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2024天猫618首波女装销售复盘与分析

核心内容概览

2024年天猫618大促首波销售时间为5月20日至5月28日，期间女装品类表现亮眼，多个品类和店铺实现显著增长。本总结涵盖首波销售数据排行、热销单品分析及黑马店铺表现。

主要观点

• 首波销售模式：天猫618采用现货销售模式，吸引大量消费者参与。
• 增长显著品类：连衣裙、T恤、休闲裤、衬衫等品类在首波销售中表现突出，其中防晒服和套装类目增长尤为明显。
• 店铺表现：优衣库、Zara、蕉下等品牌旗舰店在首波销售中占据前列，部分黑马店铺如puretea茶愫旗舰店和MardiMercredi旗舰店增长迅猛。

关键信息

1. 首波销售数据情况

• 销售时间：2024年5月20日-5月28日23:59
• 销售额排行：
  • 1. 优衣库官方旗舰店（销售额11,963.7万元，同比增长59.71%）
  • 2. UR官方旗舰店（销售额8,068.6万元，同比下降34.20%）
  • 3. moco官方旗舰店（销售额7,366.4万元，同比下降8.22%）
  • 4. TeenieWeenie官方旗舰店（销售额7,030.7万元，同比增长36.15%）
  • 5. 蕉下官方旗舰店（销售额5,800.5万元，同比增长51.62%）
• 增长最快店铺：太平鸟官方旗舰店（销售额同比增长95.26%）

2. 热销单品分析

防晒服TOP5

时尚套装TOP5

连衣裙TOP5

休闲裤TOP5

吊带背心TOP5

3. 黑马店铺分析

puretea茶愫旗舰店

• 粉丝量：19.3万
• 重点品类：连衣裙、衬衫、休闲裤
• 热销TOP10单品：
  1. 【蕾丝花边】puretea茶惰原色自然微皱圆领短袖（销量93件）
  2. 【度假系列】puretea茶愫镂空花边连衣裙收腰（销量65件）
  3. 中式衣橱puretea茶愫蓝调印花棉连衣裙高腰（销量56件）
  4. puretea茶愫棉麻圆领衬衫女泡泡袖上衣（销量52件）
  5. 【海洋印花】茶愫清雅连衣裙女泡泡袖圆领系带（销量50件）
  6. 【丹宁美学】茶愫衬衫式翻领牛仔裙女连衣裙（销量48件）
  7. 【东方文艺】茶帐号衫领连衣裙女花边织带（销量41件）
  8. 【东方花影】茶愫花边织带连衣裙女雪纺蛋糕裙（销量39件）
  9. 【薄雾彩墨】茶愫真丝网格印花连衣裙女鱼尾裙（销量36件）
  10. 【东方文艺】茶愫亚麻色织自在休闲裤女直筒裤（销量36件）
• 风格：高价格段复古森林系新中式，融合法式茶歇风格
• 热搜关键词：东方、蕾丝、新中式、真丝、清雅、丝棉、气质、棉麻

MardiMercredi旗舰店

• 粉丝量：19.3万
• 重点品类：T恤、卫衣/绒衫、衬衫、半身裙、背心吊带
• 热销TOP10单品：
  1. 侧面腊肠狗描绘印花短袖t恤白色纯棉宽松休闲（销量1,710件）
  2. 摇尾腊肠狗手绘黑粉短袖t恤上衣女全棉修身显瘦（销量1,123件）
  3. 小雏菊黑粉短袖T恤休闲百搭宽松纯棉上衣女春季（销量1,120件）
  4. 小雏菊字母印花短袖t恤显瘦宽松百搭上衣女（销量805件）
  5. 腊肠狗字母印花t恤男女同款显瘦纯棉宽松短袖上衣（销量688件）
  6. 正面腊肠狗描绘图案印花宽松短袖t恤全棉休闲女（销量655件）
  7. 腊肠狗字母印花t恤男女同款显瘦纯棉宽松短袖（销量569件）
  8. 小雏菊印花短袖t恤修身显瘦休闲百搭上衣女（销量546件）
  9. 简约风字母logo短袖t恤上衣女休闲百搭全棉春季（销量440件）
  10. 小雏菊花朵印花短袖t恤宽松显瘦休闲百搭上衣韩系（销量284件）
• 风格：美式休闲，标志性印花为腊肠狗和小雏菊
• 热搜关键词：腊肠狗、小狗、小雏菊、黑粉、描绘、字母、气质、花朵

总结

2024年天猫618首波女装销售数据整体表现强劲，其中防晒服、套装和连衣裙成为增长最快品类。优衣库、Zara、蕉下等品牌旗舰店稳居前列，而puretea茶愫旗舰店和MardiMercredi旗舰店则作为黑马店铺，凭借独特的风格和高增长表现引起关注。这些店铺通过精准的市场定位、时尚设计和营销策略，成功吸引了大量消费者，为品牌带来了显著的销售提升。