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美妆赛道抖音、快手品牌带货周报总结（2022年3月7日-3月13日）

核心内容概览

• 统计周期：2022年3月7日-3月13日
• 分析平台：抖音、快手
• 消费赛道：美妆
• 数据来源：果集（guoji.pro）
• 主要内容：品类直播大盘概览、品牌销售榜Top20、品牌自播榜Top20、品牌旗舰店销售榜Top20、品类SKU销售榜Top20

抖音美妆品类直播大盘概览

• GMV：相比上周期下降 18.74%

• 直播场次：预估达 78.54万场，相比上一周期下降 8.35%

• GMV峰值：3月8日为本周期美妆品类直播带货GMV峰值

• 子品类销售额占比：

  • 美容护肤：76.52%
  • 彩妆/香水/美妆工具：18.93%
  • 美容/个护仪器：4.55%

• 主要贡献类目：

  • 面部护肤、面部彩妆、防晒、眼部护理、面部美容工具，合计贡献 85.97%
  • 身体彩妆销售额环比上升 170.09%
  • 美容服务销售额环比下降 98.63%

抖音品牌销售榜Top20

• Top1：雅诗兰黛/Estee Lauder，预估销售额 5363.12万，占比 2.75%

  • 主营品类：美容护肤、彩妆/香水/美妆工具
  • 平均单价：474.98元
  • 主要销售达人类型：头部达人
  • 主要直播达人：沈涛、国岳3月19日上午十点神秘巨星来了、张檬小五夫妇等
  • 主要店铺来源：环球名品荟、银泰百货旗舰店、TOPO海外旗舰店

• 攻势最迅猛品牌：朱莉欧，销售额环比增长 206.41%，环比上升 65名

  • 主营品类：彩妆/香水/美妆工具、美容护肤
  • 平均单价：134.76元
  • 主要销售达人类型：官方号
  • 主要直播达人：朱莉欧JUELREOU旗舰店（众亿）、八达蓉姐好物分享、小美妆用品《商品在厨窗》等
  • 主要店铺来源：朱莉欧贝欣贸易、朱莉欧越秀辛娅琦科技店、朱莉欧科技店

抖音品牌自播榜Top20

• Top1：朱莉欧JUELREOU旗舰店（众亿），单场直播销售额 1107万

  • 主要带货品类：面部彩妆、面部护肤、防晒
  • 带货直播场次：1场
  • 上榜场次：1场
  • 平均带货时长：110时28分
  • 场均销售额：1107万

• 表现较好的品牌自播播主：

  • 肌先知（面膜福利专场）：带货直播场次 10场，上榜 4场，场均销售额 159.46万
  • 雅琴-BettyBonnie生物科技护肤：带货直播场次 1场，场均销售额 861.1万
  • 花西子官方旗舰店：带货直播场次 11场，场均销售额 622.8万
  • 自然堂官方旗舰店：带货直播场次 11场，场均销售额 222.9万

抖音品类SKU销售榜Top20

• Top1：【3.8女神节专享当天发货】肌先知-补水淡斑美白面膜-50g，直播单价 ¥198，销量 5.9万，销售额 1164.1万
• 客单价最低商品：粉丝专享逐本清欢森韵天然水感洁净植物卸妆油，直播单价 ¥89，销量 4.64万，销售额 434.19万
• 客单价最高商品：【新品】雅萌美容仪ACE Pro，直播单价 ¥4299，销量 1439，销售额 618.63万
• 主要带货主播：田老丝儿护肤（植美馥予创始人）带货商品最多，主要商品来源：植美馥予等
• 主要店铺来源：植美馥予官方旗舰店

快手美妆品类直播大盘概览

• GMV：相比上周期下降 37%

• 直播场次：预估达 16.55万场，相比上一周期增长 0.76%

• GMV峰值：3月8日为本周期美妆品类直播带货GMV峰值

• 子品类销售额占比：

  • 美容护肤：85.24%
  • 彩妆/香水/美妆工具：13.61%
  • 美容/个护仪器：1.15%

• 主要贡献类目：

  • 面部护肤、面部彩妆、眼部护理、防晒、唇部彩妆，合计贡献 94.18%
  • 美体工具销售额环比上升 0%
  • 男士护肤销售额环比下降 89.64%

快手品牌销售榜Top20

• Top1：黛莱皙，预估销售额 3490.55万，占比 5.84%

  • 主营品类：美容护肤、彩妆/香水/美妆工具
  • 平均单价：126.46元
  • 主要销售达人类型：官方号
  • 主要直播达人：猫七七♥黛莱皙每晚7点、猫七七22号基地开业活动的小店、上海黛莱皙- 玫瑰大表哥的小店
  • 主要店铺来源：猫七七22号基地开业活动的小店

• 攻势最迅猛品牌：华蕊，销售额环比增长 6881.55%，环比上升 297名

  • 主营品类：美容护肤、彩妆/香水/美妆工具
  • 平均单价：171.34元
  • 主要销售达人类型：官方号
  • 主要直播达人：华姐3.8日女王重磅宠粉
  • 主要店铺来源：华姐在广州开服装厂的小店

快手品牌自播榜Top20

• Top1：猫七七♥黛莱皙每晚7点，单场直播销售额 2229.62万

  • 主要带货品类：面部护肤、防晒、眼部护理
  • 带货直播场次：4场
  • 上榜场次：4场
  • 平均带货时长：5时12分
  • 场均销售额：806.33万

• 表现较好的品牌自播播主：

  • 朵拉珍姐38女王节活动：带货直播场次 12场，上榜 8场，场均销售额 152.16万
  • 贺冬冬3.7梦泉女王节：带货直播场次 12场，上榜 8场，场均销售额 381.5万
  • 韩熙贞妮姐3.8收官之战：带货直播场次 1场，场均销售额 474.2万

快手品类SKU销售榜Top20

• Top1：梦泉蓝铜肽蓝精灵套盒，直播单价 ¥399.99，销量 2.1万，销售额 825.9万
• 客单价最低商品：【蕊姐专享】伊荣肤美梦希蓝防晒霜50g，直播单价 ¥55.5，销量 4.48万，销售额 248.43万
• 客单价最高商品：【杉姐专享】预售 SIENU/时妍露御龄凝时经典水乳15件套，直播单价 ¥1189，销量 4632，销售额 550.74万
• 主要带货主播：半姐3.8日女王重磅宠粉
• 主要店铺来源：半姐在广州开服装厂的小店

关于果集

• 果集是品牌营销的跨媒体全域分析平台，面向美妆个护、食品饮料、家清日化、母婴亲子等行业的快消品牌
• 功能：追踪品类大盘趋势、解读竞品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点
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总结

• 抖音与快手美妆品类整体呈现下降趋势，但部分细分品类表现强劲
• 抖音中，雅诗兰黛与朱莉欧表现突出，其中朱莉欧销售额环比增长显著
• 快手中，黛莱皙与华蕊表现亮眼，华蕊销售额增长迅猛
• 头部品牌如雅诗兰黛、花西子、珀莱雅等在两个平台均有显著表现
• SKU销售榜中，面膜类产品和高端护肤产品表现较好，部分商品单价高但销量相对较低
• 品牌自播在抖音和快手上均发挥了重要作用，尤其以朱莉欧和黛莱皙为代表
• 果集数据提供了详尽的市场分析，有助于品牌洞察消费者行为和市场趋势