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美妆赛道抖音、快手品牌带货周报（2022年3月7日-3月13日）

核心内容概览

• 本周报告分析了抖音和快手平台在2022年3月7日至3月13日期间美妆品类的直播销售情况，涵盖品类直播大盘概览、品牌销售榜Top20、品牌自播榜Top20、品牌旗舰店销售榜Top20、品类SKU销售榜Top20等核心数据。
• 报告指出，抖音美妆品类GMV相比上周期下降18.74%，而快手美妆品类GMV下降37%。尽管GMV整体下滑，但直播场次在抖音略有下降，而在快手则略有增长。
• 美妆品类主要由美容护肤、彩妆/香水/美妆工具、美容/个护仪器构成，其中美容护肤占比最大。

抖音美妆品类直播大盘概览

• 美妆品类总直播场次预估达78.54万场，相比上一周期下降8.35%。
• 3月8日为本周期美妆品类直播带货GMV峰值。
• 面部护肤、面部彩妆、防晒、眼部护理、面部美容工具五大类目贡献了85.97%的销售额。
• 身体彩妆销售额环比上升170.09%，表现突出的品牌包括再变、蝶婉丽、蓝尼芳可等。
• 美容服务销售额环比下降98.63%。

抖音品牌销售榜Top20

• 雅诗兰黛/Estee Lauder 以5363.12万销售额登顶，占美妆总销售额的2.75%。
• 植美馥予 环比上升226名，销售额增长显著，达3630.51万。
• 朱莉欧 环比上升65名，销售额环比增长206.41%，成为本周期内攻势最迅猛的品牌。
• 花西子 以3294.3万销售额位列第二，主要销售达人包括花西子官方旗舰店。
• 安耐晒/ANESSA 以2437万销售额位列第四。
• SK-II 以1947.7万销售额位列第六。
• 肌先知 以1649.5万销售额位列第十一。
• 奥伦纳素 以1535.5万销售额位列第十三。
• 巴黎欧莱雅 以1096.7万销售额位列第二十。

抖音品牌自播榜Top20

• 朱莉欧JUELREOU旗舰店（众亿） 以单场销售额1107万登榜第一。
• 珀莱雅官方旗舰店 以1033.8万销售额位列第二。
• 雅琴-BettyBonnie生物科技护肤 以861.1万销售额位列第三。
• 花西子官方旗舰店 以622.8万销售额位列第四。
• 肌先知（面膜福利专场） 以458.8万销售额位列第六。
• 自然堂官方旗舰店 以413万销售额位列第七。
• 雅萌官方旗舰店 以352.9万销售额位列第十。
• 薇诺娜官方旗舰店 以260.2万销售额位列第十二。
• BettyBonnie美妆旗舰店 以1821.9万销售额位列第八，品牌自播占比87.3%。

抖音品类SKU销售榜Top20

• 肌先知-补水淡斑美白面膜-50g 以1164.1万销售额登榜第一，直播单价为198元。
• 自然堂凝时水乳霜精四件套 以758.9万销售额位列第二。
• SPF50+/PA+++ 小黛伞防晒妆前霜/提亮保湿隔离 以688.6万销售额位列第三。
• 【3.8女神节专享当天发货】素说美丽 珍珠鱼子精华眼贴膜 YY专享 以621.5万销售额位列第四。
• 【官方直售】安热沙小金瓶户外防晒乳60ml 以621.4万销售额位列第五。
• 【新品】雅萌美容仪ACE Pro 以618.63万销售额位列第六，单价高达4299元。
• 【植美馥予】多重胜肽丰盈紧致日抛精华液 以439.3万销售额位列第十。
• 粉丝专享逐本清欢森韵天然水感洁净植物卸妆油 以434.19万销售额位列第十一，单价为89元。

快手美妆品类直播大盘概览

• 美妆品类总直播场次预估达16.55万场，相比上一周期增长0.76%。
• 3月8日为本周期美妆品类直播带货GMV峰值。
• 面部护肤、面部彩妆、眼部护理、防晒、唇部彩妆五大类目贡献了94.18%的销售额。
• 男士护肤销售额环比下降89.64%。
• 美体工具销售额环比上升0%。

快手品牌销售榜Top20

• 黛莱皙 以3490.55万销售额登顶，占美妆总销售额的5.84%。
• 梦泉/Mooncherry 环比上升17名，销售额达1231.6万。
• 芊蕊 环比上升297名，销售额环比增长6881.55%，成为本周期内攻势最迅猛的品牌。
• 韩束/Kans 以335商品数和94元平均单价位列第六。
• 欧诗漫/osm 以816商品数和87元平均单价位列第十五。
• MERBLISS海外旗舰店 以551.35万销售额位列第二，达播占比100%。

快手品牌自播榜Top20

• 猫七七♥黛莱皙每晚7点 以2229.62万销售额登榜第一。
• 贺冬冬3.7梦泉女王节 以1231.6万销售额位列第二。
• 朵拉珍姐38女王节活动 以827.1万销售额位列第三。
• 韩熙贞妮姐3.8收官之战 以474.2万销售额位列第五。
• 珀莱雅官方旗舰店38活动 以305.9万销售额位列第七。
• 御儿.(古风) 以170万销售额位列第十二。

快手品类SKU销售榜Top20

• 梦泉蓝铜肽蓝精灵套盒 以825.9万销售额登榜第一，直播单价为399.99元。
• 201019【3.8女王宠粉日】半蕊高端护肤二裂酵母御颜套盒 以800.5万销售额位列第二，单价为298元。
• 0540【3.8女王宠粉日】半蕊美白淡斑至臻套盒 以694.5万销售额位列第三，单价为399元。
• 黛莱哲金花焕活臻萃面霜K277 以582.7万销售额位列第四，单价为699.99元。
• 【杉姐专享】预售 SIENU/时妍露御龄凝时经典水乳15件套 以550.74万销售额位列第五，单价为1189元。
• Z104奢貌酵萃焕润水光精华液 以507.5万销售额位列第六，单价为69元。
• 【3.7徐小米女神节】KIZO珂蒂颜艾地苯晶耀紧致精华 以291.5万销售额位列第十，单价为168元。
• 【3.7徐小米女神节】KIZO珂蒂颜艾地苯焕颜时光精华 以285.5万销售额位列第十一，单价为168元。
• 屈妍希青春定格十件套 以281.6万销售额位列第十二，单价为128元。
• 【蕊姐专享】伊荣肤美梦希蓝防晒霜50g 以248.43万销售额位列第十五，单价为55.5元。

总结

• 抖音和快手在3月7日至13日期间，美妆品类整体呈现下降趋势，但部分细分品类如身体彩妆在抖音增长显著。
• 雅诗兰黛、植美馥予、朱莉欧、花西子等品牌在抖音表现突出，其中朱莉欧和植美馥予增长迅猛。
• 在快手，黛莱皙、梦泉、芊蕊等品牌表现强劲，其中芊蕊的销售额环比增长6881.55%。
• 品牌自播在抖音和快手上均有亮眼表现，尤其是朱莉欧和黛莱皙的自播直播间。
• 高客单价商品在快手表现突出，如【杉姐专享】预售 SIENU/时妍露御龄凝时经典水乳15件套，单价高达1189元。
• 低客单价商品在快手也占据重要位置，如【蕊姐专享】伊荣肤美梦希蓝防晒霜50g，单价仅为55.5元。