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3.14-3.20 抖音与快手美妆赛道带货周报总结

核心内容概览

本报告分析了2022年3月14日至3月20日期间，抖音与快手平台美妆品类的直播销售情况，涵盖品类直播大盘概览、品牌销售榜Top20、品牌自播榜Top20、品牌旗舰店销售榜Top20以及品类SKU销售榜Top20。数据来源为果集（guoji.pro），旨在揭示美妆赛道在两个平台上的销售趋势、品牌表现及产品表现。

抖音平台分析

品类直播大盘概览

• 美妆品类GMV较上周期下降34.34%，总直播场次预估达68.19万场，环比下降13.18%。
• 3月18号为本周期GMV峰值，面部护肤、面部彩妆、眼部护理、防晒、唇部彩妆五大类目贡献了85.84%的销售额。
• 面部美容仪器销售额环比上升1469.73%，而美容服务销售额环比下降69.08%。

品牌销售榜Top20

• 谷雨以2195.01万销售额位居第一，主要销售达人类型为头部达人，销售额占比达74.89%。
• 米蓓尔表现最为突出，销售额环比增长221.69%，排名上升125名。
• 主要销售达人包括“随便夫妇”、谷雨官方旗舰店、乐选文化小店等。
• 主要店铺来源为谷雨旗舰店、华熙生物达人美妆专营店、乐选文化小店等。

品牌自播榜Top20

• 朱莉欧JUELREOU旗舰店以单场直播销售额355.23万登榜第一，主要带货面部彩妆、眼部护理、防晒品类。
• 肌先知福利专场表现亮眼，带货直播场次为7场，场均销售额108.6万。
• 伴奏品牌官方旗舰店、雅琴-BettyBonnie生物科技护肤也表现良好，场均销售额分别为196.4万和194.5万。

品牌旗舰店销售榜Top20

• 谷雨旗舰店以2141.2万销售额登顶，主要销售来源为达播，占比73.73%。
• CASSIEY cosmetics美妆官方旗舰店、MedRepair米蓓尔官方旗舰店、芬缇妮旗舰店等表现较好。
• 主要带货主播包括“随便夫妇”、董先生珠宝等，商品主要来源为华熙生物达人美妆专营店、珀莱雅官方旗舰店等。

品类SKU销售榜Top20

• 上榜SKU中，Bio-MESO肌活弹润紧致眼膜7ml*7片/盒以1089万销售额登榜第一。
• 梦莉娇大马士革玫瑰纯露以728.32万销售额成为销量冠军。
• 宙斯5代美容仪金色带钻带凝胶以346.24万销售额成为客单价冠军。

快手平台分析

品类直播大盘概览

• 美妆品类GMV较上周期下降2.3%，总直播场次预估达15.24万场，环比下降7.93%。
• 3月20号为本周期GMV峰值，面部护肤、面部彩妆、防晒、唇部彩妆、眼部护理五大类目贡献了94.08%的销售额。
• 美体工具销售额环比上升1301.98%，面部美容仪器销售额环比下降98.22%。

品牌销售榜Top20

• 后/WHOO以2949.07万销售额登顶，主要销售达人类型为头部达人，销售额占比达97.63%。
• 蔻辰表现最为迅猛，销售额环比增长3563.63%，排名上升256名。
• 主要销售达人包括蛋蛋26号电器生活节、娜娜美妆、柠檬女鞋等。
• 主要店铺来源为蕙质兰心美妆、卓荦美妆、徐楠楠一蔻辰集团董事长的小店等。

品牌自播榜Top20

• 朵拉沐沐珍姐25号活动以单场直播销售额483.43万登榜第一，主要带货面部护肤、面部彩妆、面部美容工具。
• 猫七七♥黛莱哲每晚7点表现亮眼，带货直播场次为6场，场均销售额244.59万。
• 韩熙贞妮姐26号周年庆、贺冬冬21号粉丝节等也表现良好。

品牌旗舰店销售榜Top20

• MISTINE海外旗舰店以1461万销售额登顶，主要销售来源为达播，占比79.64%。
• ZEESE滋色旗舰店、润百颜旗舰店、彤人秘旗舰店等表现较好。
• 主要带货主播包括蛋蛋26号电器生活节、蛋蛋好物推荐官、辛有志蛋蛋辛巴818阿星等。

品类SKU销售榜Top20

• 上榜SKU中，R704【蛋蛋推荐】后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒护肤套装以2372.8万销售额登榜第一。
• 【蛋蛋推荐】R646马应龙八宝眼纹型眼霜淡化黑眼圈细纹鱼尾纹以98元单价成为客单价最低商品。
• R704后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒护肤套装、R755雪花秀滋盈肌本护肤礼盒等商品表现突出。

关键信息总结

• 抖音与快手美妆品类GMV均出现下滑，但抖音下降幅度更大。
• 抖音面部护肤、面部彩妆、眼部护理、防晒、唇部彩妆五大类目贡献了大部分销售额。
• 快手面部护肤、面部彩妆、防晒、唇部彩妆、眼部护理五大类目贡献了大部分销售额。
• 抖音品牌销售榜Top1为谷雨，快手为后/WHOO。
• 抖音品牌自播榜Top1为朱莉欧JUELREOU旗舰店，快手为朵拉沐沐珍姐25号活动。
• 抖音品牌旗舰店销售榜Top1为谷雨旗舰店，快手为MISTINE海外旗舰店。
• 抖音SKU销售榜Top1为Bio-MESO肌活弹润紧致眼膜7ml*7片/盒，快手为R704【蛋蛋推荐】后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒护肤套装。

主要观点

• 抖音与快手美妆品类整体呈现下降趋势，但部分细分品类如面部美容仪器在抖音表现强劲。
• 头部达人和旗舰店在两个平台均发挥重要作用，是带动销售的关键因素。
• SKU层面，高单价商品在快手表现突出，而高销量商品在抖音表现强劲。
• 米蓓尔、蔻辰等新兴品牌在抖音与快手均表现强劲，显示出强大的增长潜力。