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3C数码家电赛道抖音、快手品牌带货周报总结（2021.11.22-11.28）

核心内容概览

• 统计周期：2021年11月22日至11月28日
• 分析平台：抖音、快手
• 消费赛道：3C数码家电
• 数据来源：果集（guoji.pro）
• 主要分析维度：
  • 品类直播大盘概览
  • 品牌销售榜Top20
  • 品牌自播榜Top20
  • 品牌旗舰店销售榜Top20
  • 品类SKU销售榜Top20

抖音平台分析

品类直播大盘概览

• 3C数码家电品类GMV同比增长37.13%
• 总直播场次预估达54.25万场，同比增长6.35%
• 27号为GMV峰值日

主要贡献品类

• 手机（37.88%）、电子教育（8.98%）、手机配件（12.07%）、音箱/音响（14.4%）、耳机（12.07%）五大类目贡献大部分销售额，占比达62.75%
• 电脑/网络工具销售额环比上升6813.16%，表现突出品牌包括华为/HUAWEI、玩家国度、优越者、普联、前行者等
• XBOX专用配件销售额环比下降100%

品牌销售榜Top20

• 苹果/Apple Inc. 以1.63亿销售额登顶，占比30.09%，主要销售达人类型为头部达人，销售额占比达50.75%
• 第一眼 为周期内增长最迅猛的品牌，销售额环比增长16106.44%，排名上升482名，主要销售达人包括黑码科技、森导数码、岩岩数码严选等
• B&O、倍思/Baseus、海尔/Haier、美的midea/Midea Group、VIVO等品牌表现稳定，占据前20名

品牌自播榜Top20

• Apple产品青橙数码旗舰店 单场直播销售额达487.15万，为Top1，主要带货品类为手机、平板电脑/MID、手机配件
• 华为终端、阿尔法蛋词典笔、OPPO官方直播间 表现突出，华为终端场均销售额达85.29万，OPPO官方直播间场均销售额达148.8万
• Apple产品青橙数码旗舰店 带货直播场次为7场，平均带货时长6小时3分钟，场均销售额达317.36万

品牌旗舰店销售榜Top20

• Apple产品青橙数码旗舰店 以2362.8万销售额登顶，主要带货主播为Apple产品青橙数码旗舰店，占比达93.94%
• 阿尔法蛋官方旗舰店、大力智能旗舰店、OPPO手机旗舰店、华为官方旗舰店、小米官方旗舰店 等表现良好
• 拍拍二手旗舰店 以660.14万销售额位列第5，品牌自播占比43.77%，达播占比55.28%

品类SKU销售榜Top20

• Apple iPhone 13 Pro Max 双卡双待手机 256G 以1104.3万销售额登榜第一，直播单价为¥9249
• 大力智能学习灯T6 为客单价最低商品，单价¥998，销售额达633.73万
• Apple iPhone 13 (A2634) 512GB 6.1英寸国行 为客单价最高商品，单价¥10239，销售额达974.75万
• 罗永浩 带货商品最多，主要来源店铺为承宇四方数码专营店、瑞创恒泰数码专营店、福汇数码专营店

快手平台分析

品类直播大盘概览

• 3C数码家电品类GMV同比增长81.24%
• 总直播场次预估达6.39万场，同比增长0.06%
• 28号为GMV峰值日

主要贡献品类

• 手机（45.71%）、学生平板（17.22%）、洗衣机（12.92%）、手机配件（8.85%）、智能音箱（7.64%）五大类目贡献大部分销售额，占比达76.04%
• 智能音箱销售额环比上升27923.97%，表现突出品牌包括天猫精灵、小度、第一眼、街米、华为/HUAWEI等
• USB数码周边销售额环比下降100%

品牌销售榜Top20

• 飞利浦/PHILIPS 以2810.29万销售额登顶，占比14.23%，主要销售达人类型为头部达人，销售额占比达99.96%
• 中国联通 为周期内增长最迅猛的品牌，销售额环比增长81793.56%，排名上升221名，主要销售达人包括瑜大公子、吴一（双12）、查理王717等
• 天猫精灵音箱旗舰店、荣耀官方旗舰店、OPPO旗舰店、土狗多多官方旗舰店、小度智能旗舰店 等表现良好

品牌自播榜Top20

• iQOO官方直播间 单场直播销售额达32.43万，为Top1，主要带货品类为手机、手机配件、耳机/耳麦
• Apple产品净选专卖店、海尔官方旗舰店、vivo官方直播间 表现突出，Apple产品净选专卖店场均销售额达27.2万，海尔官方旗舰店场均销售额达20万
• Apple产品净选专卖店 带货直播场次为7场，平均带货时长5小时54分钟，场均销售额达15.56万

品牌旗舰店销售榜Top20

• 天猫精灵音箱旗舰店 以774.04万销售额登顶，主要带货主播为蛋蛋12/1品牌服饰现货，占比100%
• 美怀仕德数码官方旗舰店、小辣椒手机官方旗舰店、云米生活电器旗舰店、萤石官方旗舰店、小天鹅洗衣机官方旗舰店 等表现良好
• 美怀仕德数码官方旗舰店 以317.64万销售额位列第3，品牌自播占比0%，达播占比100%

品类SKU销售榜Top20

• 3001【蛋蛋推荐】Redmi Note 9 Pro 5G智能手机 以2701.1万销售额登榜第一，直播单价为¥1489.11
• 【尘客推荐】飞利浦S410J智能家教机 销售额达2150万，直播单价为¥1599
• 【尘客专属】爱奇艺蓝牙耳机听歌适用苹果华为OPPO小米vivo手机 为客单价最低商品，单价¥39.9，销售额达101.5万
• Apple iPhone 13 (A2634) 128GB 5G双卡双待手机 为客单价最高商品，单价¥5340，销售额达88.11万
• 尘客 带货商品最多，主要商品品牌包括尘客、苹果、飞利浦等
• 主要店铺来源 包括红网优选、美怀仕德数码官方旗舰店、合之胜数码专营店等

关于果集

• 果集（guoji.pro）是品牌营销的跨媒体全域分析平台，专注于快消品牌，提供定制化解决方案
• 主要服务行业包括美妆个护、食品饮料、家清日化、母婴亲子等
• 功能包括追踪品类大盘趋势、解读竞品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点等

总结

• 抖音与快手在3C数码家电品类直播带货方面表现强劲，GMV分别增长37.13%和81.24%
• 手机类目为两大平台的主要销售品类，贡献了大部分销售额
• 苹果/Apple Inc. 和 飞利浦/PHILIPS 分别在抖音和快手占据销售榜Top1
• 品牌自播在抖音和快手中均发挥重要作用，其中Apple产品青橙数码旗舰店和iQOO官方直播间表现突出
• 第一眼 和 中国联通 为周期内增长最快的两个品牌
• SKU销售榜Top20 中，Apple产品和尘客推荐商品占据多数，其中Apple iPhone 13 Pro Max 和 Redmi Note 9 Pro 5G智能手机表现最佳
• 果集提供专业的数据分析服务，助力品牌营销决策