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3C数码家电赛道抖音、快手品牌带货周报总结（2022年1月17日-1月23日）

核心内容概览

本报告分析了2022年1月17日至1月23日期间，抖音与快手平台3C数码家电品类的直播带货情况，包括品类直播大盘、品牌销售榜、品牌自播榜、品牌旗舰店销售榜以及品类SKU销售榜。数据来源为果集（guoji.pro），涵盖品牌表现、直播场次、销售额、商品单价、销量及观看人数等关键指标。

抖音平台分析

品类直播大盘概览

• 3C数码家电品类GMV：环比下降44.02%，总直播场次预估53.71万场，环比下降8.42%。
• GMV峰值：出现在1月23日。
• 主要销售品类：手机、手机配件、电子教育、智能手表、耳机，合计占比46.45%。
• 细分品类表现：电子书配件销售额环比上升5695.83%，烘干机销售额环比下降100%。

品牌销售榜Top20

• Top1品牌：苹果/Apple Inc.，销售额预估4606.99万元，占比10.8%，主要销售达人类型为尾部达人，主要店铺来源为京东电器官方旗舰店。
• Top2品牌：华为/HUAWEI，销售额预估3392万元，占比11.6%。
• Top3品牌：小米/Redmi，销售额预估996万元，占比13.4%。
• Top10品牌：包括海尔、OPPO、K-Touch、联想、美的、有道、先科、金运、海信等。
• 增长显著品牌：惠普/Hewlett-Packard，环比上升29名，销售额环比增长78.3%。

品牌自播榜Top20

• Top1品牌：小米直播间，单场销售额241.02万元，主要带货品类为手机、平板电脑/MID、智能手环。
• Top2品牌：知麻投影仪旗舰店，单场销售额229万元。
• Top3品牌：VIVO，单场销售额216.2万元。
• 其他表现较好的品牌：荣耀官方直播间、海尔官方直播间、小米官方直播间。

品牌旗舰店销售榜Top20

• Top1店铺：小米官方旗舰店，销售额预估1409.51万元，主要带货主播为小米直播间。
• Top2店铺：Apple产品青橙数码旗舰店，销售额预估638.4万元。
• Top3店铺：Pico官方旗舰店，销售额预估565.6万元。
• Top10店铺：包括荣耀官方旗舰店、科大讯飞旗舰店、海尔官方旗舰店、阿尔法蛋官方旗舰店等。
• 表现较好的店铺：K-TOUCH天语旗舰店，预估销售额160.98万元，达播占比90.58%。

SKU销售榜Top20

• Top1SKU：iPhone 13 (A2634) 128GB/256GB，单价¥5620，销量958，销售额539.4万元。
• 客单价最低SKU：新款级V18声卡设备套装，单价¥289，销量5356，销售额160.1万元。
• 客单价最高SKU：iPhone 13 Pro 256G，单价¥8569，销量355，销售额304.2万元。
• 主要带货主播：罗永浩、京东电脑数码、京东电器。
• 主要店铺来源：承宇四方数码专营店、京东电器官方旗舰店。

快手平台分析

品类直播大盘概览

• 3C数码家电品类GMV：环比下降58.69%，总直播场次预估5.86万场，环比下降14.19%。
• GMV峰值：出现在1月20日。
• 主要销售品类：手机、手机配件、洗衣机、平板电脑/MID、摄像机配件，合计占比61.55%。
• 细分品类表现：空调销售额环比上升3277.7%，数码周边销售额环比下降100%。

品牌销售榜Top20

• Top1品牌：华为荣耀，销售额预估961.28万元，占比11.48%，主要销售达人类型为头部达人。
• Top2品牌：飞利浦/PHILIPS，销售额预估46万元。
• Top3品牌：OPPO，销售额预估262万元。
• Top10品牌：包括小米、海尔、VIVO、TCL、康佳、克里特等。
• 增长显著品牌：ZEEMR/知麻，环比上升420名，销售额环比增长46188.49%。

品牌自播榜Top20

• Top1品牌：荣耀官方直播间，单场销售额250.42万元，主要带货品类为手机、笔记本电脑、平板电脑/MID。
• Top2品牌：小米官方直播间，单场销售额76.6万元。
• Top3品牌：海尔官方旗舰店，单场销售额32.7万元。
• 其他表现较好的品牌：iQOO官方直播间、vivo官方直播间。

品牌旗舰店销售榜Top20

• Top1店铺：荣耀官方旗舰店，销售额预估929万元，主要带货主播为荣耀官方直播间。
• Top2店铺：飞利浦手机旗舰店，销售额预估786.1万元。
• Top3店铺：OPPO旗舰店，销售额预估507.6万元。
• Top10店铺：包括iQOO官方旗舰店、KRETAK官方旗舰店、康佳电视旗舰店、美的冰箱旗舰店等。
• 表现较好的店铺：奥马冰箱官方旗舰店，销售额预估28.1万元，达播占比100%。

SKU销售榜Top20

• Top1SKU：【新品】荣耀60手机，单价¥2299，销量1448，销售额338万元。
• 客单价最低SKU：全国移动电信联通三网手机话费充值100元，单价¥100，销量7767，销售额77.67万元。
• 主要带货主播：荣耀官方直播间、快手小店。
• 主要店铺来源：荣耀官方旗舰店。

关键信息总结

品牌表现

• 抖音平台：苹果、华为、小米、海尔、OPPO、K-Touch等品牌表现较为突出，其中苹果以高单价商品占据销售榜首位，小米自播表现强劲。
• 快手平台：华为荣耀以高销售额登顶销售榜，ZEEMR/知麻表现强劲，销售额增长显著，且主要依赖头部达人带货。

直播趋势

• 抖音：直播场次减少，但23号GMV达到峰值，手机和配件类目仍是主要销售品类。
• 快手：直播场次同样减少，但20号GMV达到峰值，手机和配件类目主导销售，空调类目增长显著。

SKU表现

• 抖音：iPhone 13系列、智能手表、VR设备等高单价商品销售表现优异，部分SKU如V18声卡设备套装销量高但单价低。
• 快手：荣耀60手机、飞利浦S701、OPPO A56等SKU表现突出，部分低单价商品如话费充值销量高但贡献销售额有限。

结论

• 抖音与快手平台在2022年1月17日至1月23日期间，3C数码家电品类整体GMV有所下降，但部分品牌与SKU表现强劲。
• 苹果在抖音平台销售表现最佳，华为荣耀在快手平台表现突出。
• 小米在两个平台均表现良好，尤其在自播和旗舰店销售方面。
• 知麻在快手平台销售额增长显著，成为新晋黑马。
• 高单价商品如iPhone 13系列在抖音平台表现优异，而快手平台则更侧重于高销量低单价商品。

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