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3C数码家电赛道抖音、快手品牌带货周报（2022年1月3日-1月9日）

核心内容概览

抖音

• 品类直播大盘：3C数码家电品类GMV相比上周期下降15.27%，总直播场次预估达59.03万场，比上一周期增长4.78%。9号为本周期GMV峰值。
• 细分品类销售额占比：手机（28.42%）、大家电（18.9%）、3C数码配件（12.82%）、影音电器（10.79%）、智能设备（7.05%）。
• 手机、手机配件、电子教育、平板电视、洗衣机五大类目贡献了50.84%的销售额。

快手

• 品类直播大盘：3C数码家电品类GMV相比上周期下降19.26%，总直播场次预估达7.18万场，比上一周期增长1.37%。9号为本周期GMV峰值。
• 细分品类销售额占比：手机（55.48%）、大家电（14.04%）、3C数码配件（7.95%）、办公用品/电子教育（6.32%）、平板电脑/MID（4.98%）。
• 手机、平板电视、手机配件、平板电脑/MID、学生平板五大类目贡献了75.66%的销售额。

主要观点

抖音品牌销售榜Top20

• 苹果/Apple Inc. 以7802.79万销售额登顶，占比13.27%，主要销售达人类型为头部达人，销售额占比达44.24%。
• 咪咕 以1379.3%的销售额环比增长，排名跃升166位，主要销售达人类型为头部达人，销售额占比达80.92%。
• 小米 以2828.92万销售额排名第二，主要带货品类为手机、平板电脑/MID、平板电视。
• 华为/HUAWEI 以188元平均单价位列第四，主要销售达人类型为头部达人，销售额占比达44.24%。
• 科大讯飞 以1129元平均单价排名第五，主要带货品类为办公用品/电子教育、智能设备，销售额占比达80.92%。

快手品牌销售榜Top20

• OPPO 以3894.36万销售额登顶，占比16.37%，主要销售达人类型为头部达人，销售额占比达65.61%。
• TCL 以32187.51%的销售额环比增长，排名跃升143位，主要销售达人类型为头部达人，销售额占比达99.64%。
• 小米 以954万销售额排名第二，主要带货品类为手机、平板电脑/MID、平板电视。
• VIVO 以982元平均单价位列第三，主要销售达人类型为头部达人，销售额占比达65.61%。
• XMOVE 以69元平均单价排名第七，主要销售达人类型为头部达人，销售额占比达99.64%。

关键信息

抖音品牌自播榜Top20

• 小米官方直播间 以555.83万销售额登榜Top1，主要带货品类为手机、平板电脑/MID、平板电视，场均销售额达187.52万。
• 荣耀官方直播间 以228.5万销售额排名第五，主要带货品类为手机、平板电视、笔记本电脑，场均销售额达44.89万。
• Apple产品青橙数码旗舰店 以123.2万销售额排名第九，主要带货品类为手机，场均销售额达108.4万。
• iQOO手机官方旗舰店 以124.4万销售额排名第八，主要带货品类为手机、3C数码配件，场均销售额达124.4万。
• vivo官方直播间 以99.3万销售额排名第十三，主要带货品类为手机、3C数码配件，场均销售额达99.3万。

快手品牌自播榜Top20

• 小米官方直播间 以328.36万销售额登榜Top1，主要带货品类为手机、平板电脑/MID、平板电视，场均销售额达77.66万。
• iQOO官方直播间 以66.9万销售额排名第三，主要带货品类为手机、手机配件、耳机/耳麦，场均销售额达35.01万。
• OPPO 以65.1万销售额排名第四，主要带货品类为手机、智能设备，场均销售额达65.1万。
• vivo官方直播间 以42.5万销售额排名第六，主要带货品类为手机、智能设备，场均销售额达42.5万。
• XMOVE 以44.3万销售额排名第五，主要带货品类为手机、电脑硬件/显示器/电脑，场均销售额达44.3万。

抖音品类SKU销售榜Top20

• 网易严选 | Apple 苹果 iPhone13 128G 以2299万销售额登榜Top1，直播单价为¥5749，关联直播2场，主要带货主播为罗永浩。
• M-漫威系列X7 10000毫安移动电源 以¥99的直播单价位列第17，预估销量达2.34万，销售额达232.11万。
• iPhone 13 Pro Max手机【送20W原装快充+Rock礼盒】【12-14:00】 以¥8999的直播单价位列第8，预估销量达408，销售额达367.16万。
• 【官补必拍】海尔10公斤智能烘干蒸汽变频洗烘一体机 以¥2379的直播单价位列第2，预估销量达4552，销售额达1082.9万。
• 【旗舰正品】x13ProMax新品全网通双卡人脸识别 以¥699的直播单价位列第3，预估销量达1万，销售额达700万。

快手品类SKU销售榜Top20

• OPPO K9 Pro 5G 手机 120Hz 流体电竞屏 以¥1859的直播单价登榜Top1，预估销量达6247，销售额达1161.3万。
• 【蛋蛋推荐】Z663 vivo Y32 智能手机 5000mAh大电池 以¥869的直播单价位列第2，预估销量达1.2万，销售额达1079万。
• 【瀚程&清河李哥】联想来酷 家教机RJ-812HCA072 以¥1599的直播单价位列第3，预估销量达6627，销售额达1059.7万。
• OPPO A93 手机 5000mAh大电池 以¥1359的直播单价位列第4，预估销量达7498，销售额达1019万。
• YR047-【蛋蛋推荐】TCL 85Q6E 85英寸4K全面 以¥7799的直播单价位列第5，预估销量达793，销售额达618.46万。

总结

• 抖音 和 快手 在3C数码家电品类直播带货中表现不同，抖音整体GMV下降幅度较小，而快手下降幅度较大。
• 苹果/Apple Inc. 在抖音品牌销售榜中表现最佳，而在快手品牌销售榜中，OPPO 成为第一。
• 小米 在两个平台均表现突出，尤其在抖音的自播榜中占据重要位置。
• TCL 在快手品牌销售榜中增长迅猛，主要得益于头部达人带货。
• 手机 是两个平台的主导品类，占据了大部分销售额。
• 品牌旗舰店 在抖音和快手均有显著表现，其中 小米官方旗舰店 在抖音中占据首位，而 OPPO旗舰店 在快手中表现最佳。
• SKU销售 中，高单价商品如iPhone 13 Pro Max在抖音表现优异，而在快手，OPPO K9 Pro 5G 手机 120Hz 流体电竞屏 成为销售冠军。
• 达播 在快手品牌销售中占据主导地位，尤其在OPPO旗舰店和XMOVE官方旗舰店中表现突出。

品牌表现亮点

• 苹果/Apple Inc. 在抖音中表现稳定，主要依靠头部达人和旗舰店销售。
• 小米 在抖音和快手均表现强劲，特别是在自播和旗舰店销售中占据重要位置。
• 咪咕 在抖音中销售额增长显著，成为最具潜力的新品牌。
• TCL 在快手品牌销售榜中表现出色，主要依靠头部达人带货。
• OPPO 在快手品牌销售榜中登顶，主要销售达人类型为头部达人，销售额占比高。

市场趋势

• 手机仍是3C数码家电品类的主要销售驱动。
• 高单价商品在抖音中表现优异，而快手则更注重中低单价商品的销量。
• 头部达人对品牌销售有显著影响，特别是在快手平台。
• 旗舰店在直播销售中发挥重要作用，尤其在抖音平台。
• 品牌自播在抖音和快手均有良好表现，但快手的自播销售占比更高。