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手游出海投放及热门区域买量观察总结

核心内容概述

随着中国游戏产业的快速发展，手游出海已成为国内游戏厂商拓展市场的重要战略。海外市场潜力巨大，尤其在移动游戏领域，其增长速度和市场份额均超过国内。2020年，中国自研手游出海营收达到154.50亿美元，同比增长33.25%。全球买量市场持续增长，广告主数量和投放力度显著提升，视频素材成为主要投放形式，占比达38.73%。同时，不同地区的买量策略和素材偏好存在差异，需针对本地化进行优化。

主要观点

• 海外市场潜力大：移动游戏市场在海外的规模和增长速度远超国内，成为游戏厂商关注的重点。
• 买量市场增长迅速：2020年全球累计在投广告主超66000名，月均在投广告主保持在19000名以上。
• 素材类型与地区偏好：视频素材为主，但不同地区对素材类型和形式有不同偏好，如日韩偏好真人素材，美国偏好剧情类内容。
• 本地化是关键：在港澳台、日本、韩国等地区，使用繁体字幕和“港台腔”口播等本地化手段能有效提升广告效果。
• 头部厂商表现突出：如《原神》《Project Makeover》《Mafia City》等游戏在海外市场表现优异，成为行业标杆。

关键信息

1. 中国游戏出海概况

• 中国已成为全球最大的移动游戏市场。
• 海外市场收入增长显著，2020年全球移动游戏收入达772亿美元，其中移动游戏的增幅最大。
• 美国、日韩、韩国是海外移动游戏市场的主要区域，合计收入占比达60.27%。

2. 全球买量市场分析

• 素材类型：视频素材为主，占比38.73%，图片素材占比27.35%。
• 投放渠道：Facebook系（News Feed、Audience Network、Messenger）和Google系（Google Ads）为热门渠道。
• CPM与CTR：美国、澳大利亚、韩国为CPM最高的三个国家，CTR表现也较为突出。

3. 热门出海地区分析

• 港澳台地区：
  • RPG游戏为主要类型，广告主数量近850名。
  • 素材本地化是关键，使用繁体字幕和“港台腔”口播能提高转化率。
• 日本地区：
  • 真人素材具有“无厘头”风格，增强表现力。
  • SLG和RPG类游戏较为热门，素材投放量和热度较高。
• 韩国地区：
  • RPG游戏占据买量市场重要地位，中国厂商长期上榜。
  • 真人素材质量高，得益于发达的影视行业，具有精美服化道、紧凑剪辑和综艺感。

4. 热门出海广告主

• 《原神》（miHoYo Limited）：
  • 2020年移动端营收近10亿美元，成为现象级产品。
  • 素材投放覆盖全球10+渠道，累计投放200+天，广告总数超8600条。
  • 热门素材包括“岩神钟离”角色介绍、游戏自由度展示及弓箭战斗场景。
• 《Project Makeover》（Bubblegum Games LLC）：
  • 2021年国内出海三消类游戏营收第一名。
  • 素材覆盖全球10大热门渠道，累计投放400+天，广告总数近11000条。
  • 热门素材为“失败的变美过程”等剧情类内容。
• 《Mafia City》（YottaGame）：
  • 以黑帮为背景的SLG游戏，持续运营多年。
  • 素材投放覆盖全球15+渠道，累计投放超1400天，广告总数超60000条。
  • 热门素材包括充满反转的剧情内容，如“黑道的遗产”“逃出生天”等。

结构与数据支持

• 数据来源：广大大，基于全球70多个广告渠道、62个国家地区的广告数据，覆盖超10亿条广告创意。
• 数据周期：2020年1月至2021年2月。
• 数据指标：包括CPM、CPC、CTR、展现估算、投放天数、热度等。

投放策略建议

• 注重本地化：针对不同地区，调整素材语言、风格及内容以提高用户共鸣。
• 选择热门素材类型：视频素材仍是主流，但需结合地区偏好进行优化。
• 关注高CPM地区：美国、澳大利亚、韩国等地区广告成本较高，但转化效果也更佳。
• 长期运营与持续投放：头部游戏需保持稳定投放，利用多渠道覆盖提升曝光。
• 优化素材内容：剧情类、角色展示类素材在海外表现突出，值得借鉴。

报告说明

• 数据来源：广大大全球广告情报分析工具。
• 版权与免责：报告内容受法律保护，仅供市场参考资料，不承担法律责任。

联系方式

• 报告制作：广大大 高级运营经理 李磊
• 邮箱：Vincent.lee@ZingFront.com
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