2015年-数据局_战略档案第一期：手游发行商如何备战2014_17页_4mb

手机游戏小发行商如何熬过2014年发行商大战总结

核心内容

2014年是中国手游市场从高速增长转向理性竞争的关键一年，行业生态已发生深刻变化。随着市场逐渐饱和，小发行商面临巨大的生存压力，需在激烈的竞争中寻找突破口。

主要观点

1. 行业背景

   • 2013年中国手游市场已进入红海阶段，资本市场的过热导致大量公司涌入，市场格局趋于稳定。
   • 渠道商之间的竞争基本结束，未来竞争将更多集中在发行商层面。

2. 2014年行业五大变局

   • 海外优秀手游产品大量入华：日韩游戏将加速进入中国市场，尤其是具有IP优势的游戏。
   • 发行商营销价值进一步得到认可：发行商在手游市场中不再只是渠道商，而是具备独立营销能力的主体。
   • 知识产权问题集中爆发：随着版权意识增强，针对非法IP手游的诉讼将增多，正版IP将占据更大市场份额。
   • 理性投资者更青睐发行商：A股IPO开闸后，热钱减少，投资将更多流向具有稳定收益和良好市场定位的发行商。
   • 一线开发商参与发行：具备强大内容制作能力的开发商将开始涉足发行领域，以提升整体收益。

关键信息

市场生态链

• 手游渠道商：掌握用户流量，如应用商店、手机助手等。
• 手游开发商：内容源头，负责游戏开发。
• 手游发行商：代理发行游戏，负责市场推广，与渠道商、媒体有良好关系。

2014年市场主力发行商方向

• 中国手游：计划推出45款手游，尝试打造独立IP。
• 盛大游戏：主打海外游戏，如《魔物狩猎者》、《锁链编年史》等。
• 摩游世纪：与日本渠道商合作，代理《魔法师与黑猫》等游戏。
• 触控科技：准备纳斯达克上市，拥有引擎和运营商资源。
• 乐逗游戏：主攻海外单机游戏，如《水果忍者》《神庙逃亡》。
• 搜狐畅游：关注版权，代理武侠IP游戏。

小发行商生存策略

• 寻求独特定位：专注于某一垂直领域，如模拟经营、体育、恋爱等，避免与大发行商在热门市场直接竞争。
• 注重自身宣传：通过媒体专访、行业报告发布、异业合作等方式提升品牌影响力。
• 关注海外产品和IP：寻找在中国尚未大热的日本轻小说IP，为未来布局做准备。
• 寻求资本关注：提前储备资金，吸引投资者，增强自身实力。
• 弱弱联合：与其他小发行商和渠道商合作，共同应对一线发行商的竞争压力。

总结

2014年，小发行商需在激烈的市场竞争中寻找差异化发展路径。通过聚焦垂直市场、加强品牌宣传、关注海外IP和寻求资本支持，小发行商有望在红海市场中找到生存与发展空间。同时，与同行建立合作关系，形成合力，是应对行业挑战的重要策略。