2021-12-26-果集行研-_12.20-12.26_美妆抖快品牌周报_16页_5mb

美妆赛道抖音、快手品牌带货周报总结（2021年12月20日-12月26日）

核心内容概览

本报告聚焦于2021年12月20日至12月26日期间，抖音和快手平台的美妆品类直播带货数据。报告涵盖了美妆品类大盘概览、品牌销售榜Top20、品牌自播榜Top20、品牌旗舰店销售榜Top20以及品类SKU销售榜Top20等关键内容。

抖音美妆品类直播大盘概览

• GMV增长：相比上周期，美妆品类GMV增长0.67%。
• 子品类占比：美容护肤占比72.43%，彩妆/香水/美妆工具占比25.52%，美容/个护仪器占比2.05%。
• 直播场次：预估总直播场次达87.79万场，相比上一周期下降2.25%。
• GMV峰值：12月25日为本周期美妆品类直播带货GMV峰值。

抖音品牌销售榜Top20

• Top1：雅诗兰黛/Estee Lauder以3188.94万销售额登顶，主要销售达人类型为头部达人，销售额占比达41.56%。
• Top2：SK-II以647元平均单价，销售额达647万，主要销售达人类型为头部达人，销售额占比达57.23%。
• Top3：花西子/Florasis以176元平均单价，销售额达176万，主要销售达人类型为头部达人，销售额占比达57.23%。
• Top4：珂莱妮以224元平均单价，销售额达224万，主要销售达人类型为头部达人，销售额占比达57.23%。
• Top5：百雀羚/Pechoin以240元平均单价，销售额达240万，主要销售达人类型为头部达人，销售额占比达57.23%。
• Top19：PMPM以240元平均单价，销售额达240万，环比上升48名，销售额环比增长120.2%。
• Top20：兰蔻/Lancôme以262元平均单价，销售额达262万，环比下降10名。

抖音品牌自播榜Top20

• Top1：雅琴-BettyBonnie品牌护肤品以401.46万单场销售额登榜，主要带货面部护肤、眼部护理。
• Top2：珀莱雅官方旗舰店以308.7万单场销售额登榜，主要带货面部护肤、彩妆套装、防晒。
• Top3：花西子官方旗舰店以273.3万单场销售额登榜，主要带货面部彩妆、彩妆套装、防晒。
• Top4：舞动奇迹Dancing Up以254.5万单场销售额登榜，主要带货面部护肤、彩妆套装。
• Top5：巴黎欧莱雅以239.4万单场销售额登榜，主要带货面部护肤、彩妆套装。
• Top20：董先生珠宝以134.3万单场销售额登榜，主要带货美容护肤、彩妆工具。

抖音品牌旗舰店销售榜Top20

• Top1：花西子官方旗舰店以2315.61万销售额登榜，主要带货主播为花西子官方旗舰店、田恬MARYME、朱梓骁。
• Top2：百雀羚旗舰店以1767.1万销售额登榜，主要带货主播为百雀羚官方旗舰店。
• Top3：珂莱妮化妆品旗舰店以1588.9万销售额登榜，主要带货主播为珂莱妮官方旗舰店。
• Top4：珀莱雅官方旗舰店以1393.3万销售额登榜，主要带货主播为OLAY、戚薇、OLAY官方直播间。
• Top5：TST庭秘密旗舰店以1111.4万销售额登榜，主要带货主播为TST庭秘密官方。
• Top20：修正护肤个护旗舰店以436.8万销售额登榜，主要带货主播为演员安吉丽娜。

抖音品类SKU销售榜Top20

• Top1：【保价11.11】百雀羚水嫩倍现臻享套装以299元单价，529.3万销售额登榜。
• Top2：【植美馥予】液态线雕紧致精华液以399元单价，498.1万销售额登榜。
• Top3：雅诗兰黛圣诞大礼包13件套221g以799元单价，472万销售额登榜。
• Top4：【填充针】非凡颜焕颜御龄液以1000元单价，470.3万销售额登榜。
• Top5：【明星吕一代言买一支发三支】FV鎏金焕颜遮瑕粉底液以49.8元单价，328.68万销售额登榜。
• Top6：【新品】雅萌美容仪ACEPro以4299元单价，357.68万销售额登榜。
• Top10：【限量版】哲玥嫦娥奔月紧致抗皱冻干粉以399元单价，329.3万销售额登榜。

快手美妆品类直播大盘概览

• GMV增长：相比上周期，美妆品类GMV增长24.2%。
• 子品类占比：美容护肤占比79.98%，彩妆/香水/美妆工具占比18.93%，美容/个护仪器占比1.1%。
• 直播场次：预估总直播场次达14.41万场，相比上一周期增长2.9%。
• GMV峰值：12月26日为本周期美妆品类直播带货GMV峰值。

快手品牌销售榜Top20

• Top1：朵拉朵尚/DoraDoSun以1.17亿销售额登顶，主要销售达人类型为官方号，销售额占比达100%。
• Top2：雅诗兰黛/Estee Lauder以356元平均单价，销售额达356万。
• Top3：雪花秀/Sulwhasoo以277元平均单价，销售额达277万。
• Top4：欧蕙/O HUI以399元平均单价，销售额达399万。
• Top5：奢貌以50元平均单价，销售额达50万。
• Top10：爱敬二十之/Aekyung以128元平均单价，销售额达128万，环比上升264名，销售额环比增长3212.82%。
• Top20：永九美以65元平均单价，销售额达65万。

快手品牌自播榜Top20

• Top1：朵拉珍姐26号品牌盛典以1亿销售额登榜，主要带货面部护肤、眼部护理、面部彩妆。
• Top2：华蕊护肤品宠粉专场以354.6万销售额登榜，主要带货面部护肤。
• Top3：韩熙贞美妆官方旗舰店以253.9万销售额登榜，主要带货面部护肤、面部彩妆、眼部护理。
• Top4：半亩花田旗舰店以109万销售额登榜，主要带货美容护肤、个人护理。
• Top5：完美日记PD以53.9万销售额登榜，主要带货美容护肤、个人护理。

快手品牌旗舰店销售榜Top20

• Top1：柏肤源官方旗舰店以1774.92万销售额登榜，主要带货主播为太原老葛20号终极之战。
• Top2：Aekyungage20's美妆旗舰店以579.2万销售额登榜，主要带货主播为时大漂亮、安九29号罗莱家纺。
• Top3：烙色官方旗舰店以413.6万销售额登榜，主要带货主播为时大漂亮、安九29号罗莱家纺。
• Top4：半亩花田旗舰店以390万销售额登榜，主要带货主播为时大漂亮、安九29号罗莱家纺。
• Top5：珀莱雅美妆旗舰店以329.1万销售额登榜，主要带货主播为时大漂亮、安九29号罗莱家纺。
• Top20：奥洛菲美妆官方旗舰店以125.5万销售额登榜，主要带货主播为时大漂亮、安九29号罗莱家纺。

快手品类SKU销售榜Top20

• Top1：朵拉朵尚 三宝冻干粉套盒以588元单价，2782.1万销售额登榜。
• Top2：1315【时大漂亮推荐】雅诗兰黛新第七代小棕瓶特装版以599元单价，1675万销售额登榜。
• Top3：朵拉朵尚 美白祛斑套盒以178.11元单价，1177.9万销售额登榜。
• Top4：1326【时大漂亮推荐】欧蕙源生至臻系列礼盒9件套护肤套装以699元单价，1080.1万销售额登榜。
• Top5：朵拉朵尚 沙漠玫瑰焕颜面霜以188.11元单价，972.7万销售额登榜。
• Top10：【主播专享】柏肤源富勒烯·睡眠养肤精华液以89元单价，431.8万销售额登榜。

关于果集

果集（guoji.pro）是一个专注于品牌营销的跨媒体全域分析平台，服务于美妆个护、食品饮料、家清日化、母婴亲子等快消品牌，提供包括追踪品类趋势、解读竞品策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点等定制化解决方案。

总结

• 抖音：美妆品类GMV增长缓慢，但面部护肤和彩妆为主要贡献者，PMPM表现突出。
• 快手：美妆品类GMV增长显著，品牌自播表现强劲，朵拉朵尚在快手表现尤为亮眼。
• 消费者偏好：面部护肤、面部彩妆、眼部护理、唇部彩妆、眼部彩妆是主要购买品类。
• 关键趋势：美容仪器在抖音和快手上都有显著增长，而旅行装/体验装销售额下降。
• 平台差异：快手的GMV增长更快，品牌自播和旗舰店销售表现更为强劲。

备注：以上内容为基于报告的总结，详细数据请参考果集数据平台。