
  4. 套装（同比增长164.61%，占比10.42%）
  5. 儿童演出服（同比增长37004.38%，占比8.23%）

• 销量排行：

  1. 儿童袜子（同比增长306.82%，占比13.32%）
  2. 裤子（同比增长75.35%，占比13.13%）
  3. T恤（同比增长72.28%，占比11.08%）
  4. 儿童演出服（同比增长30598.80%，占比10.11%）
  5. 套装（同比增长154.17%，占比7.67%）

2. 热销单品分析

裤子TOP5

1. 迷你巴拉巴拉透气轻薄裤子短袖T恤夏长裤（销量1.3万件，价格83.90元）
2. EBAER童装短袖T恤短裤（销量9029件，价格99.00元）
3. EBAER男童夏季防蚊裤（销量5800件，价格79.90元）
4. 巴拉巴拉儿童防蚊裤（销量4920件，价格69.90元）
5. 特步童装男童短裤（销量4920件，价格79.90元）

T恤TOP5

1. papa爬爬夏季儿童T恤（销量6738件，价格79.00元）
2. Q21蒲公英亲子速干T恤（销量5038件，价格67.00元）
3. 巴拉巴拉童装短袖T恤（销量4903件，价格49.90元）
4. 安踏童装男童纯棉短袖T恤（销量4574件，价格29.90元）
5. 嘟嘟家童装男童短袖T恤（销量3692件，价格79.00元）

连衣裙TOP5

1. 戴维贝拉女童国风连衣裙（销量3692件，价格169.00元）
2. 笛莎童装女童国风裙（销量3539件，价格199.00元）
3. 巴拉巴拉女童连衣裙（销量2525件，价格123.00元）
4. 女童朱迪兔子警官连衣裙（销量2349件，价格79.90元）
5. 女童夏季连衣裙（销量2307件，价格79.90元）

连身衣/爬服/哈衣TOP5

1. Oak Family婴儿连身衣（销量8889件，价格199.00元）
2. 英氏婴幼儿衣服（销量5129件，价格99.90元）
3. 童泰婴儿连体衣（销量4408件，价格249.00元）
4. 贝肽斯婴儿连身衣（销量3260件，价格59.90元）
5. 乖奇熊婴儿连体衣（销量3209件，价格119.00元）

套装TOP5

1. 幼悠男童套装（销量11623件，价格399.00元）
2. 巴拉巴拉男童短袖套装（销量3763件，价格379.00元）
3. 特步童装男童短袖套装（销量3312件，价格199.99元）
4. 左西童装男童短袖套装（销量1793件，价格459.00元）
5. 允儿妈女童套装（销量1452件，价格499.00元）

3. 店铺销售榜单

• 首波销售额最高店铺：

  1. 巴拉巴拉官方旗舰（销售额11,842.2万元，同比增长115.4%）
  2. davebella旗舰店（销售额3,115.6万元，同比增长98.7%）
  3. pawinpaw旗舰店（销售额2,506.3万元，同比增长162.3%）
  4. minipeace旗舰店（销售额2,458.1万元，同比增长170.9%）
  5. 安踏童装旗舰店（销售额2,602.9万元，同比增长142.4%）

• 店铺风格分布：

  • 可爱休闲风格店铺数量最多
  • 主要店铺包括：巴拉巴拉、davebella、papa、Q21等

4. 黑马店铺分析

黑马店铺销售额飙升TOP10

1. 境琪旗舰店（销售额8,017,460元，同比增长619.21%）
2. 淘麦麦旗舰店（销售额3,277,700元，同比增长427.36%）
3. 悦极旗舰店（销售额3,568,569元，同比增长980.93%）
4. 旗铂旗舰店（销售额2,281,831元，同比增长190.65%）
5. onmygame旗舰店（销售额2,684,870元，同比增长90.92%）
6. chopiyopi旗舰店（销售额2,554,259元，同比增长10.54%）
7. ASKJUNIOR旗舰店（销售额2,225,416元，同比增长190.57%）
8. opennunu旗舰店（销售额2,684,870元，同比增长90.92%）
9. onmygame旗舰店（销售额5,339,486元，同比增长84.45%）
10. 旗铂旗舰店（销售额2,281,831元，同比增长190.65%）

黑马店铺风格分析

• onmygame旗舰店：

  • 风格：山系户外、简约运动、户外防晒、动感优雅
  • 优势品类：T恤、裤子、背心吊带、儿童皮肤衣/防晒衣、半身裙
  • 热搜关键词：速干、凉感、户外、T恤、防晒、短袖、透气、运动

• 旗铂旗舰店：

  • 风格：仙气国风、民国风、休闲中式、英气马面
  • 优势品类：唐装、发饰、旗袍、汉服、儿童袜子（0-16岁）
  • 热搜关键词：国风、马面裙、新中式、民国、古风、旗袍、仙气、唐装

总结

2024年天猫618首波童装销售数据反映出以下几个趋势：

• 功能性与舒适性：T恤、裤子、连衣裙、套装等品类因透气、速干、防蚊等特性成为热销商品。
• 国风与新中式：旗铂旗舰店等国风品牌在618期间表现出色，其唐装、汉服等传统中式服饰受到消费者青睐。
• 户外与运动风格：onmygame旗舰店等户外运动品牌通过轻便、透气的服饰设计吸引了大量消费者。
• 黑马店铺崛起：境琪旗舰店、旗铂旗舰店等新品牌在首波销售中表现突出，显示出市场潜力。

整体来看，2024年618首波童装销售呈现出多样化和个性化趋势，消费者对功能性、时尚性与文化元素的关注度显著提升。