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2022年1月24日-1月30日 抖音与快手美妆赛道品牌带货周报总结

核心内容概览

本报告分析了2022年1月24日-1月30日抖音与快手平台美妆品类的直播带货数据，包括品类直播大盘、品牌销售榜、品牌自播榜、旗舰店销售榜及SKU销售榜。主要目的是揭示当前美妆市场在直播带货方面的表现及趋势。

抖音平台

品类直播大盘概览

• GMV：美妆品类GMV较上周期下降30.81%，达到49.68万场直播场次。
• 销售额占比：美容护肤占比70.78%，彩妆/香水/美妆工具占比26.83%，美容/个护仪器占比2.39%。
• 峰值：1月25日为美妆品类直播带货GMV峰值。

品牌销售榜Top20

• Top1品牌：花西子/Florasis以2150.76万元销售额登顶，主要销售达人类型为官方号，主要店铺来源为花西子官方旗舰店、花西子旗舰店、芳芳彩妆精品小店。
• 表现突出品牌：朱莉欧销售额环比增长385.06%，排名上升144名，主要销售达人类型为尾部达人，主要店铺来源为浦中工厂店、朱莉欧越秀辛娅琦科技店、朱莉欧众亿服务店。

品牌自播榜Top20

• Top1自播：可贝尔官方旗舰店以单场销售额831.84万元登榜，主要带货品类为眼部护理、面部护肤。
• 其他表现良好品牌：花西子官方旗舰店、素说美丽官方旗舰店、TOOJA珘珈旗舰店等，主要带货品类为面部彩妆、唇部彩妆等。

旗舰店销售榜Top20

• Top1店铺：花西子官方旗舰店以2027.3万元销售额蝉联榜首，主要带货主播为花西子官方旗舰店。
• 其他表现较好的店铺：德玛贝尔DERMABEL旗舰店、BettyBonnie官方旗舰店、薇诺娜旗舰店等，其中德玛贝尔旗舰店品牌自播占比达93.8%。

SKU销售榜Top20

• Top1SKU：【明星吕一代言买一发三】FV鎏金焕颜遮瑕粉底液，直播单价49.8元，关联直播8场，销售额达999.8万元。
• 客单价最高SKU：【新品】雅萌美容仪ACE Pro，直播单价4299元，预估销量1144+，销售额达491.81万元。
• 客单价最低SKU：【雪姐推荐】VZD蜂王浆塑颜精华乳+赋活修护精华液，直播单价19.99元，预估销量6.98万+，销售额达139.55万元。

快手平台

品类直播大盘概览

• GMV：美妆品类GMV较上周期下降57.25%，达到5.76万场直播场次。
• 销售额占比：美容护肤占比79.19%，彩妆/香水/美妆工具占比20.59%，美容/个护仪器占比0.22%。
• 峰值：1月25日为美妆品类直播带货GMV峰值。

品牌销售榜Top20

• Top1品牌：朵拉朵尚/DoraDoSun以1882.05万元销售额登顶，主要销售达人类型为官方号，主要店铺来源为朵拉朵尚♥李海珍的小店、朵拉朵尚♥李海燕V7的小店等。
• 表现突出品牌：ZUZU销售额环比增长1764.24%，排名上升203名，主要销售达人类型为头部达人，主要店铺来源为素儿教护肤的小店、励志歌手王丽的小店等。

品牌自播榜Top20

• Top1自播：朵拉珍姐初五开门红活动以单场销售额165.81万元登榜，主要带货品类为面部护肤、面部彩妆、眼部护理。
• 其他表现良好品牌：韩熙贞品牌创始人妮姐、FV严选工厂、猫七七晚上7点福利继续等，主要带货品类为面部护肤、眼部护理等。

旗舰店销售榜Top20

• Top1店铺：佩兰诗旗舰店以219.5万元销售额登顶，主要带货主播为少帅【每晚8点】。
• 其他表现较好的店铺：咔诗迪曼美妆旗舰店、御泥坊旗舰店、自然堂旗舰店等，其中咔诗迪曼美妆旗舰店达播占比100%。

SKU销售榜Top20

• Top1SKU：朵拉朵尚富勒烯焕颜紧致抗衰套装，直播单价158元，关联直播8场，销售额达242.8万元。
• 客单价最低SKU：【雪姐推荐】VZD蜂王浆塑颜精华乳+赋活修护精华液，直播单价19.99元，预估销量7万+，销售额达139.6万元。
• 客单价最高SKU：【春节不打烊】自然堂凝时水乳套装，直播单价285元，预估销量2419+，销售额达68.94万元。

主要观点

1. 整体趋势：抖音与快手美妆品类GMV均出现下滑，但抖音下降幅度较小（30.81%），快手下降幅度较大（57.25%）。
2. 品类表现：面部护肤、面部彩妆、眼部护理、唇部彩妆、眼部彩妆是主要销售品类，占比达85.31%（抖音）和93.63%（快手）。
3. 品牌表现：花西子、朱莉欧、德玛贝尔、朵拉朵尚等品牌在直播带货中表现突出，其中朱莉欧和朵拉朵尚销售额增长显著。
4. 自播表现：可贝尔官方旗舰店、花西子官方旗舰店、朵拉珍姐初五开门红活动等自播品牌在抖音和快手均表现良好，尤其在抖音，花西子自播占比高。
5. SKU表现：FV鎏金焕颜遮瑕粉底液、朵拉朵尚富勒烯焕颜紧致抗衰套装等SKU在直播中表现优异，客单价差异显著。

关键信息

• 抖音：美妆品类GMV下降30.81%，总直播场次49.68万场，1月25日为GMV峰值。
• 快手：美妆品类GMV下降57.25%，总直播场次5.76万场，1月25日为GMV峰值。
• 主要销售品类：面部护肤、面部彩妆、眼部护理、唇部彩妆、眼部彩妆。
• 主要销售品牌：花西子、朱莉欧、德玛贝尔、朵拉朵尚、Betty Bonnie等。
• 主要销售SKU：FV鎏金焕颜遮瑕粉底液、朵拉朵尚富勒烯焕颜紧致抗衰套装、【雪姐推荐】VZD蜂王浆塑颜精华乳+赋活修护精华液等。

果集数据说明

• 数据来源：果集数据（guoji.pro）
• 分析平台：抖音、快手
• 消费赛道：美妆
• 报告内容：品类直播大盘、品牌销售榜、品牌自播榜、旗舰店销售榜、SKU销售榜
• 版权信息：所有图片、表格及文字内容版权归果集数据所有，如需转载需注明出处并不得删除或修改内容。

结语

果集数据为品牌营销提供全面的分析支持，帮助品牌洞察市场趋势，优化直播策略，提升销售表现。