女装：2024年天猫618大促首波销售分析报告_23页_1mb
报告摘要
2024天猫618首波女装销售复盘与分析总结
核心内容概览
2024年天猫618首波销售时间为5月20日至5月28日，期间女装品类表现亮眼，整体销售数据呈现出明显的增长趋势。通过分析首波销售数据，可以提炼出以下主要观点和关键信息：
主要观点
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热销品类表现突出：
- 连衣裙、T恤、休闲裤为首波销售的前三名。
- 防晒服、套装、衬衫等品类也有显著增长。
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价格与销量关系：
- 高价格带单品如防晒服、套装等，销量虽不及低价单品，但增长幅度较大。
- 低价位单品如T恤、休闲裤等，销量占比高，且增长稳定。
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店铺表现分化明显：
- 优衣库、蕉下、ZARA等大牌店铺表现优异，销售额和销量均居前列。
- 一些黑马店铺如puretea茶愫旗舰店、MardiMercredi旗舰店等，通过特定风格和设计吸引大量消费者，实现销售额和销量的显著增长。
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消费者偏好：
- 新中式、少淑风、韩系风格受到追捧。
- 轻奢、田园、法式等风格在黑马店铺中尤为突出。
关键信息
一、2024 618首波女装销售数据情况
1. 销售额排行（TOP10）
| 排行 | 店铺名 | 首波销量 | 首波销售额（万元） | 销售额同比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 优衣库官方旗舰店 | 1,010,052 | 11,963.7 | 59.71% |
| 2 | UR官方旗舰店 | 511,634 | 8,068.6 | -34.20% |
| 3 | moco官方旗舰店 | 96,417 | 7,366.4 | -8.22% |
| 4 | TeenieWeenie官方旗舰店 | 202,544 | 7,030.7 | 36.15% |
| 5 | 蕉下官方旗舰店 | 299,930 | 5,800.5 | 51.62% |
| 6 | 三彩官方旗舰店 | 274,967 | 5,800.3 | 57.66% |
| 7 | ZARA官方旗舰店 | 227,639 | 5,797.7 | 165.38% |
| 8 | COS官方旗舰店 | 85,409 | 5,479.0 | -3.64% |
| 9 | edition官方旗舰店 | 46,401 | 5,437.4 | 37.01% |
| 10 | 太平鸟官方旗舰店 | 199,751 | 5,313.3 | 95.26% |
2. 销量排行（TOP10）
| 排行 | 店铺名 | 首波销量 | 销量同比 |
|---|---|---|---|
| 1 | T恤 | 1,116,300 | 111.63% |
| 2 | 连衣裙 | 914,680 | 91.47% |
| 3 | 休闲裤 | 1,360,800 | 136.08% |
| 4 | 衬衫 | 633,360 | 93.36% |
| 5 | 背心吊带 | 196,860 | 196.86% |
| 6 | 牛仔裤 | 57,730 | 57.73% |
| 7 | 半身裙 | 39,240 | 107.24% |
| 8 | 时尚防晒服 | 33,521 | 335.21% |
| 9 | 时尚套装 | 20,791 | 207.91% |
| 10 | 毛针织衫 | 10,475 | 104.75% |
二、热销单品分析
1. 时尚防晒服TOP5
- 蕉内凉皮：618销量9.0万件，价格259.00元
- 小野和子修身防晒衣：618销量5.4万件，价格159.90元
- 蕉下修身防晒衣：618销量5.3万件，价格219.00元
- 优衣库UPF100+防晒衣：618销量4.8万件，价格229.00元
- 优衣库防晒裤：618销量3.5万件，价格129.00元
2. 时尚套装TOP5
- Uena条纹衬衫短裤套装：618销量8,581件，价格169.00-289.00元
- RA&RN立体花朵休闲套装：618销量7,536件，价格179.90元
- YPUT夏季纯色简约套装：618销量3,793件，价格199.00元
- 黛芙朵夏装搭配套装：618销量1,999件，价格69.00元
- 夏季装新款茶系搭配套装：618销量1,983件，价格69.00元
3. 连衣裙TOP5
- 优衣库棉质吊带连衣裙：618销量4,680件，价格299.00元
- 优衣库AIRism棉混纺T恤连衣裙：618销量3,914件，价格199.00元
- 优衣库棉混纺针织无袖连衣裙：618销量3,602件，价格266.00元
- 太平鸟T恤裙夏印花连衣裙：618销量3,542件，价格80.90元
- 蓝色无袖连衣裙：618销量3,542件，价格未明确
4. 休闲裤TOP5
- 蕉下防晒裤：618销量1.5万件，价格179.00元
- 优衣库宽腿直筒牛仔工装裤：618销量1.2万件，价格49.00元
- 冰丝奶芙山本裤：618销量1.1万件，价格299.00元
- 优衣库宽松休闲长裤：618销量1.0万件，价格39.00元
- 绿色奶芙冰丝山本裤：618销量未明确
5. 吊带背心TOP5
- 优衣库柔软棉质罗纹背心：618销量2.8万件，价格79.00元
- 半练带胸垫U领美背背心：618销量1.2万件，价格39.00元
- 优衣库棉质罗纹短背心：618销量4,740件，价格39.00元
- 太吊带背心：618销量4,737件，价格29.00元
- 纯棉吊带背心：618销量未明确
三、黑马店铺分析
1. 飘升前十店铺风格分析
- 少淑风格和韩系风格在黑马店铺中占据主导。
- puretea茶愫旗舰店主打新中式风格，融合法式茶歇与自然元素。
- MardiMercredi旗舰店以美式休闲风格为主，腊肠狗和小雏菊图案为其标志性设计。
2. 飘升前十店铺销售情况
| 排行 | 店铺名 | 首波销量 | 首波销售额（万元） | 销售额同比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | SINSIN旗舰店 | 311,510 | 4,800.2 | 908.68% |
| 2 | zozo旗舰店 | 230,557 | 4,145.4 | 879.36% |
| 3 | 诱取悦服饰旗舰店 | 127,752 | 1,361.9 | 442.85% |
| 4 | Laurel旗舰店 | 16,171 | 2,105.3 | 334.90% |
| 5 | 香朵儿服饰旗舰店 | 237,022 | 1,154.4 | 260.10% |
| 6 | MardiMercredi旗舰店 | 37,967 | 1,253.4 | 144.36% |
| 7 | puretea茶愫旗舰店 | 8,327 | 1,112.4 | 128.09% |
| 8 | Ifoa旗舰店 | 65,306 | 1,233.4 | 121.58% |
| 9 | 千姿倩旗舰店 | 72,594 | 1,242.8 | 91.94% |
| 10 | lakoradior旗舰店 | 4,520 | 1,067.4 | 60.22% |
3. puretea茶愫旗舰店热销TOP10
| 排行 | 产品标题 | 618销量 | 价格 |
|---|---|---|---|
| 1 | 蕾丝花边短袖连衣裙 | 93件 | 未明确 |
| 2 | 镂空花边连衣裙 | 65件 | 未明确 |
| 3 | 蓝调印花棉连衣裙 | 56件 | 未明确 |
| 4 | 棉麻圆领衬衫 | 52件 | 未明确 |
| 5 | 海洋印花连衣裙 | 48件 | 未明确 |
| 6 | 丹宁美学牛仔裙 | 41件 | 未明确 |
| 7 | 丝棉衬衫领连衣裙 | 39件 | 未明确 |
| 8 | 花边织带连衣裙 | 36件 | 未明确 |
| 9 | 真丝网格印花连衣裙 | 36件 | 未明确 |
| 10 | 东方文艺衬衫领连衣裙 | 未明确 | 未明确 |
4. MardiMercredi旗舰店热销TOP10
| 排行 | 产品标题 | 618销量 | 价格 |
|---|---|---|---|
| 1 | 腊肠狗描绘印花短袖T恤 | 1,710件 | 未明确 |
| 2 | 摇尾腊肠狗手绘黑粉短袖T恤 | 1,123件 | 未明确 |
| 3 | 小雏菊黑粉短袖T恤 | 1,120件 | 未明确 |
| 4 | 小雏菊字母印花短袖T恤 | 805件 | 未明确 |
| 5 | 腊肠狗字母印花T恤 | 688件 | 未明确 |
| 6 | 正面腊肠狗描绘图案印花短袖T恤 | 655件 | 未明确 |
| 7 | 腊肠狗字母印花T恤 | 569件 | 未明确 |
| 8 | 小雏菊印花短袖T恤 | 546件 | 未明确 |
| 9 | 简约风字母logo短袖T恤 | 440件 | 未明确 |
| 10 | 小雏菊花朵印花短袖T恤 | 284件 | 未明确 |
四、总结
2024年天猫618首波女装销售中，T恤、连衣裙、休闲裤是主要热销品类，其中T恤和连衣裙在销量和增长上表现尤为突出。防晒服和套装等新品类增长迅猛，显示出消费者对轻便、时尚、多功能服饰的需求上升。优衣库、ZARA等大牌店铺表现稳定，而puretea茶愫旗舰店和MardiMercredi旗舰店等黑马店铺则凭借独特的风格和设计，迅速吸引消费者，成为618首波销售的亮点。
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