2022-01-23-果集行研-_01.17-01.23_美妆抖快品牌周报_16页_5mb

美妆赛道抖音、快手品牌带货周报总结（2022年1月17日-1月23日）

核心内容概览

本报告统计了2022年1月17日至1月23日期间，抖音与快手平台上美妆品类的直播带货数据，涵盖品类直播大盘概览、品牌销售榜Top20、品牌自播榜Top20、品牌旗舰店销售榜Top20及品类SKU销售榜Top20。

抖音平台分析

品类直播大盘概览

• 美妆品类GMV环比下降28.1%，总直播场次预估达79.94万场，比上一周期下降7.04%。
• 1月22号为本周期美妆品类直播带货GMV峰值。
• 美容护肤类目占比最高，达69.47%；彩妆/香水/美妆工具占比28.13%；美容/个护仪器占比2.4%。
• 香水/香膏销售额环比上升1.15%，而美容服务销售额环比下降79.2%。

品牌销售榜Top20

• 雅诗兰黛/Estee Lauder 以3320.35万销售额位居第一，占比2.66%，主要销售来自京东美妆官方旗舰店。
• 稀物集 成为本周期增长最快的品牌，销售额环比增长373.45%，主要销售来自稀物集旗舰店。
• 主要销售达人类型为头部达人，销售额占比达35.06%（雅诗兰黛）至81.07%（稀物集）。
• 品牌旗舰店销售主要来源于京东美妆官方旗舰店、稀物集旗舰店等。

品牌自播榜Top20

• 舞动奇迹Dancing Up 以单场销售额318.81万登榜第一，主要带货眼部彩妆与面部彩妆。
• 花西子官方旗舰店 以2958.18万销售额位居第二，主要带货面部彩妆、彩妆套装及唇部彩妆。
• 自然堂官方旗舰店 与珀莱雅官方旗舰店 也表现不俗，分别以789.5万和874.9万销售额位列前茅。
• 品牌自播销售额占比最高为57.58%（花西子）至81.02%（京东美妆官方旗舰店）。

品类SKU销售榜Top20

• 【明星吕一代言买一支发三支】FV鎏金焕颜遮瑕粉底液 以658万销售额登榜第一。
• 【植美馥予】VCIP极光臻亮精粹油 与**【直播专享,当天发货】肌先知(ANA)-补水淡斑美** 分列第二和第三，销售额均超500万。
• 【新品】雅萌美容仪ACE Pro 以452.25万销售额位列第六，为客单价最高的商品。
• 主要带货主播为花西子官方旗舰店、FV品牌官方旗舰店等。

快手平台分析

品类直播大盘概览

• 美妆品类GMV环比下降30.84%，总直播场次预估达13.15万场，比上一周期下降11.12%。
• 1月18号为本周期美妆品类直播带货GMV峰值。
• 美容护肤类目占比最高，达75.89%；彩妆/香水/美妆工具占比23.76%；美容/个护仪器占比0.35%。
• 身体彩妆销售额环比上升37.88%，而面部美容工具销售额环比下降93.14%。

品牌销售榜Top20

• 朵拉朵尚/DoraDoSun 以2577.9万销售额登顶，占比7.14%，主要销售来自官方号。
• 倚后 为本周期增长最快的品牌，销售额环比增长395.39%，主要销售来自头部达人。
• 主要销售达人类型为官方号与头部达人，销售额占比从100%（朵拉朵尚）至77.57%（倚后）。
• 品牌旗舰店销售主要来源于朵拉朵尚♥李海珍的小店、珀莱雅美妆旗舰店等。

品牌自播榜Top20

• 朵拉朵尚创始人-李海珍 以单场销售额995.42万登榜第一，主要带货面部护肤、面部彩妆及面部美容工具。
• 韩熙贞品牌创始人妮姐 以291.7万销售额位列第五，主要带货面部护肤、眼部护理及防晒产品。
• 猫七七点赞第一个作品 与贺冬冬-921 也表现突出，分别以102.1万和95.8万销售额位列第十和第十一。
• 品牌自播销售额占比最高为74.51%（珀莱雅美妆旗舰店）至100%（子默堂ZIMOTANG官方旗舰店）。

品类SKU销售榜Top20

• 【周周专享】珀莱雅PROYA紧致肌密护肤四件套 以339.9万销售额登榜第一。
• INTO YOU指尖唇釉(63/2支详情页领券) 与朵拉朵尚美白水 分列第二和第三，销售额均超250万。
• 【杉姐推荐】德国AB蓝面霜50ml+精华水100ml+蓝金油 为客单价最高的商品，销售额达139.27万。
• 主要带货主播为朵拉朵尚创始人-李海珍、周周珍可爱625等。

关键信息总结

• 抖音：美容护肤仍是主导品类，品牌自播表现突出，尤其以花西子、稀物集、雅诗兰黛为代表。
• 快手：美容护肤同样占据主导地位，品牌自播和旗舰店销售表现强劲，朵拉朵尚、珀莱雅、韩熙贞等品牌表现亮眼。
• 增长最快的品牌：稀物集（抖音）和倚后（快手）。
• 销售峰值：抖音1月22号，快手1月18号。
• 高客单价商品：雅萌美容仪ACE Pro（¥4299）与【杉姐推荐】德国AB蓝面霜50ml+精华水100ml+蓝金油（¥3665）。
• 低客单价商品：INTO YOU指尖唇釉（¥69）与【明星吕一代言买一支发三支】FV鎏金焕颜遮瑕粉底液（¥49.8）。

品牌与店铺表现亮点

总结

• 抖音与快手美妆品类GMV均出现环比下降，但具体下降幅度不同。
• 香水/香膏在抖音有所增长，而身体彩妆在快手表现突出。
• 品牌自播在两个平台均表现良好，其中花西子、珀莱雅、朵拉朵尚等品牌在自播和旗舰店销售方面表现优异。
• 高客单价商品主要集中在美容仪器和高端护肤品，而低客单价商品则以日常护肤品为主。
• 抖音与快手均存在头部达人和品牌旗舰店带动销售的重要作用，品牌需要关注这些渠道以提升销售表现。