手游出海投放及热门区域买量观察

手游出海投放及热门区域买量观察总结

核心内容

手游出海已成为中国游戏厂商拓展市场、规避竞争的重要战略。随着国内市场竞争加剧和监管趋严，海外市场的潜力逐渐显现，尤其是移动游戏领域。2020年全球移动游戏市场收入同比增长13.3%，其中美国、日韩、港澳台等地区成为主要的出海目标市场。

主要观点

• 海外市场更具潜力：海外移动游戏市场收入已超越国内市场，成为全球最大的市场，中国厂商应积极布局。
• 买量市场持续增长：2020年全球手游买量市场活跃，广告主数量超过6万名，素材投放量稳定增长。
• 素材本地化至关重要：针对不同地区，广告主需根据本地文化进行素材本地化，如港澳台地区使用繁体字幕和“港台腔”口播，日本使用无厘头风格，韩国则强调影视质感。
• 热门游戏类型：RPG、SLG、休闲类游戏在海外市场表现突出，尤其是中国厂商在RPG和SLG类游戏上具有较强竞争力。
• 广告投放策略：视频素材是主要投放形式，但不同地区偏好不同，如美国偏好Messenger渠道，日本偏好YouTube等。

关键信息

中国游戏出海概况

• 2020年中国自研手游出海营收达154.50亿美元，同比增长33.25%。
• 美国、日韩、港澳台是主要出海地区，其中美国+日韩地区收入占比达60.27%。
• RPG游戏在海外市场占据重要地位，策略+射击+RPG合计占比达66.05%。

全球买量市场分析

• 2020年全球手游买量市场活跃，月均在投广告主保持在19000名以上，下半年持续增长。
• 美国、澳大利亚和韩国是CPM最高的三个国家，分别为21.32美元、19.12美元和16.42美元。
• 视频素材为主要投放类型，占比38.73%，iOS广告主投放力度虽小于Android，但更具针对性。

热门出海地区分析

港澳台地区

• RPG游戏是出海厂商最常选择的类型，广告主数量近850名。
• 素材本地化是关键，尤其在台湾地区，繁体字幕和“港台腔”口播能提升用户互动。
• 《云上城之歌》等游戏在该地区投放表现良好。

日本地区

• 真人素材带有“无厘头”风格，受到用户欢迎。
• 《三国志名将伝》等游戏在该地区投放表现突出。
• 素材以短时长为主，但需结合剧情和视觉表现力。

韩国地区

• RPG游戏在韩国买量市场占据主导地位，中国厂商长期上榜。
• 真人素材质量高，依托韩国成熟的影视行业，素材具备精美服化道、紧凑剪辑和综艺感。
• 《函》等游戏在韩国投放量大，素材热度高。

美国地区

• 美国是全球最大的移动游戏市场，素材投放量位居全球前三。
• Messenger是主要投放渠道，素材尺寸为426*426。
• 《原神》《Project Makeover》等游戏在该地区表现优异，素材多为高热度内容。

热门出海广告主

• 《原神》（miHoYo Limited）：全球现象级产品，移动端累积营收近10亿美元。
  • 素材投放持续200+天，广告总数8600+，覆盖全球10+渠道。
  • 热门素材包括角色介绍、游戏自由度展示、弓箭战斗等。
• 《Project Makeover》（Bubblegum Games LLC）：2021年国内出海三消类游戏营收第一。
  • 素材投放400+天，广告总数近11000+，覆盖全球10大热门渠道。
  • 热门素材以“失败的变美过程”为主，吸引大量用户点击。
• 《Mafia City》（YottaGame）：以黑帮背景为特色的SLG手游，持续运营多年。
  • 素材投放超1400天，广告总数超60000，覆盖全球15+渠道。
  • 热门素材包括反转剧情、逃出生天等，具有较强的吸引力。

数据来源与说明

• 数据来源：广大大，基于全球70多个广告渠道，覆盖62个国家和地区，采集超过10亿条广告数据。
• 数据周期：2020年1月至2021年2月。
• 版权与免责：报告内容受法律保护，未经授权不得复制或传播；数据仅供参考，不承担法律责任。

总结

手游出海是当前中国游戏厂商的重要战略方向，海外市场增长迅速，买量市场活跃，广告主需根据目标地区进行本地化素材投放。RPG、SLG和休闲类游戏在海外表现优异，素材类型和投放渠道需因地制宜。通过大数据分析和广告创意洞察，广告主可更精准地制定投放策略，提升游戏在海外市场的竞争力。