知衣科技：2024年天猫618童装整体销售复盘与分析报告_28页_2mb

2024年淘宝/天猫618大促销售复盘与分析总结

核心内容概览

2024年淘宝/天猫618大促活动自5月20日启动，持续至6月20日，共分为两波现货售卖。整体来看，第二波销售占比更高，销售额与销量分别占42.07%与57.93%。活动期间，童装品类表现突出，多个细分品类销量与销售额均实现显著增长。

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主要观点

销售数据表现

• 第一波销售（5月20日-5月28日）：销售额占比41.89%，销量占比42.07%。
• 第二波销售（5月31日-6月20日）：销售额占比58.11%，销量占比57.93%。
• 第二波销售在整体表现中占据主导地位，推动了618期间的销售增长。

热销品类分析

• 裤子：销售额同比增长28.2%，销量同比增长12.9%，是童装品类中表现最佳的单品之一。
• 连衣裙：销售额同比增长28.8%，销量同比增长9.0%。
• 套装：销售额同比增长32.0%，销量同比增长16.3%，在第二波销售中销量涨幅显著。
• T恤：销售额同比增长22.8%，销量同比增长14.4%。
• 连身衣/爬服/哈衣：销售额同比增长300.4%，销量同比增长8.3%，成为增长最快的品类之一。

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关键信息

热销单品TOP5

裤子TOP5

1. 特步童装旗舰店 - 2.9万件 - 79.9元
2. �祯品轩童装祯有范 - 2.0万件 - 69元
3. 棉花堂旗舰店 - 1.2万件 - 129元
4. 多多家童装旗舰店 - 1.1万件 - 59.9元
5. 蕾丝婴儿裤 - 1.0万件 - 59.9元

连衣裙TOP5

1. 笛牧童装旗舰店 - 2.4万件 - 300元
2. 神奇童年旗舰店 - 1.1万件 - 69.9元
3. 呦呦可儿旗舰店 - 7167件 - 59.8元
4. La Chapelle拉夏贝儿童装店 - 6591件 - 49.9元
5. LittleNaive旗舰店 - 5748件 - 159元

套装TOP5

1. 左西旗舰店 - 9743件 - 89元
2. 特步童装旗舰店 - 8015件 - 129.9元
3. 宝恩贝尼旗舰店 - 7932件 - 59.9元
4. 巴拉巴拉官方旗舰店 - 6587件 - 124.9元
5. 豆几妈旗舰店 - 6167件 - 69元

T恤TOP5

1. 安踏童装旗舰店 - 1.4万件 - 59元
2. 特步童装旗舰店 - 1.2万件 - 69.9元
3. Q21旗舰店 - 1.1万件 - 139元
4. 史努比童装旗舰店 - 1.0万件 - 29.9元
5. 嘟嘟家童装旗舰店 - 1.0万件 - 29.9元

连身衣/爬服/哈衣TOP5

1. 吧啦班纳童装 - 1.5万件 - 24.9元
2. 乖奇熊旗舰店 - 1.2万件 - 99.9元
3. 贝肽斯官方旗舰店 - 1.1万件 - 69.9元
4. 童泰母婴旗舰店 - 9950件 - 69.9元
5. 吧啦班纳童装 - 9806件 - 22.9元

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热销店铺分析

天猫童装店铺销售额排行榜

1. 巴拉巴拉官方旗舰店：销量305.1万件，销售额24,955.2万元，折扣率74.5%，同比增长27.2%。
2. ellekids旗舰店：销量25.1万件，销售额4,528.5万元，折扣率53.5%，同比增长1512.3%。
3. davebella旗舰店：销量60.4万件，销售额6,271.4万元，折扣率75.9%，同比增长16.5%。
4. minipeace旗舰店：销量27.1万件，销售额5,475.3万元，折扣率96.1%，同比增长49.8%。
5. mqd旗舰店：销量47.0万件，销售额5,364.5万元，折扣率69.0%，同比增长279.3%。

热销店铺关键词与风格

• ellekids旗舰店：主打简约风格，细分风格包括法式田园、简约运动、活力夏日、舒适休闲。
• 陈大猪的小O宝婴童店：主打休闲风格，细分风格包括复古学院、可爱甜美、新中式、简约运动。
• chopiyopi旗舰店：主打运动风格，细分风格包括率性骑行、机能运动、仙气动感、跃动网球。
• Add Q kids：主打复古风格，细分风格包括复古运动、华丽仙气、新中式、韩式休闲。

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黑马店铺榜单

天猫童装黑马店铺

1. 淘町旗舰店：销量14.7万件，销售额1,644.2万元，同比增长884.2%。
2. 骄骄虎旗舰店：销量7.9万件，销售额1,046.2万元，同比增长363.0%。
3. 悦极旗舰店：销量6.8万件，销售额636.0万元，同比增长254.4%。
4. 宝恩贝尼旗舰店：销量17.3万件，销售额979.4万元，同比增长216.7%。
5. 半度闲旗舰店：销量7.8万件，销售额584.3万元，同比增长151.7%。

淘系童装黑马店铺

1. Add Q kids：销量18.8万件，销售额309.8万元，同比增长275.3%。
2. PP星球：销量23.7万件，销售额322.0万元，同比增长207.1%。
3. SonnyGirl：销量58.7万件，销售额535.3万元，同比增长163.5%。
4. poco blush独立设计师童装：销量27.0万件，销售额646.8万元，同比增长161.5%。
5. yummy rocky gift：销量41.6万件，销售额373.3万元，同比增长104.9%。

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总结

618大促期间，童装品类在淘宝和天猫平台上表现强劲，尤其是裤子、连衣裙、套装、T恤和连身衣/爬服/哈衣等细分品类。ellekids旗舰店、陈大猪的小O宝婴童店和chopiyopi旗舰店分别在天猫和淘系平台中表现突出，成为本年度618大促的热销店铺。同时，Add Q kids作为淘系黑马店铺，凭借复古风格与运动、新中式等元素的结合，实现销售增长。

黑马店铺主要集中在运动休闲与可爱仙气风格，且多为小众品牌或设计师品牌，展现了消费者对个性化与品质化的偏好。整体来看，618期间童装市场呈现出多样化趋势，品牌通过精准的品类布局与风格定位，成功吸引了大量消费者。