2023H1男士彩妆行业营销趋势洞察_33页_5mb

男士彩妆2023H1行业营销趋势洞察总结

核心内容概述

随着“男颜经济”的蓬勃发展，男士彩妆市场逐渐成为美妆行业的新蓝海。2023年H1数据显示，男士彩妆在淘系、抖音、小红书平台销量和销售额均有显著增长，尤其是抖音平台，销售额同比增长350%。小红书用户以女性为主，而抖音则以男性为主，两者均呈现男性消费群体的增长趋势。00后成为三大平台共同的主力消费人群，市场潜力巨大。

主要观点

• 市场趋势：男士彩妆行业仍处于成长阶段，市场渗透率和消费人群正在快速增长，尤其在抖音平台表现突出。
• 产品趋势：男士BB霜、遮瑕类目增长迅速，遮瑕和控油是主要需求，同时眼影、高光等产品需求也在提升。
• 消费趋势：消费者更关注产品功效、使用体验，产品优化是提升竞争力的关键。同时，产品概念模糊，依赖口碑和种草内容。
• 营销趋势：小红书偏好图文和视频合集内容，抖音以视频种草和直播带货为主，腰部达人效果显著，内容需贴近生活场景，增强用户共鸣。

关键信息

市场趋势

• 市场规模：2023年H1淘系男士彩妆GMV增长7%，抖音增长350%。
• 品牌布局：国内外品牌纷纷布局男士彩妆市场，如阿玛尼、完美日记、彩堂等。
• 平台差异：淘系品牌数量多，但抖音男士彩妆增长潜力更大，预计未来将成增长新起点。
• 消费者认知：男士护肤市场以清洁类为主，但整体仍处于发展初期，市场教育和产品渗透仍需加强。

消费趋势

• 细分类目：BB霜、遮瑕、高光、眼影等产品类目增长显著，尤其是遮瑕。
• 消费场景：户外运动、日常上班、娱乐休闲是主要使用场景。
• 消费者诉求：遮瑕控油、自然妆容、易上手是核心需求。
• 人群画像：00后是主要消费群体，中年男士、文艺Boy、平价吃货等是重点拉新人群。

营销趋势

• 内容形式：小红书偏好图文和视频合集内容，抖音以视频种草和直播带货为主。
• 达人选择：小红书图文达人以潮流类为主，视频达人以娱乐、职场类为主；抖音视频达人以足部达人为主，直播达人以肩部达人为主。
• 内容偏好：抖音内容以场景化好物推荐和妆容教程为主，小红书内容则注重产品测评和口碑传播。
• 营销策略：品牌可通过KOL合作、用户UGC、促销活动等方式提升品牌曝光和用户转化。

优质榜单与案例

小红书

• 达人榜单：爱化妆的二双、化妆小天才肖遥、明星化妆师朴东民等。
• 商品榜单：珂岸素颜霜、酷男笔记遮瑕棒等。

抖音

• 品牌榜单：珂岸、酷男笔记、左颜右色、欧莱雅等。
• 种草榜单：新、脸脸CP、姚世龙4.4、护肤品配方师王十七等。
• 直播带货榜单：乐仔Levi、左颜右色个护用品旗舰店、酷男笔记等。
• 视频带货榜单：酷男笔记、书豪、粥同学、Ch.等。

营销案例

• 珂岸素颜霜：以直播带货为主，结合KOL推荐和口碑营销，实现高转化率。
• 酷男笔记遮瑕棒：以视频带货为主，通过KOL种草和精准投放，提高用户关注度和购买意愿。

品牌营销建议

• 内容策略：优先选择视频种草和直播带货形式，贴近用户实际使用场景，增强互动和转化。
• 达人合作：选择腰部以上达人进行精准投放，同时结合素人和初级达人进行辅助推广。
• 产品优化：提升产品功效和使用体验，满足消费者对自然、轻薄、易上手的需求。
• 数据驱动：利用平台数据分析工具，进行精准营销和用户画像分析，提高营销效率。

总结

男士彩妆市场在2023年H1呈现出快速增长的趋势，尤其在抖音平台表现突出。产品优化、内容创新、达人合作是品牌提升竞争力的关键。00后及男性美妆爱好者是主要消费人群，未来市场增长空间广阔。品牌应把握趋势，优化产品线，提升用户体验，以实现更高的市场占有率和品牌影响力。