2018年Q1电商APP广告投放分析报告_28页_1mb

报告摘要

App Growing 2018年Q1 中国电商APP广告投放分析报告总结

核心内容

本报告由App Growing发布，分析了2018年第一季度中国iOS电商APP的广告投放情况，涵盖行业简况、广告投放概览、Top20排行榜、投放布局及策略分析等内容。报告指出，移动电商已进入平稳发展期，广告支出比例持续上升，信息流和原生广告成为主流投放形式。

主要观点

移动电商发展：经过20多年发展，移动电商交易规模已超过PC端，进入新时代。2018年预计移动电商广告占移动广告的比例将上升至23.8%。
广告投放趋势：2018年Q1，iOS电商APP广告投放总量为58款，占所有iOS推广应用的4%左右。1月份为广告投放高峰期，2月份因春节促销活动延续热度。
投放行业分布：特卖和综合电商占据主要市场份额，合计占比62%。垂直电商、跨境电商、折扣特卖和综合电商四大行业占Top20的85%。
投放形式变化：信息流广告和原生广告成为电商APP广告投放的主流形式，合计占比95%。视频广告仅占1%，说明其在电商领域应用仍有限。
素材偏好：单图和组图成为电商广告投放中最受欢迎的素材类型，占99%。促销类和模特场景类素材转化率较高。
头部效应明显：Top5电商开发商的广告投放量占整体的40%，广告发现次数占35%，头部效应初显。

关键信息

1. 电商行业简况

电商行业历经5个发展阶段，2015年后进入移动电商新时代。
2018年移动电商广告支出比例预计上升至23.8%。
移动电商交易规模从2012年的1000亿增长到2017年的4.2万亿，预计2018年将突破5万亿。

2. Q1广告投放概览

Q1期间，58款iOS电商APP进行广告投放，占iOS推广应用的4%。
1月份为广告投放高峰期，2月份延续促销热度，3月份略有下降。
电商APP广告投放量与广告主消耗不完全一致，投放数量是衡量投放力度的指标。

3. Q1电商APP广告投放排行榜Top20

Top5：
1. 闪电降价（23.65%）
2. 转转（15.50%）
3. 苏宁易购（13.38%）
4. Want 好物（9.36%）
5. 返利（5.71%）
Top20特征：
- 75%的Top20电商APP进入AppStore总榜前1500名。
- 85%的Top20APP为持续稳定投放，仅15%为首次上线投放。
- 广告发现次数占整体的87%，反映投放力度高。

4. 电商公司广告投放布局

腾讯系平台：成为电商APP广告投放的首选平台，占据87%的投放量。
信息流广告：在所有广告形式中占比56%，成为主流。
广告形式偏好：信息流和原生广告合计占比95%，远超传统横幅、插屏等广告形式。

5. 热门电商APP广告投放策略分析

5.1 唯品会

用户画像：女性用户占80%，核心品类为服饰穿戴，订单数高。
投放策略：
- 维稳：集中投放信息流广告，主要平台为腾讯系，主打“女性”和“特卖”关键词，68%广告投放女性服饰鞋包。
- 拓新：采用新技术如DeepLink和DMP人群包定向投放，结合动态创意提升转化率；拓展男性用户和年轻女性用户，投放渠道包括抖音、美拍、B站等。

5.2 苏宁易购

用户特征：男性用户占比52.1%，核心用户为25-40岁。
投放策略：
- 渠道集中：腾讯社交广告和联盟广告占比达91.2%。
- 品类偏好：以3C和家电为主，手机广告占比47.4%，家电广告占比70%。
- 素材风格：70%的信息流广告采用组图形式，突出产品性能和使用场景，强调“实惠”“便宜”等关键词。

投放平台与形式

流量平台：腾讯社交广告（广点通）、腾讯联盟广告、网易易效、今日头条、阿里汇川（UC）、百度信息流、爱奇艺。
广告形式：信息流广告（56%）、原生广告（39%），横幅、插屏等传统形式占比极低。
素材类型：单图和组图占99%，视频广告仅占1%。

行业分布

特卖类电商：占比30%，如“闪电降价”、“返利”。
跨境电商：占比15%，如“网易考拉”、“小红书”。
综合电商：占比15%，如“转转”、“苏宁易购”。
垂直电商：占比30%，如“Want 好物”、“蜜芽”、“寺库”等。
生鲜电商：占比10%，如“本来生活”。
奢侈品电商：占比5%，如“寺库”。

总结

2018年Q1，中国电商APP广告投放进入平稳发展阶段，广告支出比例持续上升，信息流和原生广告成为主流形式。腾讯系广告平台占据绝对主导地位，特卖和综合电商是广告投放的主力军。唯品会和苏宁易购作为头部电商APP，分别以“女性特卖”和“3C家电”为核心，采取精准投放和动态创意策略提升转化率。整体来看，广告投放呈现头部效应，行业竞争日趋激烈，广告主需更加注重投放策略的优化与创新。

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