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个护家清赛道抖音、快手品牌带货周报总结（2022年1月3日-1月9日）

核心内容概览

• 统计周期：2022年1月3日-1月9日
• 分析平台：抖音、快手
• 消费赛道：个护家清
• 主要分析维度：品类直播大盘概览、品牌销售榜Top20、品牌自播榜Top20、品牌旗舰店销售榜Top20、品类SKU销售榜Top20

抖音平台分析

品类直播大盘概览

• 总GMV：相比上周期增长6.32%，达144.64万场直播。
• 峰值日：1月9日为本周期GMV峰值。
• 子品类占比：
  • 个人护理：58.27%
  • 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰：41.73%
• 主要贡献品类：
  • 纸品/湿巾
  • 洗发护发
  • 衣物清洁剂/护理剂
  • 染发烫发/头发造型
  • 口腔护理
• 细分品类表现：
  • 清洁泡泡/慕斯销售额环比上升174.44%
  • 胸部护理销售额环比下降73.84%

品牌销售榜Top20

• Top1：植护，销售额预估1663.72万，占比2.59%
• Top2：心相印/Xin Xiang Yin，销售额预估1162.5万
• Top3：奥妙，销售额环比增长3648.78%，排名上升237位
• 主要销售达人类型：
  • 植护：尾部达人，占比57.15%
  • 奥妙：腰部达人，占比50.51%
• 主要销售店铺来源：
  • 植护：植护家居日用旗舰店
  • 奥妙：京东超市官方旗舰店

品牌自播榜Top20

• Top1：小七假发优选，单场销售额124.85万，主要带货品类为假发及配件
• 主要自播主播：
  • 小七假发优选：带货11场，场均销售额40.02万
  • 清风官方旗舰店：带货11场，场均销售额31.49万
  • 维达纸品旗舰店：带货11场，场均销售额83.8万

品牌旗舰店销售榜Top20

• Top1：植护家居日用旗舰店，销售额预估1290.91万
• Top2：宝洁旗舰店，销售额预估1289.7万
• Top3：心相印官方旗舰店，销售额预估1162.5万
• 主要销售店铺来源：
  • 植护：植护家居日用旗舰店
  • 宝洁：宝洁旗舰店
  • 心相印：心相印官方旗舰店
• 主要带货主播：
  • 植护：黑码科技，贡献销售额占比2.05%
  • 爱衣：达播为主，占比93.47%

品类SKU销售榜Top20

• Top1：植护悦色原木压花家用抽纸巾整箱4层20包*90抽，销售额1100.2万，关联直播25480场
• 客单价最低：活力28留香去渍洗衣液4斤袋装，直播单价¥9.9，预估销量21.78万，销售额215.64万
• 客单价最高：蒲公英系列八字刘海瑞士网补发块9*14，直播单价¥564，预估销量3669，销售额303.83万
• 主要带货达人：
  • 超市倒闭清仓主播
  • 活力28、植护等品牌

快手平台分析

品类直播大盘概览

• 总GMV：相比上周期下降0.24%，达21.41万场直播。
• 峰值日：1月8日为本周期GMV峰值。
• 子品类占比：
  • 个人护理：53.24%
  • 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰：46.76%
• 主要贡献品类：
  • 衣物清洁剂/护理剂
  • 纸品/湿巾
  • 洗发护发
  • 口腔护理
  • 卫生巾/私处护理
• 细分品类表现：
  • 驱虫用品销售额环比上升245.2%
  • 足部护理销售额环比下降72.08%

品牌销售榜Top20

• Top1：柏肤源，销售额预估655万，占比2.99%
• Top2：芭莎蔓，销售额预估651.5万
• Top3：韩妃，销售额预估584万
• 主要销售达人类型：
  • 柏肤源：头部达人，占比97.93%
  • 亿滋炫迈：腰部达人，占比96.95%
• 主要销售店铺来源：
  • 柏肤源：柏肤源官方旗舰店、柏肤源美妆专营店、陈先生·柏肤源创始人的小店

品牌自播榜Top20

• Top1：雨森卫品，单场销售额29.37万，主要带货品类为纸品/湿巾、卫生巾/私处护理、家庭环境清洁剂
• 主要自播主播：
  • 雨森卫品：带货8场，场均销售额22.46万
  • 朵拉朵尚创始人-李海珍：带货11场，场均销售额11.53万
  • 韩熙贞妮姐8号年货节：带货4场，场均销售额10.3万

品牌旗舰店销售榜Top20

• Top1：妇炎洁旗舰店，销售额预估283.31万
• Top2：元禧堂官方旗舰店，销售额预估254.8万
• Top3：维达居家清洁旗舰店，销售额预估209万
• 主要销售店铺来源：
  • 妇炎洁：妇炎洁旗舰店
  • 维达：维达居家清洁旗舰店
  • 清风：清风官方旗舰店
• 主要带货主播：
  • 清河李哥29号挑战吉尼斯，贡献妇炎洁旗舰店66.22%销售额
  • 二晨258活动现场·叁哥，带货维达居家清洁旗舰店

品类SKU销售榜Top20

• Top1：YR049-【蛋蛋推荐】宝洁官方旗舰店碧浪洗衣液除菌实惠装，销售额242万，直播单价¥89
• 客单价最低：Q913【蛋蛋推荐】立白羽洁净柔纸面巾，直播单价¥29.9，预估销量5.96万，销售额178.11万
• 客单价最高：【翰程&清河李哥】妇炎洁益母草女性抗菌凝胶HCA035，直播单价¥158，预估销量1.19万，销售额187.61万
• 主要带货达人：
  • 蛋蛋11号18点年货主播
  • 翰程&清河李哥

关键信息总结

• 抖音：

  • 个护家清品类GMV增长6.32%，总直播场次达144.64万场。
  • 植护、心相印、奥妙等品牌表现突出。
  • 纸品/湿巾、洗发护发等为主要销售品类。
  • 品牌旗舰店和达人直播是主要销售渠道。

• 快手：

  • 个护家清品类GMV下降0.24%，总直播场次达21.41万场。
  • 柏肤源、妇炎洁、亿滋炫迈等品牌表现强劲。
  • 驱虫用品、足部护理等细分品类有显著增长。
  • 品牌旗舰店和达人直播同样为主要销售渠道。

• 趋势与亮点：

  • 植护在抖音表现强劲，成为品牌销售榜Top1。
  • 奥妙在抖音销售额增长显著，排名上升237位。
  • 柏肤源在快手登顶品牌销售榜Top1。
  • 亿滋炫迈在快手销售额增长773.32%，排名上升173位。
  • 纸品/湿巾在两个平台均为主要销售品类。
  • 品牌旗舰店和达人直播在两个平台均发挥重要作用。

• 未来展望：

  • 品牌需关注细分品类表现，如清洁泡泡/慕斯、驱虫用品等。
  • 高客单价商品如补发块、牙膏礼盒等可能成为新的增长点。
  • 聚焦头部达人和品牌旗舰店，可提升销售转化率。

数据来源

• 平台：抖音、快手
• 数据来源：果集（guoji.pro）
• 报告版权：本报告由果集数据提供，如需转载需注明出处，不得修改原意。

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