从星期六旗下遥望网络看MCN行业发展2020_60页_9mb

纺织服装行业MCN发展分析报告总结

核心内容概览

随着李佳琦、薇娅及李子柒等网红的走红，MCN行业迎来了前所未有的关注与资本追捧。本报告以星期六旗下遥望网络为案例，深入分析了当前MCN行业的发展现状、平台特征、变现模式及未来趋势。

主要观点

1. MCN行业发展现状

   • 当前我国MCN平台数量超过5000家，正处于快速发展阶段。
   • MCN通过聚合内容创作者，提供推广和变现支持，实现商业稳定变现。
   • 行业竞争加剧，平台方的流量分发权较大，MCN在流量成本与分成模式上仍存在红利。

2. MCN核心竞争力

   • 内容创造力是MCN的核心竞争力，包括内容质量和可复制性。
   • 拥有持续自我孵化网红能力的MCN更具优势，且需注重成本控制。

3. MCN未来发展趋势

   • 垂直领域深耕与供应链纵向打通将成为MCN发展的关键。
   • 美妆、服装等垂类市场空间广阔，未来盈利潜力较大。
   • 行业洗牌将加速，但国内高性价比产品下沉空间较大，红利期可能更长。

关键信息

遥望网络发展概述

• 遥望网络是星期六旗下MCN机构，专注于抖音、快手等平台的流量变现。
• 业务涵盖微信公众号矩阵变现、广点通代理、社交电商服务等。
• 2018年微信业务贡献主要收入，2019-2020年社交电商MCN成为主要增长点。

抖音平台分析

• 平台特征：日活用户增长快，内容分发依赖算法和内容质量，粉丝关注仅是考量之一。
• 变现模式：
  • 星图平台广告业务为主，非签约达人需额外抽成。
  • 电商带货为辅，支持视频购物车、商品橱窗等形式，提供粉丝福利价。
• 案例：
  • 乃提Guli：粉丝以女性为主，25岁以下占比高，主要带货美妆和护肤产品。
  • 张柏芝：粉丝以80后为主，女性粉丝占比高，带货内容与生活时尚结合。
  • 王祖蓝：粉丝以18-24岁为主，女性占比高，带货内容以生活娱乐为主。

快手平台分析

• 平台特征：直播业务领先，注重私域流量与社交属性。
• 变现模式：
  • 广告业务和直播带货为主，支持快手小店、有赞、魔筷星选等平台。
  • 快手对MCN机构抽佣比例较高，但有考核激励返还机制。
• 案例：
  • 瑜大公子：专注于美妆带货，粉丝以女性为主，18-24岁占比高。
  • 李宣卓：主要带货酒类、食品，粉丝分布于北京、深圳、西安等地。

淘宝直播、小红书、B站分析

• 淘宝直播：
  • 主要变现模式为直播带货，头部主播如李佳琦具备强大的带货能力。
  • 品类以美妆为主，直播形式注重互动与产品讲解。
• 小红书：
  • 注重“种草”内容，拥有自己的商城入口，支持笔记带货和直播带货。
  • 与抖音、快手模式类似，但供应链和口碑仍有差距，用户多转向其他平台购买。
• B站：
  • 带货形式以视频内植入广告、内容介绍栏推广和商品橱窗为主。
  • 直播主要以游戏和才艺为主，美妆带货较少。

MCN行业思考

• 平台转变：从图文到短视频+直播，用户消费决策时间缩短。
• 竞争格局：由微博一家独大转变为多平台竞争，包括抖音、快手、淘宝等。
• 行业红利：短期内MCN仍有机会，但长期需提升内容创造力和供应链整合能力。
• 未来趋势：MCN将向垂直领域深耕，供应链纵向打通，提升盈利能力。

相关标的

风险提示

• 行业竞争加剧，MCN公司需提升内容创造力和成本控制能力。
• 平台流量增长及转化率不及预期可能影响MCN盈利能力。