2017-2015中国电视购物业发展报告_40页-4mb

报告摘要

本报告分析了2015年中国电视购物业的发展现状、面临的挑战、外部影响因素及未来发展趋势，旨在为行业健康发展提供政策建议。

市场规模稳定增长
- 企业数量相对稳定，全国经批准运营的电视购物企业共34家。
- 销售规模平稳增长，2015年销售额达399亿元，同比增长13%。
- 消费人群稳定发展，会员总数超过6819万人，同比增长17%。
- 吸纳就业作用明显，2015年共有员工16.6万人，其中超1000名员工的企业占比约45%。
市场效益整体较高
- 平均毛利率为30%，高于传统百货业（17%）和京东商城（13.3%）。
- 信号覆盖全国的企业平均毛利率为31%，高于省域和市域企业。
- 部分企业如快乐购、东方购物表现突出，快乐购净利润接近1亿元。
商品同质化趋向调整
- 商品销售以家居日用品为主，占总销售额比重10%及以上的有家居家装、服饰箱包、家用家电三类，合计占比达41%。
- 企业积极调整商品结构，开发地方特色商品、引进国际品牌、向服务类商品转型。
电视渠道优势显著
- 传统电视渠道仍为主力，占企业全部年销售总额的78%。
- 新型电视购物模式不断涌现，如“大屏+小屏”模式、微信互动、电视团购等，覆盖范围和传播方式更加多样化。

社会认知度和认可度偏低
- 仅有20%的被访者认为电视购物是指专业的电视购物频道。
- 电视购物消费意愿不强，仅12%的被访者通过电视购物频道购买过商品。
企业性质定位尚不清晰
- 电视购物被视为文化产业，尚未明确其零售业态属性，导致政策支持受限。
受众群体规模小且单一
- 67%的消费者没有电视购物经历，33%的消费者中仅有3%购买超过6次，消费粘性较低。
专业人才缺失较为严重
- 电视购物兼具媒体和零售属性，对复合型人才需求大，但行业内尚未形成完善的培养机制。
行业发展缺乏清晰思路
- 缺乏积极正面的舆论环境和明确的指导性政策，行业发展存在盲目性和恶性竞争。

有利因素
- 消费能力提升：居民收入增长、消费结构升级，为电视购物行业发展提供良好环境。
- 消费升级凸显行业优势：电视购物能够满足中高端消费群体和新兴消费群体的需求。
- 政策措施激发市场活力：国家出台相关政策，推动产业结构调整和市场公平竞争。
- 诚信意识引领行业发展：电视购物企业加强行业自律，提升产品质量和服务水平。
- 行业管理措施不断完善：政府加强监管，打击虚假宣传和假冒伪劣商品，促进规范发展。
- 相关配套技术发展成熟：第三方支付、数字电视、节目制作技术等成熟，降低企业经营成本。
不利因素
- 相关法律法规仍需完善：消费者维权难，尤其对效果难以衡量的商品。
- 体制机制改革有待深化：行政干预较多，市场调节功能较弱，缺乏统一的市场准入和退出机制。
- 不同零售业态竞争加剧：网络购物快速发展，挤压电视购物市场空间。

市场规模进入平稳趋快的增长阶段
- 预计2016年全国电视购物企业总销售金额增长15%，接近460亿元。
- 消费市场持续扩大，为电视购物提供发展空间。
多渠道经营是未来主要趋势
- 电视购物与互联网、手机端、实体店融合发展，形成全渠道营销模式。
- 移动端成为重要发展方向，微信和APP最受企业看好。
企业间整合升级步伐将加快
- 高额覆盖成本和竞争压力促使企业兼并重组，增强整体实力。
- 企业积极谋求上市，通过资本运作实现资源整合和产业链延伸。
联营模式助推企业优化资源
- 联合营销成为必然选择，促进多平台、多渠道资源的整合与优化。
商品服务化特点将愈加明显
- 服务消费成为消费升级的主要方向，电视购物逐步向服务类商品转型。
- 旅游、保险、家庭装修等服务类商品发展潜力大。
“走出去”战略是必然选择
- 电视购物企业积极拓展国际市场，如哈尔滨天鹅购物与境外企业合作。
- 与“一带一路”战略结合，整合沿线资源，推动国内产品出口。
经营模式向上游产业链延伸
- 企业积极发展自有品牌、跨境电商、产销对接，掌握商品选择主动权。
- 通过“买手制”等方式，提升商品质量和市场竞争力。