腾讯研究-战略档案第一期：手游发行商如何备战2014_17页_4mb

手机游戏小发行商如何熬过2014年发行商大战总结

核心内容

2014年是中国手游市场从红海竞争走向更深层次整合的关键一年。随着市场逐渐成熟，行业竞争焦点从渠道商转向发行商，小型手游发行商面临前所未有的挑战，但也拥有独特的发展机会。本文旨在分析小发行商在2014年的生存策略，包括市场定位、宣传方式、资本运作及合作模式等方面。

主要观点

1. 市场现状与挑战

• 2013年中国手游市场已进入红海阶段，行业竞争激烈，资本大量涌入，导致市场泡沫。
• 小型手游发行商成立时间较晚，与行业巨头在资金、资源、渠道等方面存在明显差距。
• 公司账面资金可支持代理3-5款游戏，但短期内难以获得融资，需谨慎规划。

2. 行业五大变局

• 海外优秀手游产品大量入华：2014年，日韩等海外优秀游戏将进入中国市场，竞争加剧。
• 发行商营销价值进一步得到认可：传统端游厂商通过成功案例证明了发行商在手游市场中的关键作用，不再仅依赖渠道商的流量变现。
• 知识产权问题集中爆发：随着版权意识增强，针对非法IP手游的诉讼将增多，正版IP产品将逐步取代盗版。
• 理性投资者更青睐发行商：IPO开闸后，热钱减少，投资更倾向于具有稳定盈利能力和市场影响力的发行商。
• 一线开发商将参与发行：知名开发商因内容端产出受限，将转向发行业务，提升行业竞争门槛。

关键信息

3. 市场主力发行商方向

• 中国手游：计划推出45款手游，尝试打造独立IP，如“League of Heroes”，并积极洽谈日本动漫IP。
• 盛大游戏：主打海外网络游戏，宣传能力强，计划推出多款日本手游，如《锁链编年史》。
• 摩游世纪：与渠道商关系密切，代理日本热门游戏，并与多部日本动漫IP洽谈合作。
• 触控科技：计划纳斯达克上市，具备引擎优势和运营商资源，已储备多款日本手游。
• 乐逗游戏：主打海外单机游戏，如《水果忍者》《神庙逃亡》，并计划推出微信/手机QQ版。

4. 小型发行商生存策略

• 寻求独特定位：避免盲目追逐热门市场，应集中精力在某一垂直领域，如模拟经营、体育、恋爱等。
• 注重自身宣传：通过媒体专访、行业报告发布、异业合作等方式，提升自身品牌影响力。
• 关注海外产品与IP：加强对海外游戏和IP的关注，尤其是那些在日本影响力下降但在中国仍有市场的作品。
• 寻求资本关注：提前准备资金池，吸引投资者关注，增强自身实力以应对市场变化。
• 学会弱弱联合：与其他小型发行商和渠道商建立合作关系，共同应对一线发行商的压力。

总结

2014年，中国手游市场将进入更加理性和竞争的阶段。对于小型发行商而言，必须在市场中找到自己的独特定位，注重宣传与品牌建设，关注海外IP与产品，积极寻求资本支持，并通过合作增强自身竞争力。只有这样，才能在激烈的市场竞争中生存并发展。