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3C数码家电赛道抖音、快手品牌带货周报总结（2021年12月13日-12月19日）

核心内容概览

• 统计周期：2021年12月13日-12月19日
• 分析平台：抖音、快手
• 消费赛道：3C数码家电
• 分析师：lvv | cyw
• 数据来源：果集（guoji.pro）

抖音平台分析

品类直播大盘概览

• 3C数码家电品类GMV：相比上周期下降 45.34%
• 子品类销售额占比：
  • 手机：21.2%
  • 影音电器：15.55%
  • 3C数码配件：14.56%
  • 大家电：14.4%
  • 智能设备：11.32%
• 直播场次：预估达 58.94万场，相比上一周期增长 3.63%
• GMV峰值：18号当日为本周期峰值

品牌销售榜Top20

• Top1品牌：苹果/Apple Inc.，销售额 4821.88万，占 12.97%
• 主要销售达人：尾部达人，销售额占比 34.82%
• 主要销售店铺：Apple产品青橙数码旗舰店（销售额占比 99.39%）
• 表现突出品牌：乐森，销售额环比增长 1961.71%

品牌自播榜Top20

• Top1自播：OPPO于12月15日的【OPPOFindN全新折叠屏旗舰，16点新品发布会~】，单场销售额 534.7万
• 主要带货品类：手机、智能手表、蓝牙耳机
• 其他表现好的品牌自播：小米直播间、华为商城、海尔官方直播间
• 小米直播间：带货场次 10场，场均销售额 51.52万

品牌旗舰店销售榜Top20

• Top1店铺：Apple产品青橙数码旗舰店，销售额 1468.2万
• 主要带货品类：手机、平板电脑/MID
• 其他表现较好的店铺：OPPO手机旗舰店、KONKA康佳官方旗舰店、联想手机旗舰店、Baseus倍思旗舰店、守护宝官方旗舰店
• OPPO商城旗舰店：预估销售额 140.28万，品牌自播占比 99.13%

品类SKU销售榜Top20

• Top1SKU：OPPO Find N 全新折叠旗舰手机，直播单价 ¥7699，销售额 733.7万
• 客单价最低商品：M-漫威系列太空舱无线蓝牙MHS662耳机，直播单价 ¥99，销售额 238.36万
• 客单价最高商品：【直降100】iPhone 13 Pro Max 5G手机，直播单价 ¥8899，销售额 284.77万
• 主要带货店铺：Apple产品青橙数码旗舰店

快手平台分析

品类直播大盘概览

• 3C数码家电品类GMV：相比上周期下降 26.52%
• 子品类销售额占比：
  • 手机：43.54%
  • 大家电：15.1%
  • 影音电器：13.18%
  • 办公用品/电子教育：8.21%
  • 3C数码配件：6.31%
• 直播场次：预估达 6.84万场，相比上一周期下降 0.62%
• GMV峰值：19号当日为本周期峰值

品牌销售榜Top20

• Top1品牌：苹果/Apple Inc.，销售额 2122.18万，占 13.13%
• 主要销售达人：尾部达人，销售额占比 48.65%
• 主要销售店铺：小马亲测、阿豪在华强北国的小店、严选靓机的小店
• 表现突出品牌：8848，销售额环比增长 212.51%

品牌自播榜Top20

• Top1自播：摩托罗拉官方于12月15日的【4000人正在观看】，单场销售额 92.67万
• 主要带货品类：手机、蓝牙耳机、耳机/耳麦
• 其他表现好的品牌自播：OPPO、海尔官方旗舰店
• 海尔官方旗舰店：带货场次 11场，场均销售额 11.2万

品牌旗舰店销售榜Top20

• Top1店铺：小度旗舰店，销售额 1805万
• 主要带货品类：影音电器、办公用品/电子教育
• 主要带货主播：蛋蛋25号首战年货节，贡献 99.32% 的销售额
• 其他表现较好的店铺：小天才旗舰店、枫泾故事官方旗舰店、威力电器官方旗舰店、小辣椒手机官方旗舰店、摩托罗拉旗舰店

品类SKU销售榜Top20

• Top1SKU：【蛋蛋推荐】B520小度智能屏8S有屏音箱陪娃学陪长辈的生活助手，直播单价 ¥459.02，销售额 1477.1万
• 客单价最低商品：A1001辛选精灵智能音箱小店，直播单价 ¥71.82，销售额 314.6万
• 客单价最高商品：(龙哥专享)衣物护理机一台，直播单价 ¥9980.11，销售额 819.41万
• 主要带货店铺：小天才旗舰店、小度旗舰店、蛋蛋24号爆品日的小店

关键信息总结

• 整体趋势：抖音和快手的3C数码家电品类GMV均出现下降，但直播场次有所波动。
• 手机主导市场：手机是两大平台的主要销售品类，尤其在抖音，手机销售额占比最高。
• 品牌表现：苹果在抖音和快手均表现强劲，乐森和8848是增长最快的两个品牌。
• 自播与旗舰店：OPPO和小米在自播方面表现突出，Apple产品青橙数码旗舰店和小度旗舰店在旗舰店销售榜上领先。
• SKU表现：高单价商品如iPhone 13 Pro Max和衣物护理机在抖音，小度智能屏8S在快手表现亮眼。

主要观点

• 抖音平台：尽管整体GMV下降，但直播场次略有增长，部分细分品类如智能监护和手机配件表现强劲。
• 快手平台：整体GMV下降幅度较大，但部分品牌如小度和8848增长显著，智能音箱和衣物护理机表现突出。
• 品牌策略：头部品牌如苹果依然占据主导地位，而新品牌如乐森和8848通过高增长吸引关注。
• 直播形式：品牌自播和旗舰店直播是主要销售渠道，尤其在抖音，旗舰店贡献了大部分销售额。
• 消费者偏好：高单价商品和高性价比商品均有市场需求，智能设备和教育类电子产品受到关注。

总结

本周报提供了3C数码家电在抖音和快手平台的销售数据，涵盖品类大盘、品牌销售、自播表现、旗舰店销售和SKU销售等关键指标。苹果在两个平台均表现强劲，乐森和8848则是增长最快的新兴品牌。抖音和快手的直播场次和GMV有所波动，但手机仍是核心销售品类，智能设备和教育类电子产品也有显著表现。果集数据通过详细的榜单和图表分析，为品牌提供市场洞察和销售策略参考。