灰豚数据：2023H1男士彩妆行业营销趋势洞察报告_33页_5mb

男士彩妆2023H1行业营销趋势洞察总结

核心内容

2023年上半年，男士彩妆市场呈现出快速增长的趋势，尤其是在抖音平台，销量和销售额同比分别增长了350%和1670万+。随着“男颜经济”的兴起，男士彩妆成为品牌争相布局的新蓝海市场，且消费群体逐渐扩大，尤其以00后为主，他们对男士彩妆表现出浓厚兴趣。小红书和抖音作为新兴社交媒体平台，成为男士彩妆内容消费的重要渠道，而淘系平台虽增长放缓，但仍保持稳定。

主要观点

• 市场趋势：男士彩妆市场整体仍处于发展初期，市场规模较小，但增长潜力巨大。抖音作为新兴平台，男士彩妆的增速远高于淘系，成为新的增长起点。
• 产品趋势：男士彩妆正向精细化、专业化发展，BB霜、遮瑕产品、高光、眼影等品类需求增长显著。产品优化成为提升品牌竞争力的关键，同时消费者更注重产品使用效果和自然妆容。
• 人群趋势：00后是主要消费群体，且对“遮瑕控油”“自然妆容”等有较强需求。消费场景包括日常上班、户外运动和娱乐休闲，而“爱美弄潮儿”“乐享生活派”“平价吃货”等标签成为重点拉新人群。
• 营销趋势：视频种草和直播带货是主要的营销形式，视频内容以教程和场景化推荐为主，直播则依赖肩部达人进行带货。小红书图文与视频内容并重，但视频内容更易产生爆文，且腰部达人成为最优合作对象。

关键信息

市场趋势

• 淘系：2023年H1男士彩妆销量约105万件，销售额约1.1亿+，同比增长7%。
• 抖音：2023年H1男士彩妆销量约31万+，销售额约1670万+，同比增长350%。
• 小红书：男士彩妆用户以女性为主，占比66%，但男性用户群体正在快速扩大。
• 行业竞争：目前男士彩妆市场尚未出现具有明显优势的国货品牌，品牌入驻数量增加将带来市场扩容。

消费趋势

• 产品需求：男士BB霜/素颜霜、遮瑕、高光等产品需求增长显著，尤其是遮瑕产品，同比增速达2048%。
• 价格趋势：百元以内是主流价位，但抖音市场仍有提升空间，部分产品处于中低价位，存在向中高价位发展的机会。
• 消费者诉求：遮瑕控油、自然妆容、易上手是主要诉求，消费者对产品功效和口碑较为关注。
• 人群画像：00后是主要消费群体，城市集中度较高，且偏好“自然”“韩系”等风格。

营销趋势

• 内容形式：小红书图文与视频笔记基本持平，但视频内容更易产生爆文，且内容多以教程、OOTD、测评为主。
• 达人合作：小红书图文内容选择潮流类达人，视频内容选择娱乐、职场类达人，性价比高；抖音视频种草以时尚类达人为主，直播带货则以肩部达人为主。
• 种草与带货：KOL推荐和用户UGC是重要营销手段，结合促销活动和口碑传播能有效提升转化率。

优质榜单与案例

小红书榜单

• 达人榜单：爱化妆的二双、化妆小天才肖遥、明星化妆师朴东民等。
• 商品榜单：男士焕色隔离素颜霜、男士遮瑕棒、男士轻透自然素颜霜等。

抖音榜单

• 品牌榜单：Refresh/珂岸、酷男笔记、绅户、Lilbetter等。
• 种草达人榜单：新、脸脸CP、姚世龙404、护肤品配方师王十七等。
• 直播带货榜单：乐仔Levi、酷男笔记、珂岸官方旗舰店等。
• 视频带货榜单：酷男笔记、书豪、Ch.、粥同学.等。

营销案例

• 珂岸素颜霜：以直播带货为主，结合KOL种草和口碑营销，提升品牌影响力，单月创收2.5万+。
• 酷男笔记遮瑕棒：以视频带货为主，精准定位目标用户，结合KOL推荐和产品体验分享，实现高转化。

品牌营销建议

• 产品优化：注重产品功效和自然妆容，提升产品质量和用户体验。
• 内容策略：在小红书以合集和图文内容为主，抖音以视频种草和妆容教程为主，提升互动和转化。
• 达人合作：选择腰部达人进行精准投放，结合头部达人扩大影响力，同时关注KOL的推荐和口碑传播。
• 促销活动：结合平台大促活动，如818好物节，提升销量和用户参与度。

数据来源与报告说明

• 数据来源：灰豚数据、店透视、巨量算数。
• 报告周期：2022年与2023年上半年（1月-6月）。
• 数据处理：已脱敏和指数化处理，仅供市场参考，最终解释权归灰豚数据所有。

总结

男士彩妆市场正迎来爆发期，尤其在抖音平台，增长潜力巨大。产品优化和精准营销是品牌突围的关键，而内容形式和达人合作则是提升转化率的重要手段。00后和中年男性是主要消费人群，未来可进一步拓展。