2025-01-09-克而瑞-中国房地产研报_改善盘_以质争量_刚需盘_以价取胜_支撑市场回温_6页_1mb

克而瑞研究中心：改善盘“以质争量”、刚需盘“以价取胜”支撑市场回温

核心要点

• 市场回温迹象：2024年9月以来，CRIC监测的27个典型城市月度平均去化率持续攀升，至11月已达41%，环比上涨7个百分点，同比上涨8个百分点，接近2023年峰值（46%）。
• 区域市场表现分化：核心城市（上海、深圳、杭州）及部分热点城市（苏州、成都）表现强劲；弱三四线城市（徐州、无锡、东莞）通过“提质缩量”策略，去化率也显著提升，市场出现回温。
• 项目间竞争加剧
  • 改善型楼盘（中高改善盘）：采用“以质争量”策略，通过产品创新（尤其是四代宅），提升居住舒适度与产品差异化。
    • 四代宅热销：凭借高得房率、完善功能空间吸引改善客群，成为热销主力。典型项目如南京招商金陵序、武汉福星惠誉铂雅府等。
    • 学区改善需求：优质学区依然是驱动改善盘购买的重要因素，长沙、西安、南宁等地强学区项目表现突出。
  • 刚需型楼盘：采取“以价取胜”策略，通过降价提佣等手段“以价换量”。
    • 价格策略：部分弱二线城市及三四线城市项目加大折扣力度（如苏州、重庆、常州），市价甚至跌破6字头，稀缺刚需盘成交套数频繁霸榜TOP10。
• 市场展望：随着年末临近，房企预计会加快推盘频次、加大折扣力度，叠加政策利好，市场热度有望维持在高位。