【知衣科技】2024年天猫618童装整体销售复盘报告_28页_2mb

2024年淘宝/天猫618销售复盘与分析总结

核心内容概述

2024年淘宝/天猫618大促活动从5月20日持续至6月20日，分为两波现货售卖。整体销售数据显示，第二波销售占比更大，销售额和销量分别占58.11%和57.93%。活动期间，童装品类表现亮眼，多个品类销售额和销量均实现同比增长。

主要观点

• 销售波段：618活动分为两波，第一波5月20日-5月28日，第二波5月31日-6月20日。第二波销售表现更为强劲。
• 品类表现：在童装品类中，裤子、连衣裙、套装、T恤、连身衣/爬服/哈衣等品类销售增长显著，其中裤子和T恤为第一波销量主要贡献品类，而连身衣/爬服/哈衣在第二波增长最快。
• 热销单品：多个店铺的单品在618期间销量突出，例如特步童装旗舰店的裤子、笛牧童装旗舰店的连衣裙、左西旗舰店的套装等。
• 店铺表现：巴拉巴拉官方旗舰、ellekids旗舰店、陈大猪的小O宝婴童店等店铺在整体销售榜单中表现优异。其中，ellekids旗舰店折扣力度最大，陈大猪的小O宝婴童店销售额同比增长最高。
• 黑马店铺：多个新晋店铺在618期间销售额增长显著，如淘町旗舰店、Add Q kids等，主要集中在运动休闲和可爱仙气风格，具有较强的市场潜力。

关键信息

2024年618童装销售数据

• 销售额占比：
  • 第一波：41.89%
  • 第二波：58.11%
• 销量占比：
  • 第一波：42.07%
  • 第二波：57.93%

热销单品分析

裤子TOP5

1. 特步童装旗舰店：销量2.9万件，价格79.9元
2. �祯品轩童装祯有范：销量2.0万件，价格69元
3. 蕉内旗舰店：销量1.2万件，价格129元
4. 多多家童装旗舰店：销量1.1万件，价格59.9元
5. 棉花堂旗舰店：销量1.0万件，价格59.9元

连衣裙TOP5

1. 笛牧童装旗舰店：销量2.4万件，价格300元
2. 神奇童年旗舰店：销量1.1万件，价格69.9元
3. 呦呦可儿旗舰店：销量7167件，价格59.8元
4. La Chapelle拉夏贝儿童装店：销量6591件，价格49.9元
5. littlenaive旗舰店：销量5748件，价格159元

套装TOP5

1. 左西旗舰店：销量9743件，价格89元
2. 特步童装旗舰店：销量8015件，价格129.9元
3. 宝恩贝尼旗舰店：销量7932件，价格59.9元
4. 巴拉巴拉官方旗舰：销量6167件，价格69元
5. Tozmama豆几妈：销量6167件，价格69元

T恤TOP5

1. anta安踏童装旗舰店：销量1.4万件，价格59元
2. 特步童装旗舰店：销量1.2万件，价格69.9元
3. q21旗舰店：销量1.1万件，价格139元
4. 史努比童装旗舰：销量1.0万件，价格29.9元
5. 嘟嘟家童装旗舰店：销量1.0万件，价格29.9元

连身衣/爬服/哈衣TOP5

1. 吧啦班纳童装：销量1.5万件，价格24.9元
2. 乖奇熊旗舰店：销量1.2万件，价格99.9元
3. 贝肽斯官方旗舰店：销量1.1万件，价格69.9元
4. 童泰母婴旗舰店：销量9950件，价格69.9元
5. 吧啦班纳童装：销量9806件，价格22.9元

热销店铺分析

1. 巴拉巴拉官方旗舰

• 销量：3,051,051件
• 销售额：24,955.2万元
• 折扣率：74.5%
• 销售额同比增长：27.2%

2. ellekids旗舰店

• 粉丝：31.2万
• 优势品类：裤子、T恤、连衣裙、套装、毛针织衫
• 热销关键词：法式、牛仔裤、简约、发那会晒、连衣裙、泡泡领、Polo衫、套装
• 风格分析：以简约风格为主，细分风格包括法式田园、简约运动、活力夏日、舒适休闲
• 热销TOP10单品：包括法式运动polo领针织短袖女童休闲百搭修身上衣、冰感棉宽松短袖T恤等

3. 陈大猪的小O宝婴童店

• 粉丝：43.2万
• 优势品类：裤子、T恤、连衣裙、套装、背心吊带
• 热销关键词：连衣裙、薄款、学院风、背心、运动、冰丝、休闲、洋气
• 风格分析：主打休闲风格，细分风格包括复古学院、可爱甜美、新中式、简约运动
• 热销TOP10单品：包括宝宝灯笼裤、泡泡袖坎肩背心等

黑马店铺分析

1. 淘町旗舰店

• 销量：147,800件
• 销售额：1,644.2万元
• 折扣率：96.3%
• 销售额同比增长：884.2%

2. chopiyopi旗舰店

• 粉丝：9.5万
• 优势品类：裤子、T恤、半身裙、儿童袜子、背心吊带
• 热销关键词：运动、弹力、速干、防晒、T恤、骑行、抽绳、休闲
• 风格分析：主打运动风格，细分风格包括率性骑行、机能运动、仙气动感、跃动网球
• 热销TOP10单品：包括儿童运动短袖T恤、儿童长袖运动T恤等

3. Add Q kids

• 粉丝：16.7万
• 优势品类：连衣裙、T恤、半身裙、裤子、背心吊带
• 热销关键词：连衣裙、甜美、新中式、休闲、设计感、凉感、百搭、闪亮
• 风格分析：以复古色系为主，结合运动、新中式、甜美等风格
• 热销TOP10单品：包括精灵花仙子原创夏新款女童连衣裙、原创蓝海传说人鱼公主裙等

总结

2024年淘宝/天猫618大促期间，童装品类整体表现强劲，多个品类实现销售额和销量的同比增长。主要热销单品集中在裤子、连衣裙、套装、T恤、连身衣/爬服/哈衣等，其中裤子和T恤在第一波销售中表现突出。知名店铺如巴拉巴拉官方旗舰、ellekids旗舰店、陈大猪的小O宝婴童店在整体销售中占据领先地位，而黑马店铺如淘町旗舰店、chopiyopi旗舰店、Add Q kids则展现出强劲的增长潜力。整体来看，消费者对运动风格、简约设计、新中式元素及凉感面料表现出浓厚兴趣。