销售复盘与分析总结
核心内容概述
2024年淘宝/天猫618大促活动时间为2024年5月20日至6月20日，活动期间分为两波现货售卖。整体数据显示，第二波售卖贡献了更高的销售额与销量，占比分别为68.5%和68.7%。本总结将围绕男装品类数据、热销单品、店铺销售榜单及黑马店铺进行详细分析。
男装品类销售数据复盘
销售额同比增长率
| 排行 |
品类 |
同比增长 |
销售额占比 |
| 1 |
Polo衫 |
38.2% |
9.0% |
| 2 |
休闲裤 |
5.1% |
21.2% |
| 3 |
衬衫 |
22.3% |
8.8% |
| 4 |
牛仔裤 |
22.3% |
7.6% |
| 5 |
T恤 |
9.8% |
29.1% |
| 6 |
夹克 |
32.0% |
4.1% |
| 7 |
休闲运动套装 |
4.3% |
2.2% |
| 8 |
短裤 |
- |
2.0% |
| 9 |
羽绒服 |
141.4% |
1.8% |
| 10 |
秀禾服 |
22.0% |
1.8% |
销量同比增长率
| 排行 |
品类 |
同比增长 |
销量占比 |
| 1 |
衬衫 |
12.9% |
7.5% |
| 2 |
牛仔裤 |
20.4% |
7.5% |
| 3 |
Polo衫 |
33.7% |
6.8% |
| 4 |
T恤 |
-2.2% |
34.5% |
| 5 |
休闲裤 |
-4.9% |
22.5% |
| 6 |
背心 |
3.2% |
3.1% |
| 7 |
夹克 |
18.7% |
2.8% |
| 8 |
休闲运动套装 |
7.1% |
2.3% |
| 9 |
短裤 |
- |
2.1% |
| 10 |
工装制服 |
-8.9% |
1.8% |
热销单品分析
Polo衫TOP5
| 排名 |
产品标题 |
销量 |
价格 |
| 1 |
HLA/海澜之家吴镇宇同款中华龙龙运POLO衫24夏新凉感爸爸短袖T恤 |
17.5w件 |
128.00元 |
| 2 |
HLA/海澜之家polo衫男士短袖T恤24夏季休闲翻领商务上衣短袖体恤 |
5.2w件 |
108.00元 |
| 3 |
【礼盒装】HLA/海澜之家轻商务POLO衫24夏季新款短袖T恤男爸爸款含桑 |
5.2w件 |
168.00元 |
| 4 |
HLA/海澜之家商务经典免烫短袖衬衫2024夏季新款纯棉宽松白衬衣男 |
4.3w件 |
149.00元 |
| 5 |
HLA/海澜之家循迹山不在高24春夏新款打底T恤圆领短袖t男 |
4.0w件 |
129.00元 |
T恤TOP5
| 排名 |
产品标题 |
销量 |
价格 |
| 1 |
【凉感】HLA/海澜之家24夏季新白色短袖T恤休闲刺绣打底内搭男潮 |
10.8w件 |
88.00元 |
| 2 |
优衣库男装女装凉感大师TAIRism宽松圆领T恤五分袖短袖 |
6.2w件 |
108.00元 |
| 3 |
【曾舜晞同款】HLA海澜之家山不在高24夏新凉感含棉潮流短袖T恤男 |
4.6w件 |
129.34元 |
| 4 |
【国潮牌情侣】嘻哈夏季蝴蝶结短袖T恤 |
3.7w件 |
88.00元 |
| 5 |
【凉感】HLA/海澜之家循迹山不在高24春夏新款打底T恤圆领短袖t男 |
3.8w件 |
69.00元 |
休闲裤TOP5
| 排名 |
产品标题 |
销量 |
价格 |
| 1 |
冰丝裤男士夏季薄款速干运动休闲长裤宽松直筒男款夏天裤子男短裤 |
4.9w件 |
29.00元 |
| 2 |
优衣库男装女装水洗针织松紧短裤/弹力宽松运动裤中裤 |
3.8w件 |
199.00元 |
| 3 |
优衣库男女装DRY-EX速干高弹力窄口九分裤运动裤超弹裤 |
2.9w件 |
59.90元 |
| 4 |
回力冰丝裤子男款夏季薄款宽松运动裤男士垂感直筒休闲裤子男夏天 |
2.8w件 |
29.00元 |
| 5 |
2024新款冰丝速干短裤男士夏季外穿薄款运动跑步休闲五分裤子涤纶 |
2.9w件 |
26.20元 |
衬衫TOP5
| 排名 |
产品标题 |
销量 |
价格 |
| 1 |
BJZE夏季新中式国风刺绣衬衫短袖宽松高级感翻领薄款透气半袖上衣 |
1.4w件 |
179.90元 |
| 2 |
【凉感】HLA/海澜之家轻商务衫及短袖正装衬衫24夏季新款白衬衣男 |
1.1w件 |
128.00元 |
| 3 |
DUKEEN美式重磅短袖衬衫男夏季纯色翻领口袋休闲寸衫纯棉白色衬衣 |
7,844件 |
128.00元 |
| 4 |
HLA/海澜之家商务经典免烫短袖衬衫2024夏季新款纯棉宽松白衬衣男 |
7,427件 |
149.00元 |
| 5 |
优衣库男装女装快干防皱衬衫短袖衬衣外套商务通勤 |
8,842件 |
69.00元 |
牛仔裤TOP5
| 排名 |
产品标题 |
销量 |
价格 |
| 1 |
男士牛仔裤夏季薄款裤子男ins潮宽松直筒阔腿美式高街百搭垂坠感 |
2.9w件 |
26.20元 |
| 2 |
HLA/海澜之家水洗直筒黑牛仔裤24春夏季新款冰丝轻薄微弹裤子男士 |
1.6w件 |
178.00元 |
| 3 |
天丝牛仔裤男士季薄款2024新款潮牌阔腿冰丝宽松直筒休闲裤子男 |
9,761件 |
78.00元 |
| 4 |
HLA/海澜之家商务经典免烫短袖衬衫2024夏季新款纯棉宽松白衬衣男 |
7,427件 |
149.00元 |
| 5 |
浅蓝色冰丝牛仔男夏季薄款宽松直筒裤子天丝潮牌大码美式阔腿裤 |
1.1w件 |
79.00元 |
店铺销售榜单
天猫男装店铺销售额排行榜
| 排名 |
店铺名 |
销量 |
销售额(万元) |
折扣率 |
同比增长 |
| 1 |
优衣库官方旗舰店 |
2,606,672 |
29,664.4 |
96.9% |
35.5% |
| 2 |
海澜之家官方旗舰店 |
2,175,511 |
24,766.6 |
82.6% |
45.7% |
| 3 |
太平鸟男装旗舰店 |
359,894 |
10,298.0 |
90.5% |
41.2% |
| 4 |
利郎官方旗舰店 |
385,909 |
9,140.9 |
86.6% |
100.3% |
| 5 |
GXG官方旗舰店 |
509,577 |
9,015.1 |
72.5% |
28.7% |
淘系男装店铺销售额排行榜
| 排名 |
店铺名 |
销量 |
销售额(万元) |
折扣率 |
同比增长 |
| 1 |
MEDM |
249,570 |
3,683.6 |
90.8% |
73.6% |
| 2 |
马登工装 |
299,219 |
2,954.7 |
94.3% |
38.3% |
| 3 |
GWIT九尾 |
166,931 |
2,419.0 |
98.5% |
154.2% |
| 4 |
港仔文艺男 |
367,937 |
2,069.8 |
78.0% |
60.4% |
| 5 |
BELLKENIDEA早起工作室 |
228,798 |
1,990.9 |
100.0% |
142.9% |
关键热销店铺分析
-
利郎官方旗舰店：
- 粉丝：448.0万
- 优势品类：休闲裤、Polo衫、衬衫、T恤、牛仔裤
- 热销TOP10品类：云感凉凉裤、凉感/薄款T恤、轻薄皮肤衣、空调牛仔、凉感/抑菌T恤
- 风格分析：简约不简单，细分风格包括职业精英、休闲通勤、儒雅轻熟、商务体制等
-
Lemanism：
- 粉丝：206.0万
- 优势品类：T恤、休闲裤、衬衫、短裤、牛仔裤
- 热销TOP10品类：明星同款T恤、美式复古T恤、潮牌模糊扭曲字母T恤、美式短款正肩修身显瘦T恤、定制款衬衫等
- 风格分析：美式街头、复古通勤、不羁个性、百搭运动等
黑马店铺榜单
天猫男装黑马店铺销售飙升排行榜
| 排名 |
店铺名 |
销量 |
销售额(万元) |
同比增长 |
| 1 |
WE11DONE旗舰店 |
3,453 |
712.5 |
926.9% |
| 2 |
osens男装旗舰店 |
18,986 |
703.4 |
375.4% |
| 3 |
dunhill登喜路官方旗舰店 |
2,796 |
760.8 |
372.1% |
| 4 |
qotriock旗舰店 |
234,354 |
1,608.3 |
247.2% |
| 5 |
GRAMICCI服饰旗舰店 |
5,695 |
283.4 |
231.1% |
淘系男装黑马店铺销售飙升排行榜
| 排名 |
店铺名 |
销量 |
销售额(万元) |
同比增长 |
| 1 |
HARH |
8,663 |
257.4 |
1866.5% |
| 2 |
Oclin |
15,478 |
307.3 |
836.2% |
| 3 |
WooDoo线上商店 |
47,276 |
798.8 |
494.0% |
| 4 |
INKNOTS |
17,846 |
245.7 |
447.5% |
| 5 |
no E mosen |
10,057 |
203.3 |
444.9% |
黑马店铺分析
-
osens男装旗舰店：
- 粉丝：9.6万
- 优势品类：休闲裤、T恤、衬衫、短裤、Polo衫
- 热销TOP10品类：莱赛尔混纺直筒长裤、仿麻梭织斜纹五分裤、高支高密双面布经典复古亨利领T恤等
- 风格分析：松弛度假、基础百搭、运动商务、舒适通勤等
-
HARH：
- 粉丝：4.7万
- 优势品类：衬衫、西装、休闲裤、西裤、夹克
- 热销TOP10品类：原创中式立领衬衫、CleanFit衬衫、定制款禁欲系西服、拼接解构设计裤等
- 风格分析：清冷国风、中性职业、机能工装、个性暗黑等
关键信息总结
- 618活动时间：2024年5月20日-6月20日，分为两波售卖。
- 销售额分布：第二波售卖贡献了68.5%的销售额，第一波为31.5%。
- 销量分布：第二波售卖贡献了68.7%的销量，第一波为31.3%。
- 热销品类：Polo衫、T恤、休闲裤、衬衫、牛仔裤是主要的热销品类。
- 增长显著品类：Polo衫、衬衫、T恤、休闲裤、牛仔裤等品类在2024年有明显增长。
- 黑马店铺：osens男装旗舰店、HARH等店铺在618期间表现出强劲的增长势头。
- 风格趋势：简约、商务休闲、美式街头、复古通勤、不羁个性等风格受到消费者青睐。
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