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美妆赛道抖音、快手品牌带货周报总结（2021年12月13日-12月19日）

核心内容概述

本报告对2021年12月13日至12月19日期间，抖音与快手平台的美妆品类直播销售情况进行分析，涵盖品类直播大盘概览、品牌销售榜Top20、品牌自播榜Top20、品牌旗舰店销售榜Top20及品类SKU销售榜Top20。

抖音平台分析

品类直播大盘概览

• GMV下降：美妆品类GMV相比上周期下降 23.49%。
• 子品类销售额占比：美容护肤占比 73.38%，彩妆/香水/美妆工具占比 24.38%，美容/个护仪器占比 2.24%。
• 直播场次增长：总直播场次预估为 89.78万场，相比上一周期增长 1.8%。
• GMV峰值：18号为美妆品类直播带货GMV峰值。

品牌销售榜Top20

• Top1品牌：雅诗兰黛/Estee Lauder，销售额 3126.81万，占美妆比例 2.22%。
• Top2品牌：花西子/Florasis，销售额 2537.9万，占美妆比例 1.76%。
• Top3品牌：珂莱妮，销售额 918.1万，占美妆比例 0.65%。
• Top4品牌：SK-II，销售额 672.3万，占美妆比例 0.47%。
• Top5品牌：Augeido，销售额 1933.95万，占美妆比例 1.35%。
• Top19品牌：纪梵希/Givenchy，销售额环比增长 119.43%，排名上升 52名。
• Top20品牌：完美日记/PERFECT DIARY，销售额环比增长 8名。

品牌自播榜Top20

• Top1自播：TST庭秘密官方，单场销售额 551.73万。
• Top2自播：雅琴-BettyBonnie品牌护肤品，单场销售额 503.1万。
• Top3自播：花西子Florasis，单场销售额 327.5万。
• Top4自播：舞动奇迹Dancing Up，单场销售额 392.4万。
• Top5自播：TOOJA珮珈旗舰店，单场销售额 185.6万。
• Top10自播：花西子Florasis，单场销售额 194.9万。
• 其他表现品牌：素说美丽、修正护肤美容旗舰店等。

品牌旗舰店销售榜Top20

• Top1店铺：HTDF会员购旗舰店，销售额 3829.3万，占比 97.02%。
• Top2店铺：花西子官方旗舰店，销售额 2537.9万。
• Top3店铺：百雀羚旗舰店，销售额 1418.9万。
• Top4店铺：TST庭秘密旗舰店，销售额 1106.7万。
• Top5店铺：珀莱雅美妆旗舰店，销售额 1047.8万。
• Top10店铺：纪梵希美妆旗舰店，销售额 676.3万。
• Top20店铺：包括阿芙品牌官方旗舰店、修正护肤美容旗舰店等。

品类SKU销售榜Top20

• Top1SKU：FV鎏金焕颜遮瑕粉底液，单价 ¥49.8，销量 28.5万，销售额 1417.9万。
• Top2SKU：植美馥予液态线雕紧致精华液，单价 ¥399，销量 1.5万，销售额 602.9万。
• Top3SKU：百雀羚水嫩倍现臻享套装，单价 ¥268，销量 2.2万，销售额 588.6万。
• Top4SKU：Bio-MESO肌活弹润紧致眼膜，单价 ¥296，销量 1.9万，销售额 573.1万。
• Top5SKU：Augeido水光紧致青春精华液，单价 ¥398，销量 1.2万，销售额 492.2万。
• Top6SKU：雅萌美容仪ACE Pro，单价 ¥4299，销量 1022，销售额 439.4万。
• Top10SKU：韩水仙胡萝卜变色唇膏口红，单价 ¥39.89，销量 10.1万，销售额 403万。

快手平台分析

品类直播大盘概览

• GMV下降：美妆品类GMV相比上周期下降 34.65%。
• 子品类销售额占比：美容护肤占比 74.33%，彩妆/香水/美妆工具占比 23.59%，美容/个护仪器占比 2.08%。
• 直播场次下降：总直播场次预估为 14万场，相比上一周期下降 3.43%。
• GMV峰值：16号为美妆品类直播带货GMV峰值。

品牌销售榜Top20

• Top1品牌：巧迪诗漫，销售额 1889.79万，占美妆比例 3.77%。
• Top2品牌：柏肤源，销售额环比增长 2678.29%，排名上升 211名。
• Top3品牌：朵拉朵尚/DoraDoSun，销售额 1418.9万，占美妆比例 2.83%。
• Top4品牌：MRSIMBA，销售额 1262.2万，占美妆比例 2.52%。
• Top5品牌：永九美，销售额 244.8万，占美妆比例 0.49%。
• Top10品牌：韩熙贞、倚后等。

品牌自播榜Top20

• Top1自播：朵拉珍姐26号品牌盛典，单场销售额 183万。
• Top2自播：韩熙贞美妆官方旗舰店，单场销售额 113.2万。
• Top3自播：半亩花田创始人·西梅，单场销售额 62.9万。
• Top4自播：FV严选工厂，单场销售额 60.2万。
• Top5自播：御之梦，单场销售额 50.6万。
• 其他表现品牌：包括韩熙贞、修正护肤美容旗舰店等。

品牌旗舰店销售榜Top20

• Top1店铺：欧诗漫旗舰店，销售额 543.41万。
• Top2店铺：花西子官方旗舰店，销售额 330.4万。
• Top3店铺：ZEESE滋色旗舰店，销售额 303.3万。
• Top4店铺：露伊薇丹美妆官方旗舰店，销售额 293.6万。
• Top5店铺：半亩花田旗舰店，销售额 244.8万。
• Top10店铺：包括奥洛菲美妆官方旗舰店、丸碧旗舰店等。

品类SKU销售榜Top20

• Top1SKU：巧迪诗漫卸妆湿巾，单价 ¥99989.11，销量 189，销售额 1889.8万。
• Top2SKU：OANA维稳修护精华，单价 ¥118.02，销量 10.7万，销售额 1262.2万。
• Top3SKU：A330TOPH晶体冰感脱毛仪，单价 ¥690.02，销量 1.4万，销售额 993.4万。
• Top4SKU：3013 OANA维稳修护精华，单价 ¥118.02，销量 6.1万，销售额 719.7万。
• Top5SKU：C409 LATIT至臻滋养套盒，单价 ¥79.02，销量 6.9万，销售额 545.4万。
• Top10SKU：包括B607【蛋蛋推荐】ZUZU臻彩唇膏、A268MRSIMBA花花气垫等。

关键信息总结

• 抖音与快手美妆品类GMV均呈下降趋势，其中抖音下降 23.49%，快手下降 34.65%。
• 美容护肤为两大平台的主导品类，分别占比 73.38% 和 74.33%。
• 品牌自播表现突出，抖音TST庭秘密和快手朵拉珍姐26号品牌盛典分别登顶。
• SKU销售中，高价产品表现亮眼，如雅萌美容仪ACE Pro（单价 ¥4299）和巧迪诗漫卸妆湿巾（单价 ¥99989.11）。
• 头部达人和明星直播对销售有显著影响，如沈涛、罗永浩、刚子开唠等。
• 品牌自播与达播结合，如花西子Florasis在抖音平台的自播和达播均表现良好。

关于果集

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