【灰豚数据】2023H1男士彩妆行业营销趋势洞察报告_33页_5mb

2023H1男士彩妆行业趋势洞察总结

核心内容概述

2023年上半年，男士彩妆市场呈现出快速增长的趋势，尤其在抖音平台表现尤为突出。随着单身男性数量增加及男性悦己心智的成熟，“男颜经济”持续升温，男士彩妆成为品牌拓展的新方向。淘系、抖音、小红书等平台均在男士彩妆领域有所布局，其中抖音的增长潜力巨大，成为男士彩妆市场增长的新起点。

主要观点与关键信息

市场趋势

• 行业增长：男士彩妆市场整体发展迅速，淘系GMV同比增长7%，抖音同比增长350%。
• 平台差异：淘系男士彩妆市场相对成熟，但增长缓慢；抖音市场仍处于上升期，有较大发展空间。
• 竞争格局：国内外品牌纷纷入局，但尚未出现具有明显市场优势的国货品牌。
• 品牌入驻：目前大量男士彩妆品牌尚未完全入驻抖音，未来增长空间广阔。

消费趋势

• 产品需求：男士彩妆市场趋向精细化、专业化，BB霜、遮瑕类产品增长显著，眼影、蜜粉、高光等产品需求提升。
• 价格趋势：百元以内是主流价位，但仍有提升空间，尤其是男士遮瑕和高光类产品。
• 用户画像：00后是主要消费人群，占比最高，且对“美”有强烈追求。
• 使用场景：户外运动、日常上班、娱乐休闲是主要消费场景，男士对自然、轻薄妆容需求显著。
• 消费行为：男士更依赖口碑和测评内容，对产品功效关注度高，且易被种草视频激发购买兴趣。

营销趋势

• 内容形式：小红书偏好图文合集、OOTD类内容；抖音则以视频种草和妆容教程为主。
• 达人合作：
  • 小红书：图文内容以潮流类达人为主，视频内容以娱乐、职场类达人为主。
  • 抖音：视频达人以足部达人为主，直播带货达人以肩部达人为主。
• 营销策略：
  • 利用KOL合作，通过视频种草、直播带货、口碑传播等手段提升品牌影响力。
  • 精准投放和内容优化是提升转化率的关键。

产品趋势

• 热门品类：男士BB霜/素颜霜、遮瑕、高光、眼影等产品在抖音表现突出，其中遮瑕类目增长最快。
• 价格策略：男士彩妆价格普遍在百元以下，但存在提升空间。
• 产品优化：提升产品质量和使用体验是增强品牌竞争力的关键，消费者对产品功效有较高期待。

人群趋势

• 核心人群：00后、时尚潮人、文艺Boy、平价吃货等。
• 消费场景：户外运动、日常上班、娱乐休闲等。
• 拉新策略：通过内容偏好分析，精准定位目标用户，如“爱美弄潮儿”“乐享生活派”等。

优质榜单与案例

• 小红书：
  • 达人榜单：爱化妆的二双、化妆小天才肖遥、明星化妆师朴东民等。
  • 商品榜单：珂岸素颜霜、酷男笔记遮瑕棒等。
• 抖音：
  • 品牌榜单：Refresh/珂岸、酷男笔记、绅户等。
  • 种草达人：书豪、Ch.、粥同学等。
  • 直播带货达人：乐仔Levi、关晓琪、酷男笔记等。
  • 视频带货达人：酷男笔记、书豪、Ch.等。

营销案例

• 珂岸素颜霜：以直播带货为主，结合KOL推荐和用户UGC传播，提升品牌知名度和销量。
• 酷男笔记遮瑕棒：通过视频种草，精准捕捉消费者需求，实现高效转化。

总结

男士彩妆市场在2023年H1展现出强劲增长态势，尤其在抖音平台。品牌应抓住这一趋势，加强在抖音等新兴平台的布局，注重产品优化与用户体验，利用KOL合作和内容营销提升品牌影响力。未来，男士彩妆市场仍有较大发展潜力，是品牌“掘金”的重要方向。