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食品饮料赛道抖音、快手品牌带货周报（2022年1月31日-2月6日）

核心内容概述

本报告分析了2022年1月31日至2月6日期间，抖音与快手平台食品饮料品类的直播带货情况，包括品类大盘概览、品牌销售榜、品牌自播榜、品牌旗舰店销售榜及品类SKU销售榜等关键数据。整体来看，食品饮料品类在两个平台的GMV均出现下降，但部分细分品类和品牌表现突出。

抖音平台分析

品类直播大盘概览

• GMV：食品饮料品类GMV较上周期下降45.41%，总直播场次预估达85.19万场，较上周期下降48.97%。
• 销售额占比：茶类占比20.98%，保健食品/膳食营养补充食品占比20.61%，粮油米面/南北干货/调味品占比15.51%，零食/坚果/特产占比13.5%，酒类占比11.04%。
• GMV峰值：2月6日为本周期GMV峰值。

品牌销售榜Top20

• Top1品牌：仁和以2289.33万元销售额登顶，占比4.36%，主要销售来自尾部达人，商品平均单价为58.36元。
• 新晋品牌：新益号以549.21%的销售额增长成为本周增长最快的品牌，主要销售来自官方号，商品平均单价为358.41元。
• 其他表现突出品牌：ISDG、诺特兰德、茅台、远明、泡小燕、多燕瘦、YOUNGDOCTOR、三月滇等。

品牌自播榜Top20

• Top1自播：新益号茶叶官方旗舰店以单场销售额236.29万元登榜，主要带货普洱、白茶、红茶。
• 其他表现较好自播主播：泡小燕旗舰店、中茶官方旗舰店、修芝堂旗舰店等。

品类SKU销售榜Top20

• Top1SKU：ISDG【炸姐专属】日本进口甜蜜习惯桑叶抗糖丸60粒/袋，直播单价138元，关联直播7场，销售额813.8万元。
• 客单价最低SKU：together-hz/牵手拿铁咖啡美式咖啡即饮咖啡饮料饮品250ml*6盒，直播单价9.9元，销量10.97万+，销售额218.35万元。
• 客单价最高SKU：远明酱酒封坛301箱6瓶53°酱香白酒纯酿坤沙品质保证，直播单价5328元，销量269+，销售额143.32万元。
• 主要带货达人：好物分享主播带货商品最多，主要品牌为仁和、牵手等。

快手平台分析

品类直播大盘概览

• GMV：食品饮料品类GMV较上周期下降43.12%，总直播场次预估达7.05万场，较上周期下降50.25%。
• 销售额占比：保健食品/膳食营养补充食品占比24.67%，咖啡/麦片/冲饮占比24.03%，零食/坚果/特产占比19.27%，粮油米面/南北干货/调味品占比16%，酒类占比6.35%。
• GMV峰值：2月6日为本周期GMV峰值。

品牌销售榜Top20

• Top1品牌：冯博士以506.87万元销售额登顶，占比4.9%，主要销售来自腰部达人，商品平均单价为99.72元。
• 新晋品牌：日加能以6321.08%的销售额增长成为本周增长最快的品牌，主要销售来自尾部达人，商品平均单价为49.84元。
• 其他表现突出品牌：螺之源、御品圣宝、格雷厄姆、贝草康、内廷上用等。

品牌自播榜Top20

• Top1自播：祥禾俘俘铺以单场销售额7.58万元登榜，主要带货糕点/点心、饼干/膨化、代用/花草/水果/再加工茶。
• 其他表现较好自播主播：周大吉健康导师石林、营口圣土、汤臣倍健官方旗舰店等。

品类SKU销售榜Top20

• Top1SKU：冯博士硒片，直播单价99.9元，关联直播4场，销售额408.7万元。
• 客单价最低SKU：【尚巧厨】蛋挞套装展艺蛋挞皮24个+鲜恩滋蛋挞液500g，直播单价28.8元，销量3.23万+，销售额92.9万元。
• 客单价最高SKU：酸枣仁苏子桑葚粉，直播单价199元，销量3751+，销售额74.64万元。
• 主要带货达人：范海东的自律生活主播带货商品最多，主要品牌为日加能、御品圣宝、格雷厄姆等。

关键信息总结

• GMV整体下降：抖音和快手平台食品饮料品类GMV均出现显著下降，但部分细分品类如茶类、保健食品、天然粉粉食品表现较好。
• 茶类表现突出：茶类在抖音和快手均占据较大市场份额，尤其是新益号和中茶等品牌在抖音表现强劲，冯博士在快手表现突出。
• 保健食品/膳食营养补充食品：在两个平台均是主要销售品类，部分品牌如仁和、ISDG、诺特兰德等表现优异。
• 自播表现：新益号、泡小燕、中茶等品牌在自播方面表现较好，尤其是新益号在抖音的自播销售额占比高达99.55%。
• SKU销售亮点：部分SKU如ISDG桑叶抗糖丸、冯博士硒片、远明酱酒等在直播中表现突出，销售额较高。

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