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个护家清赛道抖音、快手品牌带货周报总结（2022年1月17日-1月23日）

核心内容概述

本报告分析了2022年1月17日至1月23日期间，抖音和快手平台上个护家清品类的直播带货数据，涵盖品类大盘概览、品牌销售榜、品牌自播榜、品牌旗舰店销售榜以及品类SKU销售榜等关键数据指标。

抖音平台分析

品类直播大盘概览

• 个护家清品类GMV环比下降32.42%，直播场次预估达132.75万场，环比下降7.93%。
• 1月17日为本周期GMV峰值。
• 主要销售品类包括洗发护发、纸品/湿巾、染发烫发/头发造型、衣物清洁剂/护理剂、口腔护理，合计占比60.64%。
• 胸部护理销售额环比上升52.05%，表现突出。

品牌销售榜Top20

• 植护以780.54万销售额登顶，主要销售达人类型为尾部达人，主要店铺来源为植护家居日用旗舰店。
• 飞科销售额环比增长124.48%，排名上升51位，主要销售达人类型为官方号，主要店铺来源为飞科旗舰店。
• 宝洁旗舰店以950.19万销售额登顶，主要带货主播为涂磊、宝洁家庭清洁旗舰店等。

品牌自播榜Top20

• 董先生珠宝以138.46万单场销售额登顶，主要带货品类为洗发护发、卫生巾/私处护理、衣物清洁剂/护理剂。
• 飞科旗舰店本周带货直播场次为8场，场均销售额28.68万。
• 清风官方旗舰店带货直播场次为497场，场均销售额约50.4万。

品类SKU销售榜Top20

• 【230年国货品牌-效果不满意包退】敬修堂黄金版香口牙膏以742.5万销售额登榜第一，直播单价为78元。
• 植护悦色原木压花家用抽纸巾整箱4层20包*90抽以432.31万销售额位列第二，直播单价为29.9元。
• 【锦丹优选】升级款全自动负离子护发卷发棒懒人卷发神器以187.07万销售额位列第11，直播单价为198元。
• 主要带货达人包括往事随风♥随风好物分享主播，主要店铺来源为半奈儿美妆官方旗舰店、植护家居日用旗舰店、宝利优润工厂店。

快手平台分析

品类直播大盘概览

• 个护家清品类GMV环比下降36.71%，直播场次预估达18.38万场，环比下降15.86%。
• 1月17日为本周期GMV峰值。
• 主要销售品类包括洗发护发、衣物清洁剂/护理剂、纸品/湿巾、口腔护理、染发烫发/头发造型，合计占比61.14%。
• 男士美发护发/假发销售额环比上升122.77%，表现突出。

品牌销售榜Top20

• 蓝漂以406.75万销售额登顶，主要销售达人类型为尾部达人，主要店铺来源为天府韵官方旗舰店。
• KONO销售额环比增长448.88%，排名上升188位，主要销售达人类型为头部达人，主要店铺来源为KONO官方旗舰店。

品牌自播榜Top20

• 心相印官方旗舰店以47.59万单场销售额登顶，主要带货品类为纸品/湿巾、衣物清洁剂/护理剂。
• 朵拉朵尚创始人-李海珍本周带货直播场次为11场，场均销售额16.91万。
• 贺冬冬25号年会放假本周带货直播场次为8场，场均销售额30.9万。

品类SKU销售榜Top20

• [新品首发·买一送一]同仁堂水蜜桃泡泡染发剂韩妃以148.5万销售额登榜第一，直播单价为88.8元。
• 韩金靓牌一梳染发膏19秒以121.83万销售额位列第二，直播单价为16元。
• **x妇炎洁银离子凝胶4盒“女神养护套装”【品牌自播】**以53.24万销售额位列第19，直播单价为138元。
• 主要带货达人包括陈先生·开播送福利，主要店铺来源为柏肤源美妆专营店。

关键信息总结

抖音

• GMV环比下降，但部分品牌如飞科、植护表现突出。
• 洗发护发、纸品/湿巾、染发烫发/头发造型等为主要销售品类。
• 品牌自播表现活跃，如飞科旗舰店、清风官方旗舰店。
• SKU销售中，高单价商品如敬修堂香口牙膏、锦丹优选卷发棒表现亮眼。

快手

• GMV环比下降幅度更大，但蓝漂、KONO等品牌增长显著。
• 洗发护发、衣物清洁剂/护理剂、纸品/湿巾为主要销售品类。
• 品牌自播表现活跃，如心相印官方旗舰店、朵拉朵尚创始人-李海珍。
• SKU销售中，低价商品如韩金靓染发膏、田七海马油销量较高。

主要观点

• 抖音与快手平台在2022年1月17日至1月23日期间，个护家清品类整体GMV呈下降趋势，但部分品牌表现强劲。
• 飞科、植护、宝洁等品牌在抖音平台表现突出，而蓝漂、KONO在快手平台增长显著。
• 高单价商品在抖音平台更受关注，而低价商品在快手平台销量较高。
• 品牌自播在两个平台均发挥重要作用，尤其在快手平台，品牌自播销售额占比高。
• 直播达人类型对品牌表现有显著影响，尾部达人与官方号在抖音平台占据主导，而头部达人与达播在快手平台表现突出。

数据来源与版权说明

• 数据来源为果集（guoji.pro），提供跨平台分析服务。
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