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个护家清赛道抖音、快手品牌带货周报（2021.12.20-12.26）

核心内容概览

本报告分析了2021年12月20日至12月26日期间，抖音和快手平台个护家清品类的直播销售情况，涵盖品类大盘概览、品牌销售榜、品牌自播榜、旗舰店销售榜以及SKU销售榜等内容。

抖音平台分析

品类直播大盘概览

• 个护家清品类GMV环比增长2.51%，总直播场次预估达144.12万场。
• 25号为GMV峰值日。
• 主要子品类为个人护理（65.06%）和洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰（34.94%）。
• 洗发护发、纸品/湿巾、衣物清洁剂/护理剂、假发及配件、染发烫发/头发造型五大类目贡献了60.97%的销售额。

品牌销售榜Top20

• 植护以1451.76万销售额登顶，主要销售达人类型为腰部达人，商品平均单价25.1元。
• 黑耀环比上升60名，销售额环比增长284.16%，主要销售达人类型为尾部达人，商品平均单价136.32元。
• 其他表现良好的品牌包括诗裴丝、洁柔、维达、佳丽仟丝、心相印、LUCY LEE、舒肤佳等。

品牌自播榜Top20

• 董先生珠宝的直播以128.41万销售额登榜Top1，主要带货洗发护发、衣物清洁剂/护理剂等。
• 小七假发优选和修正官方个护旗舰店也表现良好，主要带货假发及配件和育发液等。
• 舒肤佳Safeguard和飞科电器旗舰店在直播场次和销售额方面表现突出。

品牌旗舰店销售榜Top20

• 宝洁旗舰店以1947.89万销售额蝉联Top1，主要销售来源为店播。
• 植护家居日用旗舰店以1160.6万销售额位列第二。
• Spes诗裴丝旗舰店、佳丽仔丝假发旗舰店、清风旗舰店等也表现良好。
• ohairlab欧·亨利个护旗舰店和维达旗舰店等店铺在销售额和直播场次上均有显著表现。

品类SKU销售榜Top20

• 植护悦色原木压花家用抽纸4层20包*90抽以427万销售额登榜第一。
• 【直播爆款】原生木浆16+2共发18包大规格家用抽纸以411.81万销售额位列第二。
• 【染发套餐】黑耀植物染发梳可遮白发染发梳以350.3万销售额位列第三。
• 客单价最低的商品为【【9.9包邮-2瓶】朵拉朵尚内衣洗衣液】，销售额达116.36万。
• 客单价最高的商品为【LUY014-发之食谱苹果姜强根健发洗发水530ml+280】，销售额达79.88万。

快手平台分析

品类直播大盘概览

• 个护家清品类GMV环比增长7.78%，总直播场次预估达21.55万场。
• 26号为GMV峰值日。
• 主要子品类为个人护理（54.55%）和洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰（45.45%）。
• 洗发护发、衣物清洁剂/护理剂、头发清洁/护理/造型、口腔护理、纸品/湿巾五大类目贡献了65.29%的销售额。

品牌销售榜Top20

• 柏肤源以1092.11万销售额登顶，主要销售达人类型为头部达人，商品平均单价54.78元。
• 卡珀雅环比上升176名，销售额环比增长747.87%，主要销售达人类型为头部达人，商品平均单价54.12元。
• 其他表现良好的品牌包括朵拉朵尚、双松、蓝姿、雨森、KONO、草滋源等。

品牌自播榜Top20

• 朵拉珍姐26号品牌盛典以611.01万销售额登榜Top1，主要带货头发清洁/护理/造型、衣物清洁剂/护理剂等。
• 九美狐官方旗舰店和妇炎洁旗舰店也表现良好，主要带货洗发护发、防脱育发液等。
• 华姐新春年货节和韩熙贞美妆官方旗舰店在直播场次和销售额方面表现突出。

品牌旗舰店销售榜Top20

• 卡珀雅官方旗舰店以229.66万销售额登顶，主要销售来源为达播。
• ee海外旗舰店和KONO官方旗舰店也表现良好，主要销售达人类型为头部达人。
• 白色森林官方旗舰店、维达旗舰店、蒂花之秀个护清洁旗舰店等店铺在销售额和直播场次上均有显著表现。

品类SKU销售榜Top20

• 朵拉朵尚 除溜滑洗护套装以425.5万销售额登榜第一。
• C014企鹅马戏团双松露柔润香氛洗发水净爽留香大礼包以417.8万销售额位列第二。
• 【主播专享】 柏肤源 香滑抓不住洗护套装 HD以408.7万销售额位列第三。
• 客单价最低的商品为【[9.9包邮-2瓶] 朵拉朵尚内衣洗衣液】，销售额达116.4万。
• 客单价最高的商品为【LUY014-发之食谱苹果姜强根健发洗发水530ml+280】，销售额达79.9万。

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