战略档案第一期：手游发行商如何备战2014_18页_5mb

文档总结：手机游戏小发行商如何熬过2014年发行商大战

核心内容

本文档主要分析了2014年中国手游市场的发展趋势，尤其是针对小型手游发行商的生存策略。文章指出，随着市场从“红海”阶段逐渐进入理性发展阶段，小发行商需要在激烈的竞争中找到独特的定位，并通过加强自身宣传、关注海外产品和IP、寻求资本关注以及弱弱联合等方式来提升竞争力。

主要观点

1. 行业背景：2013年手游市场已成红海

• 中国手游市场经历了快速扩张，但进入2013年后，行业竞争激烈，市场已趋于饱和。
• 2013年手游行业进行了大量并购，显示资本市场的活跃。
• 渠道竞争基本结束，各大厂商定位趋于稳定，行业进入理性发展期。

2. 2014年行业五大变局

• 海外优秀手游产品大量入华：日韩游戏将进入中国市场，与本土游戏形成竞争。
• 发行商营销价值进一步得到认可：发行商在手游市场中不再是单纯的渠道商，而是具备重要营销作用的参与者。
• 知识产权问题集中爆发：随着版权意识增强，针对非法IP手游的诉讼将增加，正版代理产品将逐步填补市场空白。
• 理性投资者更青睐发行商：随着A股IPO的开放，手游行业不再像2013年那样依赖热钱，投资者更倾向于支持有潜力的发行商。
• 一线开发商将参与手游发行：知名开发商将拓展业务范围，进入发行领域，以弥补内容开发的瓶颈。

关键信息

手游市场生态链

• 渠道商：掌握用户流量，如应用商店、手机助手等。
• 开发商：负责游戏内容开发，是产业链的内容源头。
• 发行商：代理发行游戏，主要负责市场营销，与渠道商、媒体有良好关系。

2014年市场主力发行商方向

• 中国手游：计划推出45款手游，打造独立IP。
• 盛大游戏：主打海外网络游戏，代理多款日本手游。
• 摩游世纪：与日本渠道商合作，代理多款日本手游。
• 触控科技：准备纳斯达克上市，拥有引擎优势和运营商资源。
• 乐逗游戏：代理海外单机游戏，如《水果忍者》《神庙逃亡》等。
• 搜狐畅游：注重版权，代理武侠IP游戏。

小发行商的生存策略

寻求独特定位

• 小型发行商应专注于某一垂直领域，避免与大发行商在热门市场直接竞争。
• 参考小型电影发行商的策略，如恐怖片、艺术片等。

重点关注方向

• 模拟经营类、体育类、恋爱类、老虎机类等。

需要避免的方向

• 卡牌类、ARPG类、三消休闲类、泛武侠类等。

注重自身宣传

• 通过媒体专访、行业大会、发布研究报告等方式提升自身影响力。
• 异业合作是重要手段，如与不同领域的公司合作推广游戏。

关注海外产品和IP

• 加强对海外手游产品和相关IP的关注，尤其是那些在日本影响力减弱但在中国仍有市场的IP。
• 先行签约一些在中国尚未大热的轻小说作品IP。

寻求资本关注

• 小发行商需积极寻找投资者，增强自身实力。
• 提前储备资金，避免在关键时刻资金短缺。

学会弱弱联合

• 与其他小型发行商和渠道商合作，共同应对大发行商带来的压力。

结语

文档强调，2014年手游市场将更加理性，小型发行商需在差异化、专业化、合作化和资本化等方面寻找突破口，以在激烈的竞争中生存与发展。