2024天猫618首波运动服销售复盘与分析总结
核心内容概述
2024年天猫618首波销售时间为5月20日至5月28日，涵盖运动服品类的销售数据、热销单品、店铺表现及黑马店铺分析。整体数据显示，运动T恤、运动长裤、运动polo衫等品类表现尤为突出，部分品牌和店铺在销售增长方面表现亮眼。
主要观点与关键信息
1. 运动服品类销售数据分析
销售额排行（TOP10）
| 排行 |
品类 |
同比增长 |
销售额占比 |
| 1 |
运动T恤 |
30.85% |
29.26% |
| 2 |
运动长裤 |
58.74% |
17.25% |
| 3 |
运动中长裤 |
14.75% |
14.05% |
| 4 |
运动茄克/外套 |
123.69% |
10.01% |
| 5 |
运动polo |
16.86% |
6.85% |
| 6 |
健身衣 |
181.84% |
3.27% |
| 7 |
运动连衣裙 |
35.17% |
2.71% |
| 8 |
运动文胸 |
-3.02% |
2.67% |
| 9 |
健身裤 |
56.91% |
2.53% |
| 10 |
运动羽绒服 |
289.63% |
2.05% |
销量排行（TOP10）
| 排行 |
品类 |
同比增长 |
销量占比 |
| 1 |
运动T恤 |
10.06% |
37.66% |
| 2 |
运动中长裤 |
-1.85% |
16.76% |
| 3 |
运动长裤 |
18.90% |
13.55% |
| 4 |
健身衣 |
181.70% |
5.93% |
| 5 |
运动polo |
-1.82% |
4.28% |
| 6 |
运动文胸 |
5.30% |
4.03% |
| 7 |
运动茄克/外套 |
88.58% |
4.03% |
| 8 |
运动套装 |
166.47% |
2.72% |
| 9 |
健身裤 |
75.78% |
3.57% |
| 10 |
运动背心 |
134.29% |
1.59% |
2. 热销单品分析
运动T恤TOP5
- Nike耐克官方男子T恤夏季纯棉耐克勾勾运动刺绣针织棉柔软 - 618销量：6.4万件，价格：199.00元
- 迪卡侬速干T恤男夏季运动短袖健身跑步速干衣官方透气半袖 - 618销量：1.9万件，价格：39.90元
- Nike耐克官方PRO DRI-FIT男速干短袖训练上衣夏季环保开衩 - 618销量：1.8万件，价格：299.00元
- 李宁短袖男士夏季新款半袖情侣装运动上衣 - 618销量：1.7万件，价格：98.00元
- 安踏速干T|吸湿透气短袖t恤男款跑步健身针织衫 - 618销量：1.5万件，价格：69.00元
运动中长裤TOP5
- 李宁速干运动短裤男士健身跑步梭织运动裤 - 618销量：6454件，价格：139.00元
- 迪卡侬运动短裤男五分跑步速干透气健身套装训练篮球裤速干裤 - 618销量：6176件，价格：39.90元
- Nike耐克官方男子短裤夏季运动裤纯棉 - 618销量：5811件，价格：249.00元
- 迪卡侬运动短裤男五分跑步速干透气健身套装训练篮球裤速干裤 - 618销量：5782件，价格：118.00元
- 李宁速干运动短裤男士健身跑步梭织运动裤 - 618销量：5517件，价格：99.00元
运动长裤TOP5
- Nike耐克官方FORM DRI-FIT男百搭速干长裤夏季运动裤瑜伽 - 618销量：8806件，价格：399.00元
- 361运动裤男裤夏季薄款冰丝速干梭织长裤 - 618销量：4555件，价格：119.00元
- 鸿星尔克运动裤薄款冰丝长裤速干运动裤 - 618销量：4436件，价格：139.00元
- 安踏速干裤丨运动裤男士夏季新款梭织透气运动裤直筒裤休闲长裤子 - 618销量：4390件，价格：118.00元
- 李宁弹力裤丨男士健身跑步体育生训练透气速干裤子梭织运动长裤 - 618销量：5017件，价格：119.00元
健身衣TOP5
- 安踏速干背心男透气2024夏季健身无袖冰丝篮球训练坎肩运动背心 - 618销量：8912件，价格：79.00元
- 夏季薄款户外运动套装女健身宽松显瘦瑜伽服 - 618销量：4175件，价格：109.00元
- 迪卡侬运动背心男跑步健身套装速干衣无袖冰丝篮球田径训练服SATI - 618销量：2859件，价格：29.90元
- 迪卡侬运动背心男跑步健身套装速干衣无袖冰丝篮球田径训练服SATI - 618销量：2633件，价格：79.00元
- neverme运动短袖短裤套装女休闲瑜伽服修身网纱透气防走光 - 618销量：1994件，价格：39.90元
运动polo衫TOP5
- FILA斐乐翻领短袖POLO衫透气休闲通勤运动上衣 - 618销量：4098件，价格：579.00元
- 张艺兴同款FILA斐乐短袖polo衫男夏季商务通勤 - 618销量：3515件，价格：790.00元
- DESCENTE迪桑特训练运动男女同款TOUGH吸湿排汗短袖POLO衫 - 618销量：2536件，价格：469.00元
- DESCENTE迪桑特训练运动男士TOUGH短袖吸湿排汗透气POLO衫 - 618销量：2462件，价格：469.00元
- FILA斐乐凉感短袖POLO衫女2024夏季新款透气商务休闲针织衫 - 618销量：2340件，价格：579.00元
3. 店铺销售榜单
首波销售额排行（TOP10）
| 排行 |
店铺名 |
首波销量 |
首波销售额（万元） |
销售额同比 |
| 1 |
FILA官方旗舰店 |
494,368 |
20,882.5 |
65.52% |
| 2 |
Lululemon官方旗舰店 |
260,562 |
15,758.1 |
117.66% |
| 3 |
Nike官方旗舰店 |
468,661 |
11,243.0 |
-29.65% |
| 4 |
DESCENTE迪桑特官方旗舰店 |
94,340 |
7,963.6 |
82.23% |
| 5 |
安踏官方网店 |
500,694 |
6,286.2 |
19.42% |
首波销量排行（TOP10）
| 排行 |
店铺名 |
首波销量 |
首波销售额（万元） |
销售额同比 |
| 1 |
FILA官方旗舰店 |
494,368 |
20,882.5 |
65.52% |
| 2 |
Lululemon官方旗舰店 |
260,562 |
15,758.1 |
117.66% |
| 3 |
Nike官方旗舰店 |
468,661 |
11,243.0 |
-29.65% |
| 4 |
DESCENTE迪桑特官方旗舰店 |
94,340 |
7,963.6 |
82.23% |
| 5 |
安踏官方网店 |
500,694 |
6,286.2 |
19.42% |
4. 黑马店铺分析
黑马店铺TOP10
| 排行 |
店铺名 |
首波销量 |
首波销售额（万元） |
销售额同比 |
| 1 |
neverme旗舰店 |
56,157 |
528.1 |
580.15% |
| 2 |
百思绒京盾专卖店 |
37,323 |
283.2 |
524.80% |
| 3 |
Keep运动服旗舰店 |
25,191 |
293.9 |
181.66% |
| 4 |
gigt旗舰店 |
18,590 |
351.3 |
178.54% |
| 5 |
rapido旗舰店 |
11,441 |
639.4 |
95.51% |
| 6 |
jsc旗舰店 |
13,636 |
412.1 |
71.15% |
| 7 |
uzis有志者旗舰店 |
41,411 |
285.8 |
50.40% |
| 8 |
MonsterGuardians旗舰店 |
10,134 |
250.9 |
35.96% |
| 9 |
Particle Fever官方旗舰店 |
14,906 |
508.1 |
24.34% |
| 10 |
lornajane旗舰店 |
25,915 |
797.0 |
21.62% |
黑马店铺亮点
- neverme旗舰店：首波销售额同比最高，达580.15%，主打女性运动服饰，产品以运动T恤、运动长裤为主。
- rapido旗舰店：主打休闲运动风格，涵盖运动T恤、运动长裤、运动polo衫等，具备轻薄、透气、速干等特点。
- MonsterGuardians旗舰店：主打高性能运动装备，注重亚洲人体型和运动习惯，产品包括运动T恤、运动长裤、运动背心等，具备高弹、修身、速干等特性。
5. 趋势与总结
- 运动T恤在首波销售中表现最为突出，无论是销售额还是销量占比均居首位。
- 运动polo衫和运动长裤增长显著，部分店铺在这些品类上取得较高销量。
- 女性运动服饰专门店在黑马榜单中占据主导地位，反映出市场对女性运动服的关注度持续上升。
- 轻薄透气、速干训练、高弹修身是当前运动服市场的热门关键词，产品设计更贴近消费者对舒适性与功能性需求的结合。
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