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顾家家居股份有限公司2021年年度报告总结

公司基本信息

• 公司代码：603816
• 公司简称：顾家家居
• 公司全称：顾家家居股份有限公司
• 法定代表人：顾江生
• 注册地址：杭州经济技术开发区11号大街113号
• 办公地址：浙江省杭州市上城区东宁路599号顾家大厦
• 公司网址：http://www.kukahome.com/
• 联系电话：0571-85016806
• 电子信箱：securities@kukahome.com

财务概况

2021年财务数据

• 营业收入：18,341,952,307.92元，同比增长44.81%
• 归属于上市公司股东的净利润：1,664,450,239.44元，同比增长96.87%
• 扣除非经常性损益的净利润：1,426,769,448.36元，同比增长141.55%
• 经营活动产生的现金流量净额：2,040,643,222.32元，同比下降6.41%
• 归属于上市公司股东的净资产：8,018,736,379.19元，同比增长18.98%
• 总资产：15,939,022,449.35元，同比增长22.25%

财务指标

• 基本每股收益：2.65元，同比增长90.65%
• 稀释每股收益：2.65元，同比增长90.65%
• 扣除非经常性损益后的基本每股收益：2.27元，同比增长134.02%
• 加权平均净资产收益率：23.18%，同比增长9.42个百分点
• 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率：19.87%，同比增长10.26个百分点

非经常性损益

• 非经常性损益总额：237,680,791.08元
• 主要项目：政府补助（244,405,378.16元），其他非经常性损益项目合计1,319,971.22元

采用公允价值计量的项目

• 金融资产：期末余额1,157,949,535.24元，当期变动-1,341,618,503.62元
• 其他权益工具投资：期末余额624,965,763.99元，当期变动-1,109,742,029.01元

经营情况分析

渠道拓展

公司坚持“1+N+X”渠道战略，巩固品类专业店优势，加快融合大店布局，X渠道持续探索。通过由品类负责制向品牌负责制转变，推动渠道多元化发展。

产品力

• 内贸：持续打造客餐卧一体化产品，提升产品竞争力，各事业部聚焦大单品开发。
• 外贸：北美市场功能产品线规模增长，推出中低端系列，提升市场渗透率。
• 产品矩阵：涵盖沙发、床、床垫、功能沙发、定制家具等，满足不同消费群体需求。
• 创新方向：新材料、新结构、新工艺，推动产品向年轻化、智能化转型。

品牌与营销

• 品牌焕新：推出全新品牌口号“向往的生活在顾家”，并打造超级符号，提升品牌认知。
• 营销活动：开展“超品日”、“816全民顾家日”等，实现品牌曝光超14亿，互动量超800万。
• 品牌价值：2021年品牌价值达130.61亿元，入选“2021年中国品牌500强”。

零售数字化建设

• 流量运营：通过主控流量实现精准引流，降低获客成本。
• 直播形式：官方抖音多账号矩阵直播，成为行业标杆。
• 数字化工具：终端人员使用企业微信，经销商仓储信息化，应用3D扫描建模等技术，提升服务标准化能力。

全球化布局

• 基地建设：在重庆江津、杭州、墨西哥布局生产基地，扩大产能。
• 组织能力建设：推进“铁三角”任职资格与晋升标准，加强营销本土化建设。
• 产品策略：完善高、中、低产品矩阵，推动产品增长与技术应用。

研发与制造

研发管理

• 研发模式：以市场需求为导向，建立“品类专业化”和“能力平台化”机制。
• 研发投入：2021年研发费用为302,463,680.86元，同比增长46.27%。
• 研发成果：全年获得专利近600件，参与11场家具类展，获多项国际设计奖项。

制造及供应链

• 制造能力：内贸产能同比增长，外销规模整体增长，实现单套工费下降。
• 效率提升：通过计划模式变革、生产模式优化、自动化设备等提升人效。
• 质量提升：建设工厂测试中心，修订量化材料标准，优化开箱流程，提升客户满意度。
• 供应链优化：推进集成供应链变革方案，实现交付与运营效率同步提升，降低供应链成本。

业务与行业分析

所处行业

• 行业分类：C21家具制造业，具体为“C2190其他家具制造”中的软体家具行业。
• 行业特点：周期性与国民经济同步，受居民收入、消费习惯及房地产市场影响。
• 行业趋势：家具行业作为耐用消费品，受到政策支持，如“促进家电家具家装消费”、“家具家装下乡补贴”等。

公司行业地位

• 行业龙头：公司在国内软体家居领域处于领先地位，凭借强大的品牌力、研发设计力、渠道力等，形成显著的护城河优势。
• 产品定位：现代简约风格，注重舒适性与环保性，覆盖全屋定制、健康晾衣机、按摩椅等多品类。

费用与现金流分析

主要费用项目

• 销售费用：2,703,099,942.90元，同比增长47.71%，主要由于广告宣传、仓储服务等费用增长。
• 管理费用：327,806,287.02元，同比增长10.39%。
• 财务费用：71,839,779.87元，同比下降45.47%，主要由于利息支出减少。
• 研发费用：302,463,680.86元，同比增长46.27%，主要由于研发投入增加。

现金流

• 经营活动现金流入小计：20,490,339,824.00元，同比增长35.70%。
• 投资活动现金净流出：1,076,819,353.18元，同比下降25.44%，主要由于生产基础建设投资增加。
• 筹资活动现金净流入：81,179,482.07元，同比下降105.95%，主要由于员工持股计划购买库存股款项较多及借款减少。

子公司与供应链情况

主要子公司

公司拥有多个全资及控股子公司，如顾家寝具、顾家智能、顾家定制等，覆盖全国多个地区，并在海外设有子公司如顾家香港贸易、庄盛实业越南、顾家意大利等，形成全球化布局。

供应链管理

• 集成供应链：通过MTS、MRP、立体仓等手段，提升订单、计划、制造、仓储物流等环节效率。
• 采购模式：集中采购与招标采购结合，重点原材料采取战略合作采购，辅料等采用竞价采购。
• 成本控制：通过精细化管理，实现单套工费下降，提升整体盈利能力。

总结

顾家家居2021年在疫情与市场竞争双重压力下，实现了营业收入与净利润的大幅增长，显示其强大的经营能力和市场适应能力。公司在品牌建设、产品创新、渠道拓展、研发设计、供应链优化等方面均取得显著进展，形成较强的行业竞争力。未来，公司将继续深化变革，推动全球化布局，加强研发与产品创新，以巩固其在软体家具行业的领先地位。