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个护家清赛道抖音、快手品牌带货周报总结（2022年1月31日-2月6日）

核心内容概述

本报告对2022年1月31日至2月6日期间，抖音与快手平台上个护家清品类的直播带货数据进行了全面分析，涵盖了品类直播大盘概览、品牌销售榜、品牌自播榜、品牌旗舰店销售榜及品类SKU销售榜。通过分析，可以洞察个护家清品类在春节期间的销售趋势、品牌表现及热门产品。

抖音平台分析

品类直播大盘概览

• 个护家清品类GMV同比增长15.22%。
• 直播场次预估达50.73万场，环比下降31.41%。
• 2月6日为本周期GMV峰值日，达到648.9万。

主要销售品类

• 洗发护发、身体护理、纸品/湿巾、口腔护理、染发烫发/头发造型五大类目贡献了61.99%的销售额。
• 胸部护理销售额环比增长1538.98%，表现出强劲增长趋势。
• 男士身体护理销售额环比下降82.2%，反映市场对男性护理产品的需求有所减少。

品牌销售榜Top20

• 满婷以1048.01万销售额登顶，占个护家清品类3.16%，主要销售来自官方号。
• 竹音是增长最快的新兴品牌，销售额环比增长1966.38%，主要销售来自官方号。
• 仙妃格、植护等品牌表现突出，分别位列第3和第6。

品牌自播榜Top20

• 满婷旗舰店以218.85万销售额登顶，主要带货洗发护发、身体清洁、家庭环境清洁剂。
• 半亩花田旗舰店、飞科电器旗舰店、珍视明官方旗舰店等表现良好。
• 竹音有语卫生巾直播中以80.8万销售额位列第7。

品牌旗舰店销售榜Top20

• usmile官方旗舰店以1088.52万销售额登顶，主要带货个人保健/护理电器。
• 满婷旗舰店以948.7万销售额位列第2。
• 宝洁旗舰店、植护家居日用旗舰店、Spes诗裴丝旗舰店等表现稳定。

品类SKU销售榜Top20

• 满婷氨基酸洗发水虎年大礼包以639.1万销售额登榜，直播单价168元。
• 植护悦色原木压花家用抽纸巾以350.7万销售额位列第2，直播单价29.9元。
• 【230年国货品牌-效果不满意包退】敬修堂黄金版以301.4万销售额位列第3，直播单价78元。
• 【直播专享】隆力奇深滋密润蛇油棒以272.4万销售额位列第6，直播单价199元。
• 【直播专享】隆力奇蛇油棒以215.1万销售额位列第10，直播单价199元。
• 【日用国货】护舒宝新液体卫生巾以120.7万销售额位列第20，直播单价115.7元。

快手平台分析

品类直播大盘概览

• 个护家清品类GMV同比增长26.96%。
• 直播场次预估达4.29万场，环比下降35.67%。
• 2月5日为本周期GMV峰值日，达到356.8万。

主要销售品类

• 洗发护发、口腔护理、头发清洁/护理/造型、卫生巾/私处护理、身体护理五大类目贡献了68.6%的销售额。
• 中老年护理用品销售额环比增长3049.36%，显示出该细分市场潜力巨大。
• 足部护理销售额环比下降88.65%，市场需求有所减少。

品牌销售榜Top20

• 朵拉朵尚以509.05万销售额登顶，占个护家清品类7.4%。
• SiBi-A为增长最快的新兴品牌，销售额环比增长20000.32%，主要销售来自头部达人。
• 可立克、梦泉、黛莱皙等品牌表现良好。

品牌自播榜Top20

• 朵拉珍姐初五开门红活动以356.8万销售额登顶，主要带货洗发护发、身体护理、衣物清洁剂/护理剂。
• 仁和白转黑-不好直接退、如瑟·莲姐官方旗舰店等表现良好。
• 贺冬冬初八开工大吉以63.8万销售额位列第3。

品牌旗舰店销售榜Top20

• 妇炎洁旗舰店以94.6万销售额登顶，主要销售来自店播。
• 俏美的旗舰店以86万销售额位列第2。
• 可立克旗舰店、GUERMAS娇玛仕官方旗舰店、家家洁J居家清洁官方旗舰店等表现稳定。

品类SKU销售榜Top20

• 【3瓶-新品发布】朵拉朵尚蓬松去屑洗发水以365.6万销售额登榜，直播单价69元。
• 【日常专屋】可立克蜂毒牙膏105g*6支装以352.3万销售额位列第2，直播单价39.9元。
• 【洗发3件套组合礼包】黛莱皙茶树植萃去屑洗发水以281.3万销售额位列第3，直播单价69.99元。
• 【重度脱发-店主推荐】5瓶装修正育发液以180.5万销售额位列第4，直播单价207元。
• 心相印茶语丝享系列24包装超迷你四层纸手帕纸以73.9万销售额位列第13，直播单价10.01元。
• 托腮妇科抑菌凝胶Z423以73.7万销售额位列第14，直播单价98元。

关键信息总结

• 抖音与快手平台在2022年1月31日至2月6日期间，个护家清品类整体表现良好，GMV增长显著。
• 满婷在抖音平台表现突出，而朵拉朵尚在快手平台登顶。
• 竹音在抖音平台增长迅猛，SiBi-A在快手平台增长显著。
• 洗发护发、身体护理等品类在两个平台均占据较大销售份额。
• 客单价方面，植护悦色原木压花家用抽纸巾在抖音平台表现优异，心相印茶语丝享系列24包装超迷你四层纸手帕纸在快手平台表现突出。
• 新兴品牌在抖音与快手平台均有亮眼表现，显示出市场对创新产品的关注。

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