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美妆赛道抖音、快手品牌带货周报总结（2022年1月10日-1月16日）

核心内容概述

本报告对2022年1月10日至1月16日抖音与快手平台的美妆品类直播带货情况进行统计分析，涵盖品类直播大盘概览、品牌销售榜Top20、品牌自播榜Top20、品牌旗舰店销售榜Top20、品类SKU销售榜Top20等核心数据。分析显示，美妆品类整体GMV有所波动，但部分细分品类表现突出，品牌与主播的带货策略对销售影响显著。

抖音平台分析

品类直播大盘概览

• 美妆品类GMV环比下降7.07%，总直播场次预估达85.99万场，环比下降2.38%。
• 1月16日为本周期美妆品类直播带货GMV峰值。
• 主要销售品类为面部护肤（39.73%）、面部彩妆（24.79%）、眼部护理（13.13%）等，其中美容服务销售额环比上升221.91%，表现突出。

品牌销售榜Top20

• 雅诗兰黛/Estee Lauder 以5722.79万销售额位居第一，主要依赖明星达人带货，如孙杨、罗永浩等。
• 完美日记/PERFECTDIARY 环比上升31名，销售额环比增长108.95%，主要依赖官方号带货，如完美日记PerfectDiary、田恬MARYME等。
• 主要销售店铺包括HTDF会员购旗舰店、完美日记官方旗舰店、后官方旗舰店等。

品牌自播榜Top20

• 花西子官方旗舰店 以528.62万销售额登顶，主要销售面部彩妆、彩妆套装、唇部彩妆。
• 肌先知（面膜福利专场） 和 珀莱雅官方旗舰店 也表现良好，分别以90.33万和168.1万销售额上榜。
• 主要直播场次集中在1月10日至16日，平均带货时长在13时56分至17时48分之间。

品牌旗舰店销售榜Top20

• HTDF会员购旗舰店 以6297.22万销售额位居第一，主要依赖达人主播孙杨。
• 花西子官方旗舰店 以3865.1万销售额位列第二，直播场次达949场。
• 雅萌旗舰店 以2299.1万销售额位列第三，主要带货美容仪器。
• 珂莱妮化妆品旗舰店 以1490.6万销售额位列第四，直播场次为7场。
• 欧诗漫护肤旗舰店 以1443.6万销售额位列第五，直播场次为169场。

品类SKU销售榜Top20

• 【明星吕一代言买一支发三支】FV鎏金焕颜遮瑕粉底液 以1001.9万销售额登榜第一，单价为¥47.9。
• 【刘媛媛生日专享】雅萌ACE Pro四环变频美容仪 以469.88万销售额位列第16，单价高达¥4299。
• PRAMY/柏瑞美定妆喷雾持久定妆控油快速定妆 以517万销售额位列第14，单价为¥37.9，为客单价最低商品。

快手平台分析

品类直播大盘概览

• 美妆品类GMV环比下降3.15%，总直播场次预估达14.79万场，环比增长1.69%。
• 1月15日为本周期美妆品类直播带货GMV峰值。
• 主要销售品类为面部护肤（71.33%）、彩妆/香水/美妆工具（25.41%）、美容/个护仪器（3.25%）等，其中面部美容工具销售额环比上升200.34%，表现强劲。

品牌销售榜Top20

• 多特 以1521.21万销售额登顶，主要依赖头部达人蛋蛋、娜姐严选初瑞雪ZUZU等。
• JN IMPRESSION 环比上升200名，销售额环比增长1363.64%，主要依赖头部达人徐小米教搭配、叮叮穿搭（轻奢女装）等。
• 主要销售店铺包括蛋蛋24号爆品日小店、多特旗舰店等。

品牌自播榜Top20

• 韩熙贞品牌创始人妮姐 以552.87万销售额登顶，主要销售面部护肤、眼部护理、唇部彩妆。
• 朵拉珍姐19日收官之战 以166.9万销售额位列第二，主要销售面部护肤、面部彩妆、眼部护理。
• 梦泉品牌日面膜9.9金条0圆 以145.1万销售额位列第七，主要销售面膜产品。

品牌旗舰店销售榜Top20

• 柏肤源官方旗舰店 以723万销售额位居第一，主要依赖达人主播刘大美人♥下午2点播。
• 烙色官方旗舰店 以512.3万销售额位列第二，主要销售彩妆/香水/美妆工具。
• ZEESE滋色旗舰店 以503.2万销售额位列第三，主要销售彩妆/香水/美妆工具。
• 欧诗漫旗舰店 以416.2万销售额位列第四，直播场次为80场。
• 丸美官方旗舰店 以376.6万销售额位列第五，直播场次为49场。

品类SKU销售榜Top20

• 【蛋蛋推荐】T306 AMIRO六级射频美容仪 以1463.4万销售额登榜第一，单价为¥1599。
• D035 韩国进口多特海纶亮白美白滋润面霜乳液套组 以1128万销售额位列第二，单价为¥198。
• 39/一支,58/两支,INTOYOU水雾唇釉 以276.82万销售额位列第八，单价为¥39，为客单价最低商品。
• 【新品】韩熙贞臻白祛斑霜 以232.7万销售额位列第13，单价为¥99。

关键信息总结

• 抖音平台 美妆品类GMV下降，但部分品牌如雅诗兰黛、完美日记、花西子表现突出，主要依赖明星达人和官方号带货。
• 快手平台 美妆品类GMV小幅下降，但面部美容工具销售额显著上升，多特和JN IMPRESSION表现强劲。
• 客单价方面，抖音平台客单价最高为¥4299（雅萌美容仪），快手平台客单价最高为¥1599（AMIRO美容仪）。
• 销售来源，抖音平台以达播为主，快手平台则以达人主播和店铺带货为主。
• 主要带货达人 包括孙杨、蛋蛋、罗永浩、徐小米教搭配等，他们对销售额贡献显著。
• 核心商品 包括高单价美容仪、高销量面膜、高销售额面霜等。

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