4月份电商行业广告投放分析_28页_2mb

4月份电商行业广告投放分析总结

核心内容概览

AppGrowing对2020年4月电商行业广告投放进行了分析，涵盖平台电商、垂直电商、折扣特卖、跨境电商四大类应用。分析内容包括广告数与金额占比、广告素材形式分布、热门广告文案及落地页设计等。

各电商类型投放趋势

广告数与金额占比

• 广告数：平台电商与折扣特卖应用投放量较高，分别占比 4.11% 和 2.55%，垂直电商与跨境电商投放量较低。
• 广告金额：平台电商与折扣特卖广告金额占比分别为 4.52% 和 3.64%，垂直电商广告金额占比为其广告数的2倍多，显示其在广告预算上的较高投入。

广告素材形式分布

• 平台电商：以图片为主，占比超 70%，竖视频及视频形式总占比超 20%。
• 折扣特卖：视频形式占比相对较高，其中《返利》视频占比超 70%，《识货》图片占比高达 94.61%，《什么值得买》纯文案占比 50.38%。
• 垂直电商：视频与图片并重，但《对庄翡翠》和《微拍堂》更重视视频形式。
• 跨境电商：《洋码头》视频形式占比超 80%，《豌豆公主》和《洋码头》重点使用图片素材。

各分类App投放洞察

平台电商App投放分析

• 广告数TOP10：拼多多、淘宝、小米有品占据前三，投放平台以腾讯广告为主，占比超 60%。
• 素材形式：拼多多、淘宝、小米有品均以图片为主，其中淘宝竖视频占比最高，达 23.51%。
• 投放平台：拼多多在腾讯广告、vivo、巨量引擎平台分居前三，淘宝和小米有品在腾讯广告占比均超 60%。

折扣特卖App投放分析

• 广告数TOP10：返利、识货、什么值得买占据前三，其中《返利》与《识货》投放平台较为集中，分别以巨量引擎和腾讯广告为主。
• 素材形式：《返利》视频形式占比超 70%，《识货》图片占比高，《什么值得买》文案占比高。
• 投放平台：《返利》主投巨量引擎，《识货》主投腾讯广告，《什么值得买》主投知乎平台。

垂直电商App投放分析

• 广告数TOP10：对庄、每日优鲜、微拍堂占据前三，其中《对庄翡翠》投放平台较为均匀，百度信息流、腾讯广告、巨量引擎各占约 23%。
• 素材形式：《对庄翡翠》和《微拍堂》重视视频形式，《每日优鲜》则更侧重图片形式。
• 投放平台：《对庄翡翠》、《每日优鲜》、《微拍堂》主要投放腾讯广告与巨量引擎。

跨境电商App投放分析

• 广告数TOP10：豌豆公主、洋码头、网易考拉占据前三，其中《豌豆公主》和《洋码头》主投头条系媒体，《网易考拉》主投腾讯系媒体。
• 素材形式：《豌豆公主》和《洋码头》以图片为主，《洋码头》视频形式占比超 80%。
• 投放平台：《豌豆公主》、《洋码头》重点投放头条系媒体，《网易考拉》重点投放腾讯系媒体。

热门广告文案套路

1. 9.9秒杀：突出超低价吸引用户，如“华为nova6，新款5G手机，9块9秒杀！”
2. 超低折扣/优惠：如“全球大牌口红5折起，立即抢购！”
3. 每日红包/新人红包：如“苏宁易购APP端用户每日领红包，最高188元！”
4. 紧迫感营造：如“错过后悔！点这里带你选最好用的口罩”
5. 正品保障：如“买日本好货别再乱找代购！试试豌豆，直接在线下单，正品包邮！”

热门广告素材分析

• 平台电商：视频素材多展示当季水果、日用百货、电器、红包等，突出商品特点和优惠。
• 折扣特卖：视频素材强调优惠价格和折扣活动，部分应用突出优惠券和省钱教程。
• 垂直电商：视频素材多采用情景剧模式，前期吸引用户，后期植入App卖点和活动信息。
• 跨境电商：视频素材展示进口商品实拍，强调正品保障、操作方便、直邮免税等卖点。

落地页设计套路

• 平台电商：落地页设计以优惠信息、红包、特惠商品为核心，突出利益导向。
• 折扣特卖：落地页设计简单，重点强调领大额优惠券。
• 垂直电商：落地页设计以商品图片展示为主，强调保障和平台特色。
• 跨境电商：落地页设计以进口商品展示为主，突出正品和免税信息。

总结

4月份电商行业广告投放中，平台电商与折扣特卖应用占据主导地位，垂直电商与跨境电商虽投放量较低，但在广告金额和素材形式上展现出独特优势。广告素材以图片为主，视频形式逐渐成为重要趋势，尤其在垂直电商和跨境电商中。文案套路以“低价”、“优惠”、“红包”、“紧迫感”、“正品保障”为核心，落地页设计则围绕利益导向和平台特色展开，吸引用户下载和使用。