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2021年12月6日-12月12日 抖音与快手美妆赛道周报总结

核心内容概览

本报告分析了2021年12月6日至12月12日抖音与快手平台美妆品类的直播带货数据，涵盖美妆品类直播大盘概览、品牌销售榜、品牌自播榜、品牌旗舰店销售榜及品类SKU销售榜。

抖音美妆品类直播大盘概览

• GMV增长：美妆品类GMV环比增长39.07%，总直播场次预估达88.19万场。
• 品类占比：美容护肤占77.41%，彩妆/香水/美妆工具占19.93%，美容/个护仪器占2.66%。
• 峰值日：12月12日为本周期美妆品类直播带货GMV峰值。

抖音品牌销售榜Top20

• Top1品牌：花西子/Florasis，销售额预估4384.76万元，占美妆品类销售额2.34%。
• Top2品牌：雅诗兰黛/Estee Lauder，销售额预估3058.3万元。
• Top3品牌：珀莱雅/Proya，销售额预估3058.3万元。
• Top5品牌：JOAJOTA，销售额环比增长1025.46%，排名上升114位。

抖音品牌自播榜Top20

• Top1自播：珀莱雅官方旗舰店，单场销售额达869.9万元，主要带货面部护肤、防晒、眼部护理。
• Top2自播：花西子Florasis，单场销售额达665.3万元，主要带货面部彩妆、防晒、彩妆套装。
• Top3自播：TOOJA玳珈旗舰店，单场销售额达641万元。
• Top4自播：珀莱雅官方旗舰店，单场销售额达562.9万元。
• Top5自播：雅琴-Betty Bonnie品牌护肤品，单场销售额达548.8万元。

抖音品牌旗舰店销售榜Top20

• Top1店铺：HTDF会员购旗舰店，销售额预估5047.6万元，主要带货主播为主持人沈涛。
• Top2店铺：花西子官方旗舰店，销售额预估4371.3万元。
• Top3店铺：珀莱雅美妆旗舰店，销售额预估3058.3万元。
• Top5店铺：珂莱妮化妆品旗舰店，销售额预估2301.3万元。
• Top10店铺：joajota美妆旗舰店，销售额预估2197.2万元。

抖音品类SKU销售榜Top20

• Top1SKU：【新品】雅萌美容仪ACE Pro，单价¥4299，销售额达1275.1万元。
• Top2SKU：【首战双十一】OWI牛奶焕肤软膜粉袋装，单价¥368，销售额达1100.4万元。
• Top3SKU：【2021眼部保养】素说美丽眼贴膜升级版，单价¥198，销售额达883.9万元。
• Top4SKU：【明星吕一代言买一支发三支】FV鎏金焕颜遮瑕粉底液，单价¥49.8，销售额达837.7万元。
• Top5SKU：花西子翡翠气垫粉底液，单价¥159，销售额达828.8万元。

快手美妆品类直播大盘概览

• GMV增长：美妆品类GMV环比增长53.41%，总直播场次预估达14.5万场。
• 品类占比：美容护肤占79.41%，彩妆/香水/美妆工具占20.12%，美容/个护仪器占0.47%。
• 峰值日：12月12日为本周期美妆品类直播带货GMV峰值。

快手品牌销售榜Top20

• Top1品牌：后/WHOO，销售额预估5459万元，占美妆品类销售额7.12%。
• Top2品牌：雪花秀/Sulwhasoo，销售额预估275万元。
• Top3品牌：朵拉朵尚/DoraDoSun，销售额预估181万元。
• Top5品牌：兰蔻/Lancôme，销售额预估87万元。
• Top10品牌：SK-II，销售额环比增长2005.81%，排名上升190位。

快手品牌自播榜Top20

• Top1自播：韩熙贞美妆官方旗舰店，单场销售额达976.9万元，主要带货面部护肤、眼部护理、面部彩妆。
• Top2自播：朵拉朵尚创始人-李海珍，单场销售额达797.8万元。
• Top3自播：半亩花田西梅11号宠粉日，单场销售额达213.4万元。
• Top5自播：韩熙贞美妆官方旗舰店，单场销售额达99.3万元。
• Top10自播：御之梦双十二大促，单场销售额达77.1万元。

快手品牌旗舰店销售榜Top20

• Top1店铺：珀莱雅美妆旗舰店，销售额预估1286.7万元，主要带货主播为瑜大公子。
• Top2店铺：Aekyungage20's美妆旗舰店，销售额预估1037.3万元。
• Top3店铺：欧诗漫旗舰店，销售额预估937.4万元。
• Top5店铺：韩束旗舰店，销售额预估673.7万元。
• Top10店铺：海蜜淘美妆海外旗舰店，销售额预估603.4万元。

快手品类SKU销售榜Top20

• Top1SKU：3003后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒，单价¥1199，销售额达4281.4万元。
• Top2SKU：C504【蛋蛋推荐】雪花秀滋盈肌本护肤礼盒，单价¥549.02，销售额达1257.6万元。
• Top3SKU：A268MRSIMBA花气垫，单价¥90.01，销售额达863.1万元。
• Top4SKU：C555【蛋蛋推荐】Aekyung Age 20's/爱敬钻石气垫，单价¥128.02，销售额达735.4万元。
• Top5SKU：C505【蛋蛋推荐】雪花秀滋盈肌本护肤礼盒，单价¥259.02，销售额达541.4万元。

关键信息总结

• 抖音与快手：两个平台美妆品类GMV均呈现增长趋势，其中快手增长更为显著。
• 头部品牌：花西子、雅诗兰黛、后/WHOO、SK-II等品牌在榜单中占据重要位置。
• 新兴品牌：JOAJOTA在抖音表现突出，SK-II在快手排名跃升显著。
• SKU表现：高单价商品如雅萌美容仪在抖音表现优异，而后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒在快手表现突出。
• 直播形式：品牌自播和达播在两个平台均发挥重要作用，尤其在双十一促销期间。

数据来源与版权说明

• 数据来源：果集（guoji.pro）
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