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3C数码家电赛道抖音、快手品牌带货周报总结（2022年1月24日-1月30日）

核心内容概览

本报告分析了2022年1月24日至1月30日期间，抖音与快手平台上3C数码家电品类的直播销售数据，涵盖品类直播大盘、品牌销售榜、品牌自播榜、品牌旗舰店销售榜及品类SKU销售榜等关键指标。

抖音平台分析

品类直播大盘

• 3C数码家电品类GMV环比下降 24.68%
• 总直播场次预估达 34.92万场，环比下降 34.98%
• 1月24号为GMV峰值，整体呈现下降趋势

销售额占比

• 主要贡献品类：手机（23.34%）、影音电器（16.51%）、智能设备（13.86%）、3C数码配件（10.87%）、大家电（10.03%）
• 手机、手机配件、智能手表、耳机、电子教育五大类目贡献 53.46% 的销售额

环比变化

• 手机U盘销售额环比上升 4615.68%
• DS/3DS专用配件销售额环比下降 100%

品牌销售榜Top20

• 苹果/Apple Inc. 以 2926.28万 销售额登顶，占比 8.44%
• 小米/Redmi 以 2323.54万 销售额位列第二，占比 10.23%
• 华为/HUAWEI 以 241万 销售额位列第三，占比 1.36%
• OPPO 以 599.7万 销售额位列第四，占比 2.18%
• 守护宝 以 735万 销售额位列第五，占比 3.07%
• REALME 环比上升 29名，销售额环比增长 156.11%，位列第20，占比 1.28%

品牌自播榜Top20

• 小米官方旗舰店 以 387.5万 销售额登榜第一，带货品类包括手机、平板电脑、平板电视
• 荣耀官方直播间 以 53.1万 销售额位列第六，带货品类包括手机、笔记本电脑、平板电脑
• OPPO官方直播间 以 72.1万 销售额位列第七，带货品类包括手机、耳机、智能手表
• Pico旗舰店 以 61.8万 销售额位列第九，带货品类包括智能设备

品牌旗舰店销售榜Top20

• 小米官方旗舰店 以 2323.5万 销售额登顶，主要带货主播为小米直播间
• 守护宝官方旗舰店 以 735万 销售额位列第二，达播占比 80.48%
• Pico官方旗舰店 以 628.5万 销售额位列第三，达播占比 100%
• OPPO手机旗舰店 以 599.7万 销售额位列第四
• 荣耀官方旗舰店 以 447.2万 销售额位列第六
• realme手机旗舰店 以 249.8万 销售额位列第十三
• 小黄蜂官方旗舰店 以 169.9万 销售额位列第十八

SKU销售榜Top20

• 【官方授权】X12Pro全网通八核128G指纹人脸解锁智能手机 销售额 693.3万，登榜第一
• iPhone 13 (A2634) 128GB/256GB 销售额 571.3万，位列第二
• 小米10S 5G智能手机 销售额 434.6万，位列第三
• Redmi K40 手机 销售额 298.1万，位列第四
• S-小米生态链朗菲智能手表GT9 PRO 销售额 270.3万，位列第五
• OPPO Find N 全新折叠旗舰手机 销售额 143.2万，位列第十五
• 客单价最低 为 ¥79.9 的 Disney/迪士尼正品无线蓝牙耳机
• 客单价最高 为 ¥7699 的 OPPO Find N 全新折叠旗舰手机

快手平台分析

品类直播大盘

• 3C数码家电品类GMV环比下降 9.28%
• 总直播场次预估达 3.19万场，环比下降 45.6%
• 1月29号为GMV峰值，整体销售额下滑明显

销售额占比

• 主要贡献品类：手机（40.2%）、3C数码配件（37.98%）、大家电（4.16%）、办公用品/电子教育（3.93%）、电脑硬件/显示器（3.26%）
• 手机、手机配件、平板电脑/MID、摄像机配件、学生平板五大类目贡献 80.98% 的销售额

环比变化

• MP3/MP4配件 销售额环比上升 3320.2%
• USB数码周边 销售额环比下降 100%

品牌销售榜Top20

• 中国联通 以 2573.75万 销售额登顶，占比 33.87%
• OPPO 以 206万 销售额位列第二，占比 12.55%
• 小米/Redmi 以 133万 销售额位列第三，占比 10.6%
• 克里特 以 1万 销售额位列第四，占比 0.61%
• 小辣椒 以 6万 销售额位列第五，占比 4.96%
• 南极人/NanJiren 环比上升 97名，销售额环比增长 1267.03%，位列第十五

品牌自播榜Top20

• OPPO商城 以 63.52万 销售额登榜第一，主要带货品类包括手机、耳机、智能手表
• 小米官方直播间 以 48.1万 销售额位列第三，主要带货品类包括手机、平板电视、平板电脑
• iQOO官方直播间 以 38.6万 销售额位列第六，主要带货品类包括手机
• vivo官方直播间 以 12.2万 销售额位列第十九，主要带货品类包括手机

品牌旗舰店销售榜Top20

• OPPO旗舰店 以 1637.3万 销售额登顶，主要带货主播为少帅【每晚8点】
• KRETAK官方旗舰店 以 203.7万 销售额位列第二
• 小辣椒手机官方旗舰店 以 203.6万 销售额位列第三
• iQOO官方旗舰店 以 186万 销售额位列第四
• 飞利浦手机旗舰店 以 90.2万 销售额位列第五
• vivo官方旗舰店 以 53.9万 销售额位列第六
• 小度旗舰店 以 21.2万 销售额位列第十
• 小天鹅洗衣机官方旗舰店 以 18.9万 销售额位列第十一
• 影驰官方旗舰店 以 6.4万 销售额位列第十七
• EZVALO官方旗舰店 以 3.4万 销售额位列第二十

SKU销售榜Top20

• 全国移动电信联通三网手机话费充值100元快充直充 销售额 962.1万，登榜第一
• OPPO A35 手机后置人像AI三摄 销售额 781.5万，位列第二
• KRETA K克里特(KRETA)宙斯轻奢商务智能手表 销售额 203.7万，位列第七
• OPPO Find N全新折叠旗舰手机 销售额 150.9万，位列第九
• Redmi K40 销售额 145.2万，位列第十
• 小米10S套装版 销售额 50.8万，位列第十六
• 【新品预售】iQOO Neo系列新品手机 销售额 45.9万，位列第十七
• 【南极人】南极人家用波轮全自动8公斤洗衣机K 销售额 41.1万，位列第十八
• 嗯哼匠优志智能儿童机器人LF 销售额 65.1万，客单价最低，为 ¥89.9
• OPPO A56 5G手机128GB大内存 销售额 74万，客单价为 ¥1299
• 【柔宇2代】送智能手写板 销售额 133.5万，客单价为 ¥3998
• OPPO Find N 全新折叠旗舰手机 销售额 150.9万，客单价为 ¥7699

总结

主要观点

• 抖音平台 的3C数码家电品类整体销售表现优于快手，GMV与直播场次均高于快手。
• 小米 在抖音与快手上均表现突出，为头部品牌。
• 苹果/Apple Inc. 在抖音平台表现强劲，而 中国联通 在快手平台表现突出。
• REALME 在抖音平台销售额环比增长显著，是近期增长最快的新兴品牌之一。
• 小米官方旗舰店 在抖音平台销售额最高，而 OPPO旗舰店 在快手平台表现最佳。

关键信息

• 抖音平台：手机、智能设备、3C数码配件为主要销售品类，小米为最大销售贡献者。
• 快手平台：手机、3C数码配件为主要销售品类，中国联通为最大销售贡献者。
• SKU表现：抖音平台以中高端产品为主，而快手平台则以话费充值、低端手机和智能儿童机器人为主。
• 达人类型：抖音平台以尾部达人为主，快手平台以达播为主。

数据来源

本报告数据来源于 果集（guoji.pro），分析平台为 抖音、快手，内容涵盖 3C数码家电 品类的 直播大盘、品牌销售榜、品牌自播榜、品牌旗舰店销售榜、品类SKU销售榜 等多个维度。