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3C数码家电赛道抖音、快手品牌带货周报总结

核心内容概览

本报告为2022年1月31日-2月6日3C数码家电品类在抖音与快手平台的直播带货数据总结，涵盖品类直播大盘、品牌销售榜、品牌自播榜、品牌旗舰店销售榜及品类SKU销售榜等五大板块。

抖音平台分析

品类直播大盘概览

• 3C数码家电品类GMV：相比上周期下降32.58%，总直播场次预估23.61万场，同比下降32.39%。
• GMV峰值：6号为本周期GMV峰值。
• 主要贡献品类：手机、耳机、手机配件、智能手表、电子教育五大类目贡献61.89%的销售额。
• 特殊表现：保险箱销售额环比上升2375.53%，数码相框销售额环比下降100%。

品牌销售榜Top20

• Top1：苹果/Apple Inc.，销售额预估1924.08万，占比8.06%，主要销售达人类型为尾部达人，销售额占比69.61%。
• Top2：小米/Redmi，销售额预估1320.58万，主要销售达人类型为品牌旗舰店。
• Top3：华为/HUAWEI，销售额预估684万，主要销售达人类型为品牌旗舰店。
• Top4：OPPO，销售额预估457.9万，主要销售达人类型为品牌旗舰店。
• Top5：守护宝，销售额预估351.3万，主要销售达人类型为品牌旗舰店。
• Top6：RECCI，销售额环比增长565.72%，排名上升65名。
• Top7：迪士尼/The Walt Disney Company，排名上升15名。
• Top8：REALME，排名上升13名。
• Top9：联想/Lenovo，排名上升7名。
• Top10：K-Touch，排名上升4名。
• Top11：海尔/Haier，排名下降4名。
• Top12：科大讯飞，排名下降1名。
• Top13：有道，排名下降1名。
• Top14：倍思/Baseus，排名上升18名。
• Top15：华为荣耀，排名下降5名。
• Top16：小鸟看看，排名下降10名。
• Top17：SMARTWASP，排名上升13名。
• Top18：IQOO，销售额预估128.4万，排名上升17名。
• Top19：VIVO，排名下降6名。
• Top20：微穿戴，排名上升17名。

品牌自播榜Top20

• Top1：小米直播间，单场销售额144.46万，主要带货品类为手机、平板电脑、平板电视。
• Top2：vivo官方直播间，单场销售额36.63万，主要带货品类为手机、智能耳机。
• Top3：网易有道词典笔，单场销售额35.5万，主要带货品类为办公用品/电子教育。
• Top4：OPPO商城，单场销售额56.2万，主要带货品类为手机、智能设备。

品牌旗舰店销售榜Top20

• Top1：小米官方旗舰店，销售额预估1320.6万，主要带货主播为小米直播间。
• Top2：守护宝官方旗舰店，销售额预估550.8万，主要带货主播为刘厂长、笨笨lb、贝壳云仓。
• Top3：OPPO手机旗舰店，销售额预估457.9万，主要带货主播为小米直播间。
• Top4：realme手机旗舰店，销售额预估369.8万，主要带货主播为漫盈盈、Yi路高鸽、金泽。
• Top5：K-TOUCH天语旗舰店，销售额预估351.3万，主要带货主播为小米直播间。
• Top6：幻晖官方旗舰店，销售额预估291.64万，主要带货主播为漫盈盈、Yi路高鸽、金泽。
• Top7：有道智能设备旗舰店，销售额预估272.2万，主要带货主播为小米直播间。
• Top8：科大讯飞旗舰店，销售额预估264.1万，主要带货主播为小米直播间。
• Top9：Baseus倍思旗舰店，销售额预估248.8万，主要带货主播为小米直播间。
• Top10：vivo官方旗舰店，销售额预估237.4万，主要带货主播为小米直播间。

品类SKU销售榜Top20

• Top1：【官方授权】X12Pro全网通八核128G指纹人脸解锁智能手机，销售额预估471.8万，关联直播814场。
• Top2：【旗舰正品】天语x13ProMax全网通双卡指纹人脸解锁智能手机，销售额预估256.2万，关联直播628场。
• Top3：【假一赔十】新款八核128G智能指纹人脸解锁快充智能手机，销售额预估217万，关联直播229场。
• Top4：Disney/迪士尼正品无线蓝牙耳机，销售额预估206.3万，关联直播500场。
• Top5：【二蛋新款尊享】NFC新款男士智能运动手表蓝牙，销售额预估203.4万，关联直播14场。
• Top6：OPPO Find N 全新折叠旗舰手机，销售额预估187.09万，关联直播13场。
• Top7：有道词典笔X3 极速版，销售额预估182.1万，关联直播164场。
• Top8：M-锐思大黄蜂TWS游戏耳机，销售额预估164.6万，关联直播1场。
• Top9：【膜法匠S级加强版】苹果12系列无黑边隐形膜，销售额预估96.93万，关联直播577场。
• Top10：【自拍黑科技】2021年新款360°智能跟拍云台，销售额预估137.8万，关联直播7场。

快手平台分析

品类直播大盘概览

• 3C数码家电品类GMV：相比上周期下降15.3%，总直播场次预估2万场，同比下降37.18%。
• GMV峰值：4号为本周期GMV峰值。
• 主要贡献品类：手机、手机配件、摄像机配件、洗衣机、办公用品五大类目贡献86.41%的销售额。
• 特殊表现：扫描仪销售额环比上升1200%，笔记本电脑配件销售额环比下降100%。

品牌销售榜Top20

• Top1：飞利浦/PHILIPS，销售额预估2428.65万，占比37.73%，主要销售达人类型为头部达人。
• Top2：中国联通，销售额预估256.7万，主要销售达人类型为尾部达人。
• Top3：小米/Redmi，销售额预估1320.58万，主要销售达人类型为品牌旗舰店。
• Top4：克里特，销售额预估164.5万，主要销售达人类型为品牌旗舰店。
• Top5：OPPO，销售额预估164.5万，主要销售达人类型为品牌旗舰店。
• Top6：IQOO，销售额预估111.9万，主要销售达人类型为品牌旗舰店。
• Top7：华为/HUAWEI，销售额预估34.2万，主要销售达人类型为品牌旗舰店。
• Top8：华为荣耀，销售额预估237.4万，主要销售达人类型为品牌旗舰店。
• Top9：智力宝，销售额预估22.1万，主要销售达人类型为品牌旗舰店。
• Top10：小度旗舰店，销售额预估10万，主要销售达人类型为品牌旗舰店。
• Top11：小度智能旗舰店，销售额预估8.6万，主要销售达人类型为品牌旗舰店。
• Top12：小守护官方旗舰店，销售额预估6.1万，主要销售达人类型为品牌旗舰店。
• Top13：vivo官方旗舰店，销售额预估5.7万，主要销售达人类型为品牌旗舰店。
• Top14：摩托罗拉旗舰店，销售额预估5.6万，主要销售达人类型为品牌旗舰店。
• Top15：红魔官方旗舰店，销售额预估4.6万，主要销售达人类型为品牌旗舰店。
• Top16：OKSJ官方旗舰店，销售额预估4.3万，主要销售达人类型为品牌旗舰店。
• Top17：嘻游熊官方旗舰店，销售额预估3.6万，主要销售达人类型为品牌旗舰店。
• Top18：EZVALO官方旗舰店，销售额预估2.9万，主要销售达人类型为品牌旗舰店。
• Top19：布洛克官方旗舰店，销售额预估2.3万，主要销售达人类型为品牌旗舰店。
• Top20：inphic英菲克官方旗舰店，销售额预估2万，主要销售达人类型为品牌旗舰店。

品牌自播榜Top20

• Top1：小米官方直播间，单场销售额34.02万，主要带货品类为手机、平板电脑、平板电视。
• Top2：OPPO，单场销售额5.12万，主要带货品类为手机、耳机、耳麦、便携电源。
• Top3：iQOO官方直播间，单场销售额15万，主要带货品类为手机、3C数码配件。
• Top4：海信官方直播间，单场销售额9.5万，主要带货品类为大家电、品牌台机、品牌一体机。
• Top5：荣耀官方直播间，单场销售额5.3万，主要带货品类为手机、笔记本电脑。
• Top6：realme真我手机，单场销售额3.3万，主要带货品类为手机。
• Top7：小度官方直播间，单场销售额2.4万，主要带货品类为平板电脑、办公用品。

品类SKU销售榜Top20

• Top1：全国电信移动联通三网话费快充100元，销售额预估1516.8万，关联直播243场。
• Top2：飞利浦S701【水滴屏】6.5英寸大屏64GB大内存智能手机，销售额预估1041.6万，关联直播1场。
• Top3：【飞利浦】S700 6.2英寸水滴屏轻奢时尚大内存智能手机，销售额预估740万，关联直播4场。
• Top4：【飞利浦】S702时尚 智能手机6.2水滴屏幕256大内存，销售额预估279.8万，关联直播3场。
• Top5：KRETA K克里特(KRETA)宙斯轻奢商务智能手机，销售额预估256.7万，关联直播4场。
• Top6：Redmi K40，销售额预估159.3万，关联直播12场。
• Top7：OPPO A56 5G 手机高清护眼屏，销售额预估105.2万，关联直播3场。
• Top8：【飞利浦】S700 6.2英寸水滴屏轻奢时尚大内存智能手机，销售额预估100.6万，关联直播4场。
• Top9：杰游二代VR眼镜，销售额预估67.8万，关联直播57场。
• Top10：全自动洗衣机5，销售额预估39.6万，关联直播3场。
• Top11：【116狂欢】iQOO Neo5 智能手机，销售额预估35.4万，关联直播12场。
• Top12：品尚优品桌面手机升缩支架单机位1只，销售额预估54.2万，关联直播1094场。
• Top13：Redmi Note 11 Pro系列 5G手机，销售额预估46.5万，关联直播19场。
• Top14：【实在哥专屋】迷你洗衣机，销售额预估32.2万，关联直播5场。
• Top15：小米10S 套装版，销售额预估31.7万，关联直播6场。
• Top16：轩自留奥古美手表，销售额预估28.4万，关联直播1场。
• Top17：创维学习机 平板电脑 教改新版，销售额预估26.7万，关联直播4场。
• Top18：大侠推荐 平板学习机，销售额预估34.3万，关联直播8场。
• Top19：【膜法匠s级加强版】苹果12系列无黑边隐形膜，销售额预估96.9万，关联直播577场。
• Top20：【假一赔十】新款八核128G智能指纹人脸解锁快充智能手机，销售额预估217万，关联直播229场。

关键信息总结

• 抖音与快手平台：3C数码家电品类整体销售额均下降，但部分细分品类如保险箱、扫描仪等表现突出。
• 品牌表现：苹果、小米、OPPO、华为等品牌在销售榜中占据前列，而RECCI、迪士尼等品牌在本周期内有显著增长。
• 自播表现：小米、vivo、OPPO等品牌在自播榜单中表现良好，其直播销售额和场次均较高。
• 旗舰店销售：小米官方旗舰店、守护宝官方旗舰店、OPPO手机旗舰店等在销售榜中表现突出。
• SKU表现：部分高单价商品如OPPO Find N折叠手机、飞利浦S701等在SKU榜单中表现优异，而低价商品如手机支架等也有不错的销量。

数据来源与版权说明

• 数据来源：果集（guoji.pro）
• 数据性质：第三方统计，提及数据为预估值，可能存在出入。
• 版权声明：本报告的图片、表格及文字内容版权归果集数据所有，部分数据来源于公开信息，需注明出处“果集数据”，不得删除或修改。

品牌营销建议

• 品牌应关注特定细分品类的市场表现，如保险箱、扫描仪等。
• 利用头部达人进行带货，提升品牌曝光度与销售额。
• 品牌旗舰店应加强直播带货，提高转化率。
• SKU选择上，可考虑高单价商品及性价比高的产品，以吸引不同消费群体。

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