2021男士彩妆线上消费报告_43页_15mb

男士彩妆市场发展与消费洞察报告总结

核心内容

本报告基于CBNData消费大数据，全面分析了中国男士彩妆市场的发展现状、线上市场概况、消费人群画像及营销策略，揭示了男士彩妆市场的增长潜力与消费趋势。

市场发展现状

• 男士彩妆起源：男士彩妆最早源于时尚圈，由法国设计师品牌Jean Paul Gaultier于2003年推出，随后Tom Ford、Marc Jacobs等品牌跟进，DIOR推出无性别彩妆系列DIOR BACKSTAGE。
• 男性化妆态度：64%的人士认可男性化妆，16%不认可，21%不太在意。男性化妆逐渐被社会接受。
• 消费规模增长：2021年，中国男性彩妆消费规模已超过女性，消费人数复合增长率显著。
• 市场集中度：男士彩妆市场高度集中，TOP10品牌贡献主要市场份额，但近年来新兴品牌逐渐打破这一格局。
• 国产品牌崛起：自2019年起，国产品牌在男士彩妆市场表现突出，贡献近七成消费额，国际品牌通过平价策略抢占市场。

线上男士彩妆市场概况

• 主要品类：男士面部彩妆占据主导地位，眼唇彩妆为重要增长点，尤其是男士眉笔。
• 价格带分布：百元以内为市场主流，但百元以上高阶面部彩妆及彩妆套装推动客单价增长。
• 品类特征值：男士面部彩妆特征值远高于女士彩妆，眼唇彩妆增长显著。
• 进口品牌增长：2020年双11，男士进口彩妆备货同比增长30倍，2021年线上男士彩妆销售额持续上升。

线上男士彩妆消费人群画像

• 主力人群：95后为线上男士彩妆消费主力，贡献近七成消费额，00后消费增幅显著。
• 人群分层：85后、80后等熟龄人群消费规模增长明显，主要受消费者基数提升驱动。
• 消费偏好差异：
  • 年轻群体：偏好自然妆效、平价唇膏、高单价彩妆套装。
  • 熟龄人士：偏好遮瑕、持妆、防晒、控油等实用功效。
• 消费场景：年轻男性更关注个人形象提升，熟龄女性则更关注家庭场景下的男士彩妆消费。

男士彩妆营销洞察

营销突破口

1. 抓住痛点：

   • 男性化妆的主要原因包括“赢得异性青睐”和“掩盖外貌缺陷”。
   • 品牌可采用剧情类、情景式广告，突出“变帅”和“皮肤问题解决”的卖点。

2. 打消顾虑：

   • 男性化妆仍面临“化妆很娘”“被看出来丢脸”等社会偏见。
   • 品牌可通过宣传“美不分性别”、强调使用简单、伪素颜等卖点，降低使用门槛。

3. 调动兴趣：

   • 联名是营销的重要手段，围绕电竞、动漫、运动等兴趣点进行创意联名。
   • 场景式联名如七夕送礼、旅行套装等，能有效提升品牌曝光与用户兴趣。

4. 教会使用：

   • KOL投放是主流营销方式，品牌可提供化妆教程、男士化妆手册等，提升用户使用体验。
   • 国外品牌已开设线下门店，提供男士化妆教学服务。

关键信息

• 消费趋势：男士彩妆市场正处于快速成长期，线上消费规模逐年扩大。
• 产品趋势：防水、控油、防晒等功能成为新的消费诉求，自然妆感和便捷性是主要卖点。
• 品牌策略：国产品牌以性价比为核心，国际品牌则以平价眉笔和高阶面部彩妆抢占市场。
• 未来方向：通过彩妆套装拓展使用品类，培育高阶面部彩妆消费习惯，是男士彩妆市场的重要发展方向。

数据说明

• 数据来源：CBNData消费大数据，涵盖阿里巴巴消费数据、公开数据及多场景消费数据。
• 数据时间段：
  • MAT2019: 2018年9月-2019年8月
  • MAT2020: 2019年9月-2020年8月
  • MAT2021: 2020年9月-2021年8月
• 人群标签：基于消费者一年内的消费行为进行分类。

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• 报告作者：章晓莎、蒋彤
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