2022-01-02-果集行研-_12.27-01.02_美妆抖快品牌周报_16页_5mb

美妆赛道抖音、快手品牌带货周报总结

核心内容概述

本报告分析了2021年12月27日至2022年1月2日期间，抖音与快手平台美妆品类的直播销售数据。涵盖了品类直播大盘概览、品牌销售榜、品牌自播榜、品牌旗舰店销售榜以及品类SKU销售榜等核心内容。

抖音平台分析

品类直播大盘概览

• 美妆品类GMV同比增长1.72%，总直播场次预估为83.89万场，环比下降4.44%。
• 美妆品类销售额主要由面部护肤（73.54%）、面部彩妆（24.36%）以及美容/个护仪器（2.1%）组成。
• 1号当日为本周期美妆品类直播带货GMV峰值。

品牌销售榜Top20

• 花西子/Florasis 以3243.73万销售额位居第一，主要销售达人类型为官方号，销售额占比达76.5%，主要店铺来源为花西子官方旗舰店。
• 玉兰油/Olay 为本周期增长最快的品牌，销售额环比增长253.65%，主要销售达人类型为明星，销售额占比35.74%。
• 品牌销售榜单中，商品平均单价在142元至530元之间，部分品牌如SK-II、海蓝之谜等具有较高的单价。

品牌自播榜Top20

• 花西子官方旗舰店 在12月31日的直播中，以882.21万销售额登顶，主要带货品类为面部彩妆、防晒和彩妆套装。
• 珀莱雅官方旗舰店 本周带货直播场次为17场，场均销售额为65.26万，平均带货时长为6时25分。
• 毛戈平MGP 与 爱而乐♥ 也表现优异，分别以311.1万和476.8万销售额上榜。

品牌旗舰店销售榜Top20

• 花西子官方旗舰店 以3236.05万销售额位居榜首，主要带货主播为花西子官方旗舰店，贡献67.86%的销售额。
• 银泰百货旗舰店 以1975.29万销售额位列第二，品牌自播占比5.96%，达播占比93.81%。
• Olay官方旗舰店 以1706万销售额位列第三，主要带货主播为贾乃亮，贡献43.81%的销售额。

品类SKU销售榜Top20

• 【明星吕一代言买一发三】FV鎏金焕颜遮瑕粉底液 以952万销售额登榜第一，单价为49.7元。
• 【新品】雅萌美容仪ACE Pro 以475.5万销售额位列第二，单价为4299元。
• PRAMY/柏瑞美定妆喷雾持久定妆控油快速定妆 以426.2万销售额位列第三，单价为39.9元，销量达10.68万+。

快手平台分析

品类直播大盘概览

• 美妆品类GMV环比下降7.94%，总直播场次预估为14.1万场，环比下降2.41%。
• 美妆品类销售额主要由面部护肤（78%）、面部彩妆（21.29%）以及美容/个护仪器（0.7%）组成。
• 2号当日为本周期美妆品类直播带货GMV峰值。

品牌销售榜Top20

• 春之唤 以3129.33万销售额位居第一，主要销售达人类型为头部达人，销售额占比99.83%，主要店铺来源为77英姐的小店。
• 纪梵希/Givenchy 为本周期增长最迅猛的品牌，销售额环比增长5930.13%，主要销售达人类型为头部达人，主要店铺来源为纪梵希官方旗舰店。
• 品牌销售榜单中，商品平均单价在31元至590元之间，部分品牌如后/WHOO、韩熙贞等具有较高的单价。

品牌自播榜Top20

• 朵拉朵尚创始人-李海珍 在12月27日的直播中，以1105.57万销售额登顶，主要带货品类为面部护肤、面部彩妆和眼部护理。
• 韩熙贞妮姐8号美妆年货节 本周带货直播场次为15场，场均销售额为31.73万，平均带货时长为5时47分。
• 御儿.(古风) 以128.9万销售额上榜，主要带货品类为面部护肤、眼部护理等。

品牌旗舰店销售榜Top20

• 欧诗漫旗舰店 以830.48万销售额位居榜首，主要带货主播为周周6号18点谷雨&滋色，贡献41.08%的销售额。
• 柏肤源官方旗舰店 以792.1万销售额位列第二，主要带货主播为徐婕3号一起过大年。
• Aekyungage20's美妆旗舰店 以690.9万销售额位列第三，主要带货主播为徐婕3号一起过大年。

品类SKU销售榜Top20

• XYZ054-后天气丹花献光彩紧颜系列7件套 以2298.2万销售额登榜第一，单价为1440元。
• 【蛋蛋推荐】8101雪花秀滋盈生人参焕颜系列臻选礼盒 以1876.2万销售额位列第二，单价为899元。
• 梦泉红石榴烟酰胺套盒07k 以388.1万销售额位列第三，单价为51元，销量达2.05万+。

关键信息总结

• 抖音平台：花西子、Olay、雅诗兰黛等品牌在直播带货中表现突出，花西子官方旗舰店在自播方面占据主导地位。
• 快手平台：春之唤、纪梵希、欧诗漫等品牌在直播带货中表现优异，尤其在头部达人带动下销售额显著增长。
• 产品表现：在抖音，FV鎏金焕颜遮瑕粉底液和雅萌美容仪ACE Pro是销售额最高的SKU；在快手，后天气丹花献光彩紧颜系列7件套和雪花秀滋盈生人参焕颜系列臻选礼盒表现突出。
• 价格策略：部分品牌如SK-II、海蓝之谜在抖音平台具有较高的单价，而在快手平台，部分SKU价格较低，如梦泉红石榴烟酰胺套盒07k。

主要观点

• 抖音平台：整体美妆直播市场增长缓慢，但部分品牌如花西子通过自播和官方旗舰店实现高销售额。
• 快手平台：美妆直播市场略有下滑，但头部达人和部分高单价产品带动了销售额增长。
• 产品类型：面部护肤和面部彩妆是两大主要贡献品类，而美容/个护仪器的销售占比相对较小。
• 价格区间：从低价产品到高价产品均有市场表现，反映了不同消费者群体的需求。

结论

抖音和快手在2021年12月27日至2022年1月2日期间，美妆品类直播市场呈现不同的发展趋势。抖音平台以花西子、雅诗兰黛等品牌为主导，通过自播和旗舰店实现高销售额；而快手平台则以春之唤、纪梵希等品牌带动增长，头部达人和高单价产品是主要驱动力。整体来看，美妆品类在两个平台均有显著表现，但增长趋势略有不同，反映出各自平台的用户偏好和市场策略差异。