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美妆赛道抖音、快手品牌带货周报总结（2022年1月31日-2月6日）

核心内容概览

本报告聚焦于2022年1月31日至2月6日抖音与快手平台上的美妆品类直播带货数据，涵盖品类直播大盘、品牌销售榜、品牌自播榜、品牌旗舰店销售榜及品类SKU销售榜等内容。旨在为品牌提供关于市场趋势、消费者偏好及竞争格局的洞察。

抖音平台分析

品类直播大盘概览

• GMV增长：美妆品类GMV相比上周期增长28.97%。
• 子品类销售额占比：美容护肤占比71.16%，彩妆/香水/美妆工具占比26.91%，美容/个护仪器占比1.93%。
• 直播场次：预估达37.85万场，相比上一周期下降23.8%。
• GMV峰值：6号为本周期美妆品类直播带货GMV峰值。

品牌销售榜Top20

• Top1品牌：素说美丽，销售额3003.86万，占比2.6%，主营美容护肤，商品平均单价198元。
• 销售额增长最快品牌：可贝尔，环比增长257.93%，排名上升51位。
• 主要销售达人类型：官方号为主，销售额占比达88.54%-93.4%。
• 主要销售店铺：熠然化妆品店、媛婧化妆品店、王奇家的小店等。

品牌自播榜Top20

• Top1自播主播：雅琴-BettyBonnie生物科技护肤，单场销售额683.65万，主要带货面部护肤、眼部护理、唇部彩妆。
• 表现较好的自播主播：素说美丽官方旗舰店、花西子官方旗舰店、毛戈平MGP。
• 自播表现：素说美丽官方旗舰店带货场次20场，场均销售额108万，平均带货时长4时22分。

品牌旗舰店销售榜Top20

• Top1店铺：花西子官方旗舰店，销售额2476.9万，主要带货主播为花西子官方旗舰店，占比59.81%。
• 表现较好的店铺：HTDF会员购旗舰店、半亩花田旗舰店、修正护肤美容旗舰店等。
• 达播占比：HTDF会员购旗舰店达播占比71.75%，主要带货主播为马帅归来。

品类SKU销售榜Top20

• Top1SKU：【明星吕一代言买一发三】FV鎏金焕颜遮瑕粉底液，直播单价49.8元，销量27万，销售额1342.6万。
• 客单价最低SKU：【明星穆婷婷代言买一送一】韩水仙胡萝卜变色润唇膏，单价39.9元，销量9.39万，销售额374.51万。
• 客单价最高SKU：兰蔻菁纯臻颜精萃精华乳五件套，单价4989元，销量581，销售额289.86万。
• 主要SKU来源店铺：熠然化妆品店、王奇家的小店、媛婧化妆品店等。

快手平台分析

品类直播大盘概览

• GMV增长：美妆品类GMV相比上周期增长151.91%。
• 子品类销售额占比：美容护肤占比87.55%，彩妆/香水/美妆工具占比12.33%，美容/个护仪器占比0.12%。
• 直播场次：预估达4万场，相比上一周期下降30.49%。
• GMV峰值：2号为本周期美妆品类直播带货GMV峰值。

品牌销售榜Top20

• Top1品牌：黛莱皙，销售额6514.82万，占比16.76%，主营美容护肤、彩妆/香水/美妆工具，商品平均单价98.38元。
• 销售额增长最快品牌：露怡斯，环比增长2372.78%，排名上升116位。
• 主要销售达人类型：官方号为主，销售额占比100%。
• 主要销售店铺：猫七七22号基地开业活动的小店、雅雅乐韩国美妆工厂的小店等。

品牌自播榜Top20

• Top1自播主播：朵拉珍姐初五开门红活动，单场销售额3045.45万，主要带货面部护肤、防晒、眼部护理。
• 表现较好的自播主播：FV严选工厂、猫七七晚上7点福利继续、贺冬冬初八开工大吉。
• 自播表现：FV严选工厂带货场次5场，场均销售额56.36万，平均带货时长3时54分。

品牌旗舰店销售榜Top20

• Top1店铺：柳丝木旗舰店，销售额538.24万，主要带货主播为柳丝木官方旗舰店，占比29.55%。
• 表现较好的店铺：HBN官方旗舰店、XDG美妆官方旗舰店、膜法世家旗舰店等。
• 达播占比：HBN官方旗舰店达播占比100%，主要带货主播为东东姐、詹老板cc等。

品类SKU销售榜Top20

• Top1SKU：新春大礼包春之唤纤连蛋白四件套，直播单价299元，销量7.3万，销售额2194.7万。
• 客单价最低SKU：【明星吕一代言买1送2】FV鎏金焕颜遮瑕粉底液，单价49.9元，销量8.05万，销售额401.62万。
• 客单价最高SKU：御之梦尊宠臻颜凝时礼盒-001，单价399元，销量8183，销售额415.89万。
• 主要SKU来源店铺：赞拼拼旗舰店、77英姐广州护肤工厂等。

总结

• 抖音与快手平台均呈现美妆品类GMV增长，其中快手增长更为显著（151.91%）。
• 美容护肤是两大平台的主要销售品类，占比分别为71.16%和87.55%。
• 品牌表现差异明显，抖音上素说美丽、花西子、兰蔻、雅诗兰黛等品牌表现突出，而快手上的黛莱皙、露怡斯、朵拉朵尚等品牌增长迅速。
• 自播表现：抖音的雅琴-BettyBonnie生物科技护肤和快手的朵拉珍姐初五开门红活动均表现优异，分别带来单场销售额683.65万和3045.45万。
• SKU表现：高客单价产品在快手表现更佳，而高销量产品在抖音更为常见。
• 达人与店铺：官方号在抖音占据主导地位，而快手则更依赖头部达人和特定小店。

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